法律顾问 黄林枫
财 务顾 问
金跃初
商务谈判策划5方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
商务谈判策划6方案
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谈判目标与谈判底线
目标
目标
谈判底线
总目标
达成AB两公司的战略合作，
1.急于得到回报 2.对保健品市场不了解
对方劣势
商务谈判策划15方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
商务谈判策划方案
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谈判各阶段策略运用
开场策略
开场策略 磋商策略 终场策略
已方
双方背景与优劣分析
茶对方饮行市业场分析成双长方优阶劣段势分析
2011年
行业分析
茶饮市场 成长阶段
核20心00需年求 购买因素
康，场师众，傅多诸占 品 侯国市主牌纷内场导进争茶问地入位市饮题
1999年
旭日升品牌老化，市 场下落，造成康师傅 、统一双雄对峙
1998年
康师傅、统一迎头 赶上，与旭日升形 成三足鼎立
商务谈判PPT模板下载
保健品项目合资合作
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目录
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析
543216 谈判各阶段策略运用
紧急预案与法律资料
谈判地点与议程安排
商务谈判策划方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
大胆开价
界定目标
钳子策略
扮演不情愿的卖家
装作大吃一惊
绝不接受第一次报价
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六大策略
商务谈判策划17方案
4
谈判各阶段策略运用
磋商策略
开场策略 磋商策略 终场策略
诉诸最 高权威
避免对抗 性谈判
永远不 要折中
一定要索 取回报
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商务谈判策划18方案
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谈判各阶段策略运用
商务谈判策划3方案
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谈判主题及团队介绍
主题
主题
团 队介 绍
解决融资问题，从而来扩大公司的 生产规模和增强产品的宣传力度。
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商务谈判策划4方案
1
谈判主题及团队介绍
主题
团队介绍
团队介绍
项目主谈 陈静
项目决策 元富林
进程记录 王闻凯
技术顾问
段学莲
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一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。
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商务谈判策划10方案
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已方
双方背景与优劣分析
对方
对方 行业分析 双方优劣势分析
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经营建材生意准多备年用，闲置资金进行投资
积累了一定的初资步金意。向为保健品市场 。
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商务谈判策划11方案
3
紧急预案
参与控股
1
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“白脸”据理力争，运用诉诸 最高权威策略，“红脸”再以 暗示的方式揭露对方的权限策 略；或就对方所报股份进行谈 判，运用让步策略，可以适时 放弃保险计入成本，并在适当 时候甚至可以许诺对方我方可 以提供比较可观的利润额度。
商务谈判策划23方案
商务谈判策划20方案
5
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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商务谈判策划21方案
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紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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商务谈判策划22方案
5
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
旭日占据主导市场
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商务谈判策划12方案
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双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对核方 心行业需分求析 购双方买优因劣势素分析
“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。
茶饮市场
核心需求
国内茶饮
“健成康长阶”段“时尚”已逐渐购成买为因消素费者的核心需求。 市场问题
广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝 大部分。
终场策略
开场策略 磋商策略 终场策略
白脸 黑脸
蚕食 策略
让步 模式
收回 报价
欣然 接受
起草 协议
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商务谈判策划19方案
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
商务谈判策划9方案
3
双方背景与优劣分析
已方
己方 对方 行业分析 双方优劣势分析
某品牌绿茶公司
具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品
牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某
3
双方背景与优劣分析
SWOT分析
己方 对方 行业分析 双方优劣势分析
我方优势
SWOT分析
我方劣势
1. 产品效用突出 2. 具有独立品牌价值，且前景广阔 3. 渠道完善、战略完备
1. 品牌的知名度还不够 2. 资金不足 3. 宣传力度 生产规模较小
1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况
对方优势
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收益及利润合
实现双方的互利共赢
理分配
己方负责生产，
3 宣传以及销售，
保证控股
2 B方出资额达
到100-150万
1
各议题目标
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商务谈判策划7方案
2
谈判目标与谈判底线
底线
目标

谈判底线
总谈判底线
1.B方出资额度不低于 50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上
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各议题谈判底线
1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B
方的利润分配控制在 15%-20%。
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谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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商务谈判策划13方案
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双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对国方 内行业茶分饮析 市双方场优问劣势题分析
茶饮市场 成长阶段
市场整体需求 趋于饱和
核心需求 购买因素
消费供大于 求的买方市场
国内茶饮 市场问题
茶饮种类多，行业企业多
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企业实力弱，品牌意识弱
商务谈判策划14方案