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采购成本案例2
IBM公司过去也是用“土办法”采购：员 工填单子、领导审批、投入采购收集箱、 采购部定期取单子；不同地区分公司的采 购自各为政，采购主体分散，重复采购现 象普遍。
IBM的采购管理存在什么问题？ 如何进行采购变革？
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IBM的采购变革
1、成立全球采购部（其内部结构按照国家和地
试分析A公司的采购管理状况。 该如何改进？
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1.1 采购与采购管理
一、采购的概念 （一）基本概念
“采”：摘取、挖取、选取、收集 “购”：货币转化为商品的交易过程
狭义的采购 广义的采购
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狭义的采购
狭义的采购是买东西，就是企业根据生产经 营活动的需要，通过信息搜集、整理和评价， 寻找、选择合适的供应商，经过商务谈判确 定价格和交货条件，最终签订合同并按要求 收货付款的过程。
在大火发生以后的2周之内，诺基亚还动员了30多
名欧洲、亚洲和美国各地的经理与工程师一起讨论
解决方案，重新设计了芯片，使得日本和美国的其
他工厂也能制造。他们寻找到日本和美国的其他供
应商承担生产几百万个芯片的任务，从接单到生产
只有5天的准备时间。
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诺基亚的“星网模式”（续）
与诺基亚不同的是，爱立信在得知火灾的消息 之后，管理层并没有引起足够的重视，似乎没 有人认为这场火灾有什么了不起。与飞利浦最 初预想不同的是，到了3月底，芯片厂仍无法正 常运作，恢复正常生产恐怕还要拖上好几周的 时间。直到4月初，爱立信才发现此事非同小可， 但却已束手无策。因为早在20世纪90年代中期， 爱立信为了节省成本，简化了它的供应链，基 本上排除了后备供应商，没有其他替代供应商 可以作为紧急补充货源。
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诺基பைடு நூலகம்的“星网模式”（续）
诺基亚立即派人奔赴飞利浦的芯片厂，监督有关善
后事宜。在与飞利浦高层的数次会谈中，诺基亚高
层表现出强硬、积极的态度，要求飞利浦把各工厂
的生产计划全部拿出来，尽一切努力寻找可以挖掘
的潜力，让飞利浦无法忽视。飞利浦随即安排位于
上海和荷兰的工厂为诺基亚生产1000万个Asic芯片。
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诺基亚的“星网模式”（续）
原因在于：这两个世界移动电话的巨头生 产手机所需要的很大一部分芯片是由飞利 浦这家工厂提供的，该工厂生产的40%的 芯片由诺基亚和爱立信订购。其中Asic射 频芯片是飞利浦的独家专利。3天以后， 诺基亚与爱立信都知道了火灾的消息。面 对这两个大客户，飞利浦的管理层表示， 生产线将会在1周之内恢复，并且优先供 应两大移动电话商。面对飞利浦失火的消 息，诺基亚与爱立信的反应大相径庭。
采购管理
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教材：
物流采购管理实务 华中科技大学出版社,吴春尚编
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其他参考资料：
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课程考核方式：
➢ 平时成绩 30％ ▪ 课堂考勤 ▪ 课堂发言 ▪ 平时作业
➢ 期末考试 70％
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课程主要内容
第一讲 采购组织和采购岗位设置 第二讲 采购需求分析 第三讲 制定采购计划 第四讲 供应商的评价与选择 第五讲 采购方式选择 第六讲 采购价格与成本控制 第七讲 采购洽商 第八讲 采购合同的履行 第九讲 采购绩效评估
课程 主要内容
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第一章 采购组织与采购岗位设置
1.1 认知采购和采购管理 1.2 认知采购管理组织 1.3 认知采购岗位设置
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引导案例：
甲供应商接到A公司上海分公司的电话要买10台 电脑的询价，又接到该公司总部询价电脑100台。 同时，该公司IT部门询价某型号电脑配置和价 格，并称需要笔记本电脑10台。甲供应商心想A 公司今年肯定有大的项目，频频添置新设备， 立刻派人光顾A公司，投之以“礼”。
区划分，并设立了全球首席采购官的职位。组织结构的
确立，意味着权力的确认） 2、梳理采购流程（涉及：采购物资的分类、采
购的审批权限如何分割，财务流程与采购流程如何衔接） 3、推行电子采购系统（由4大系统构成，即采
购订单申请系统、订单中心系统、订单传送系统(与供 应商网上沟通)和寻价系统）
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诺基亚的“星网模式”（续）
2000年发生的一系列变化，最终促使了星 网在中国落地成真。2000年3月17日晚上8 时，一场暴风雨导致飞利浦设在美国新墨 西哥州的芯片厂发生大火。虽然这场大火 在10分钟之后就被扑灭，但却对远在万里 之外的两个世界上最大的移动电话生产 商——诺基亚和爱立信造成了巨大的影响。
销售总额
采购成本（60％） 工资和福利（20％） 管理费用（15％） 利润（5％）
采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分。
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采购成本案例1
江苏省某企业生产的产品中，原材料采购 的成本占60%，生产加工、销售及相关的 行政费用占 30%，纯利润10%。该厂后来 利用网上采购的方式，使原材料采购成本 从原来的60%下降到55%；而这看似不起眼 的5%却使该厂的利润一举增加了50%！
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IBM采购变革的后果
在5年的时间里，得益于采购变革，节约 了40多亿美元的资金。
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诺基亚的“星网模式”
一部手机，用到的零配件有几千个，模块则有 数百个，对于诺基亚这样实现大规模批量生产 的企业，一年要生产约1.5亿—2亿部手机，所 需零配件量之大可以想象。虽然当时的诺基亚 中国公司已经拥有众多全球优秀的原材料、零 部件供应商，但在北京却没有一家成规模的供 应商，需要从国内其他省、市、自治区的厂商 购进原材料，或者不辞辛苦从国外直接进口相 关零部件。于是，诺基亚产生了成立一个工业 园，把遍布全球、相对分散的供应商聚集在自 己北京手机工厂周边的想法。
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广义的采购
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之 外，还可以通过其他途径取得物品的使用权， 来达到满足需求的目的。
租赁
借贷
交换
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1.1 采购与采购管理
二、采购的地位
（一）采购的价值地位 （二）采购的供应地位 （三）采购的质量地位
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（一）采购的价值地位