LVMH的收购扩张策略
LVMH 进 行 全 球 收 购 ， 实 际 是 一种战略调整，有利于合理的配 置资源，增强整体竞争实力。
在 今 年 2 月 公 布 的 “ 2016 全 球 奢侈时尚产业销售收入排行榜” 中 ， LVMH 时 装 皮 具 部 门 和 珠 宝 手表部门以163亿欧元销售收入排 名第5；Christian Dior Couture （Dior时装部）以19亿欧元的销 售收入，排名第38。（PS：此次 收购完成后，未来Christian Dior Couture的全部销售收入，将并入 LVMH时装皮具部门）
★在皮具方面，2010 年10月23日，LVMH 宣布已经收购世界顶级 皮具商——爱马仕 14.2%的股份，总持股 量17.1%。约1802万 股，耗资约14.5亿欧元， 每股价格约合80.5欧元。 ★在珠宝和钟表方面， 2011年3月，LVMH豪 掷37亿欧元，收购世 界第三大珠宝和钟表 商—意大利宝格 （Bvlgari）。
LVMH集团收购Dior 案例分析
学生：
导师：小组成员 ：夏宏伟218025 Nhomakorabea00083 刁艺昕218025100073
CONTENTS
收购公司介绍
收购动机及原因
收购结果与分析
对我国奢侈品行 业的并购建议
01 公司介绍
LVMH公司简介
路易威登控股公司 （Louis Vuitton holding
company）
路威酩轩公司 （LVMH）
酩轩公司 （Moe’the Hennessy）
法国最大香槟制造商酩悦公司 法国最大干邑白兰地生产商轩尼诗公司
LVMH全名法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团，1987年由贝尔纳·阿尔诺将路易威登 与酩悦·轩尼诗公司合并而成，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。
收购格言 “只求最高贵”
伯纳德·阿诺特被称为“精品界的拿破仑”，是世界上最 大的“奢侈品王国”——LVMH（中文名为“路威酩轩”） 集团的一手缔造者、实际控制人。 他还被称为“时尚圈最 会投资的商人，投资圈最懂时尚的潮人”。
自1989年开始执掌LVMH，阿诺特以两个品牌白手起 家，到成为由60多个知名奢侈品牌组成的 LVMH 集团，他 在这家奢侈品集团中占有很大的股份。据统计，近30年间， 阿诺特手中的 LVMH 进行了62笔收购，持股74家公司， 同时卖掉了48家。
同时，LVMH斥资65亿欧元，从 Christian Dior公司购入Christian Dior Couture（Dior时装部），成为 LVMH100%控股的时装公司。
并购完成后，所有Christian Dior Couture的销售额，将被记入LVMH时尚 与皮具部门，这将大大增强LVMH在该 领域的市场份额与营收比重。
同时，Christian Dior集团又是占有 41.0%股份的LVMH集团的大股东。
第三 简化的股权和业务结构
本次收购后：
Bernard Arnault家族集团Arnault Family Group花费121亿欧元，拥有 Christian Dior公司100%的股权； Christian Dior公司持有的41%的LVMH 股权不变；
克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）夏慕（Chaumet）
娇兰（Guerlain）
欧玛斯（Omas）
纪梵希（Parfums Givenchy）
高田贤三（Kenzo Parfums）。
高田贤三（Kenzo） 纪梵希（Givenchy）
Laflachère BeneFit Cosmetics
迪奥公司为全球最大的高级时尚品牌控股公司 LVMH 酩悦轩尼诗路易威登集团的母公司。Dior 握有 LVMH Group 42.38% 的普通股及 59.3% 的表决权。
02 收购动机及原因
三大收购原因
LVMH的收购扩张策略 迪奥时装业绩表现强劲 简化的股权和业务结构
LVMH的收购扩张策略
法国首富—阿诺特家族
LVMH的收购扩张策略
LVMH 进 行 全 球 收 购 ， 实 际 是 一种多元化的经营策略。
领域多元化： 08年金融危机对集 团的钟表、珠宝和酒类影响非常 大，但是该集团下的香水和化妆 品 （ CD 和 SEPHORA ） 、 时 装 和 皮具收到的影响甚微，香水和化 妆 品 的 销 售 额 还 取 得 了 13% 的 增 长。 市 场 多 元 化 ： 占 集 团 销 售 10% 的 日 本 市 场 萎 缩 了 10% ， 但 是 在 其 他市场均有斩获，包括在占其收 入四分之一的美国市场上。除日 本 以 外 的 亚 洲 市 场 增 长 了 19% ， 贡献了集团销售的20%。
★在服饰方面，LVMH收购 了法国品牌纪梵希、高田 贤三（Kenzo）和Celine、 西班牙品牌Loewe、英国 衬衣品牌Thomas Pink、 美国服饰品牌Donna Karan和Marc Jacobs、意 大利品牌Emilio Pucci等。 ★在皮具和皮鞋方面，其收 购了意大利皮革商FENDI 和StefanoBi以及法国鞋商 伯鲁提（Berluti），如今 LV和FENDI皆是LVMH倾 力打造的明星品牌。
精品零售
马克雅各（Marc Jacobs） 芬迪（Fendi） 史提芬诺逼（StefanoBi） 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）
Fresh
Make Up for Ever 帕尔马之水（Acqua di Parma） 罗威（Perfumes Loewe
DFS Galleria（主营免税商品 销售）
LVMH的收购扩张策略
阿诺特的起步之路
第一波并购浪潮： 90年代
第二波并购浪潮： 第三波并购浪潮：2010年后 00年代
★阿诺特投入家族的1500 万美元，收购了即将破产 的法国纺织品集团 Boussac。阿诺特随即剥 离了该集团原来的部分业 务，留下了核心品牌迪奥 （Christian Dior)。 ★阿诺特在1987年通过低 价买入股票，一举拿下 LVMH，并促成旗下的 Louis Vuitton与酩悦轩尼 诗（Moet Hennessy）合 并。
★在化妆品方面，2001年 LVMH一举收购6家化妆 品公司：Bliss、Hard Candy、 BeneFit Cosmetics、Urban Decay、Make Up For Ever和Fresh。 。 ★2000年设立电子商务网 站eLuxury，收购两家法 国高档百货公司Le Bon Marché和Samaritaine， 以及一家游艇零售公司 Cruise Line Holdings Co.。
Miami Cruiseline Services（主 营游轮免税商品销售）
汤玛斯品克（Thomas Pink） 唐娜凯伦（Donna Karan）
丝芙兰（Sephora） 玻玛榭百货（Le Bon Marché）
萨玛利丹百货（Samaritaine）
Dior公司简介
克里斯汀·迪奥（Christian Dior），简称迪奥（Dior）， 是法国著名时尚消费品牌。迪奥公司由法国时装设计 师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－ 1957年10月24日）创立，总部设在巴黎。主要经营女 装、男装、首饰、香水、化妆品,童装等高档消费品。
第二 迪奥时装业绩表现强劲
根据Dior集团最新发布的第一季度财报显 示，截至3月31日的2017年第一季度，公 司营收实现5.06亿欧元，较去年同期的 4.29亿欧元增长了17.9%。其中，零售销 售额大幅上涨19%，重新回归双位数增长。
过去五年来，Christian Dior的收入翻了 一番，盈利能力有所提高。截至3月31日的 12个月，该品牌的收入超过20亿欧元，经 常性营业利润为2.7亿欧元。
第三 简化的股权和业务结构
Christian Dior集团将不再 经营任何实际业务，而转变 为纯粹的控股集团，依然拥 有LVMH 41％的股本，加上 56.8％的投票权，成为集团 的控股股东。
此次交易能够简化市场需求 的结构，并加强LVMH的时 尚和皮革制品部门。
集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化妆品、 钟表及珠宝、精品零售。
LVMH集团旗下品牌
钟表及珠宝
豪雅表（TAG Heuer）
先力表（Zenith）
时装及皮革制品
香水及化妆品
迪奥（Dior）
佛列德（Fred）
路易威登（Louis Vuitton） 罗威（LOEWE） 思琳（Celine） 贝鲁堤（Berluti）
第二 迪奥时装业绩表现强劲
第三 简化的股权和业务结构
本次收购前：
Bernard Arnault家族集团Arnault Family Group就已经拥有Christian Dior集团74.1%的股权；
Christian Dior公司拥有旗下 Christian Dior Couture（Dior时装 部）100%股份；