服装店创业者经验访谈
导语：冰冻三尺非一日之寒。

如果你现在正在创业或准
备创业，一定要坚持学习产品的营销，这样才能不断扩大公司规模，最终获得成功。

下面是整理的服装店创业者经验访谈，希望
有所帮助！
一、卖什么样的衣服挣钱？
大众喜欢的，而不是你喜欢的。

最好的方法是多看网站
上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销
量良好，一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服
运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共
同特点，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设
计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。

二、怎么确定自己的服装风格？
调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，还
要调查在你所选的范围内，有哪些品牌，他们的消费价格是怎样，消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。

最后就可以确定自己要
卖哪一种的服装风格。

三、什么类型的衣服挣钱？
卖得最好的永远都是基本款，一换季人人都需要，所以
略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。

而
且另说一点，包也是非常能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大
一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。

好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然
后再稍微加一点流行元素或者独有特点，就非常好卖了，而且包
不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。

四、开店是靠自己支撑还是请人帮忙？
这里说得绝对一点，店铺有一定规模时还是请人帮忙最好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比最大限载量要少一些，过载超载坏处多。

有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有
特别闲的时候。

不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、
和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选，宁愿多给点钱，一个篱
笆三个桩，不要心疼工资。

五、服装的定价应该在什么区间
根据自己的衣服定位来灵活变通：
1、款式一般，大众化百搭的，以自己的眼光和多数顾客
群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的
价格；
2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比
自家的档口好的，价格就低一些；
3、款式仿品牌的，质量好的，要定一个比较高的价格，
但不超过名牌的一半；
4、款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受
的范围内定一个最高的价格，你的独特是给她最好的理由。

六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去？
卖服装需要的不是吹，是在于你的观察，要站在消费者
的立场去考虑，来买衣服的人就是希望有一个改变，把自己的美
突出，我们需要耐心，需要掌握消费心里，然后根据需求来向他
们推销服装。

当然，基本的顾客体验是要完善的，比如微笑的服
务态度，干净的购物环境，都对于服装的销售有正面的影响。

七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争？
其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的
顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。

所以有真正好
的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为最佳，颜色和
图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的
产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能
更好的构筑口碑，也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。

八、大牌的设计和当季的流行追不追？怎么追
适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。

要知道什么能追什么不能追。

你会追，成熟的大商家大品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。

追潮流，最差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，最好的方
法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势，等潮
流起时你店里已经布满流行款。

九、怎么找货源
一般来说，第一次做服装的人都是选择去批发市场拿货，因为市场的衣服品种繁多。

但是缺点是容易断货，品质杂乱难以
控制，商品同质化严重，定价乱。

如果想找货源，不妨来广州零
库存服饰公司看一下，广州零库存服饰品牌折扣服装批发公司，
服装上乘品质、设计时尚，批发价低廉，高性价比，公司专注主
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好选择。