绿城·蘭园 皇家国际马戏团全球巡演新昌站
现场方案
1
【场地位置】
马 戏 团 嘉 年 华 区
售楼部
示范区
工程部
鼓山西路
2
【整体结构】
内场全封闭式
1、防雨、防沙 2、减少围挡成本
马戏团圆蓬
20m 18m
大棚
5m
敞
18m
大棚
开
大棚
18m
式
通
道
20m
封闭
20m
式通 10m
道
拱门入口
2020/7/8
3
【分区搭建】
马戏团活动
凭票参加活动，办兰心 卡
22
【整合推广资源】
11月 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
活动阶 段
活动预告
旺场活动
换票
抢票预告
全城抢 票
推广资 源
报纸软文、户外、网络、 微信活动预告上线，客
户短信平台发送
旺场活动炒作
微信、网络平台、DM单页投放
推广内 容
全城抢 票
微信、网络平台、DM单页投放
进场、布展、道具准备
21
22
23
活动实施
微信、网络平台
现场管控
渠道
客户预约送票
邀约参与活动， 派发兑换券
派票兑换券
抢票派 发
马戏团客户接待消化
案场 活动 发票
客户通知
客户邀约
筹备蟹宴活动
蟹宴活动、兰心 卡上新
兑换券派发
接待客户、派票、换票
筹备马戏团活动
换票
抢票
案场客户接待消化、兰 心卡
中间：冰激凌车
2020/7/8
10
【分区布置】
互动游戏区
共11个
1、愤怒的小鸟（有奖比赛，免费参与） 2、真人飞行棋（有奖比赛，免费参与） 3、挑战保龄球（有奖比赛，免费参与） 4、飞镖投射（有奖比赛，免费参与） 5、轮胎套圈（有奖比赛，免费参与） 6、高尔夫推杆（有奖比赛，免费参与） 7、气枪打靶（代币参与，5元一次） 8、打鼹鼠（代币参与， 5元一次） 9、抓娃娃机（代币参与， 5元一次） 10、投篮机（代币参与， 5元一次） 中间：充气城堡（视大小，也可放示范区草坪处）
2020/7/8
表演区
普通座 位区 VIP座 位区
VIP票检查处
13
【内场氛围布置】
【大棚/通道顶部、柱】彩带、小吊旗、LED灯带、小丑人偶
2020/7/8
14
【内场氛围布置】
【互动表演】小丑魔术、马戏人偶
2020/7/8
15
【场次划分】
21上 21下 21夜 22上 22下 22夜 23上 23下 23夜
“马戏团活动预告”主 题，灯箱换画面、微信 预告上线、网络广告上 线、论坛专题上线、信 息港公众号推送信息、
报纸软文
“蟹宴、兰心卡 上新、马戏团活 动预告“主题， 微信推送信息、 网络论坛炒作
“抢票”主题
活动实施 微信、网络平台 “活动火爆”主题
23
【物料】
封套、兑换券
2020/7/8
24
【物料】 门票
2020/7/8
11
【分区布置】 排队等候区
马戏团表演排队区：兔女郎检 票，发给小喇叭、小彩旗。
2020/7/8
马戏团大棚
出口 入口
1米线
12
【分区布置】 马戏团大棚
马戏团大篷区：直径40m的圆型场地， 表演区直径10米场地，场内座位五排共 660个左右，内环约100个座位可设置为 vip座席，贴vip座位标。入场时vip客户 优先凭票入场，入座vip座席，vip客户 进场后，普通客户再行进场。入口可设 置2个，一个vip检票、一个普通票检票。
6、所有客户参观完马戏团表演后，都可凭票到售展中心参与充气堡亲子游戏，并在现场办理兰心卡，凭 票直接换分，并领取积分礼品。
17
【门票分配】
派发对象
业主
农中建邮 储
房管建设政府办机关单 位
税务工商
乡镇邮局银行学 校
意向客户
学校
合计
派发渠道 对应销售 财务 兑换券 600 120 Vip/普通
前期
财务
2020/7/8
25
【物料】 现金抵用券
2020/7/8
26
【渠道广告】公交站厅
2020/7/8
27
【渠道广告】公交站厅
2020/7/8
28
【渠道广告】现场围挡
2020/7/8
29
【渠道广告】人民路灯箱
2020/7/8
30
【渠道广告】现场桁架
2020/7/8
31
【安保措施】
1、当地公安系统保安公司有资质保安15人-20人 2、工程部搭建过程督导，检查受力点施工质量，过人通道安全评估 3、派出所提前邀请警官到位 4、消防器材预备与演练 5、场内音响设置，便于安保组织与重要信息通告 6、设置两处检票和管理处，专人值守，儿童走失的通报提示 7、出入口临时设置安检监控
100
20
vip1140
渠道
对应销售 渠道
300
200 3000 4340
普通3200
18
【派票分配】
城关镇
大市聚 镇
东茗乡
回山镇
镜岭镇
梅渚镇
南明街 道
七星街 道
儒岙镇
羽林街 道
双彩乡
嵊州市
客户比 例
45
9
14
8
11 15 238 219 21 70
5
16 671
乡镇派 票
20
4
6
4
5
7 106 98
32
2020/7/8
内场通道： 顶封式 5X18m
品牌通道： 封闭式 5X10m
4
【分区搭建】
2020/7/8
工棚:18X20m
5
【分区搭建】
2020/7/8
马戏团圆蓬: 直径40m
6
【内场分区】
马戏团大棚
20m
排队等候区18m来自5m18m美食区
通
互动游
道
戏区
18m
20m
品牌展 示区
20m
拱门入口
2020/7/8
7
【分区布置】 入口拱门
氛围布置 充气巨型人偶、动物空飘、彩球
2020/7/8
8
【分区布置】
品牌墙通道
左：绿城集团品牌（布局、实力、经典项目） 右：项目展示（区位、建筑、景观、服务）
2020/7/8
9
【分区布置】 美食区摊位
共16个
1、铁板鱿鱼 2、烤串 3、关东煮 4、爆米花 5、棉花糖 6、糖葫芦 7、手抓饼 8、棒棒糖 9、烤扇贝、生蚝 10、芋饺 11、糖炒栗子 12、烤红薯 13、麻辣烫 14、油炸臭豆腐 15、鲜榨果汁
心至停车场沿鼓山西路排队。 抢票统一为11月21日的票，场次为上午下午各200张，
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【活动时间轴及炒作方案】
11月 12
13
14
15
16
17
18
19
20
活动阶 段 推广
物料
活动预告
户外、网络、微信活动 预告上线
兑换券、门票印刷
旺场活动
旺场活动炒作 活动布置、兰心
卡上新
换票
抢票预告
场次
2
3
3
2
3
3
2
3
3
套票票 数
400
600
600
400
600
600
400
600
600
分配
抢票份额上午、下午场共 400，其余1200张派发
派发3140张，60张备用
16
【发票、活动流程】
1、客户分类统计，形成发票名单
2、根据优先级别和派票途径，针对不同群体派发门票兑换券。关系户——蓝、业主——红、学校——粉、 意向客户——橙。套票形式，一票对应家庭3人。共600×8×3=14400座位，共4800张套票。
9
31
2
7 300
意向客 户派票
6
1
2
1
1
2
32 29
3
9
1
2 200
行业、职 业
职业
高层领导
个体
客户比例
29
252
公务员 116
护士 4
教师 普通员工 医生 银行职员 合计
17
223
20
16
677
关系客户派票
23
201
93
3
14
178
16
13
540
19
【换票环节】
客户到现场前台盖章， 样板间盖章， 到兰心卡积分处核对积分， 换门票 ，盖场次章，登记发票情况
3、客户凭门票兑换券至售展中心换取门票。根据兑换券不同颜色分别对应换取关系户——vip套票、业 主——vip套票、学校——普通套票、意向客户——普通套票。
4、客户领票时根据分配的批次盖上场次章，标注该票可在21-23日哪一天的上午场、下午场、夜场入场。
5、客户凭票入场，套票的形式：vip套票——3人进场的vip套票一张+vip封套+100元代金券；普通套 票——3人进场的普通套票一张+封套。vip套票的特权：凭票从vip检票口优先入场，可入座内圈vip座席； 随票附送的100元代金券可兑换游戏区代币或在美食区兑换美食。普通客户可参与部分免费游戏，也可自 主消费参与代币游戏和享用美食。
2020/7/8