活动力度决定冲刺态度
20-28日期间各类活动安排 中支：两场大型账户发布会 县支：2场账户发布会+2场尊享抢购会 部组：营业部一场新人特惠发布会，营业组必保一场小交会
抢尊享同时,更要抢账户,因为账户和尊享组合才是最好的安排!
四、账户销售活动安排
账户销售必须依赖有效活动 活动分层经营，三大账户聚焦推动
房产投资靠不住
变现容易，贷款方便，专属资产定向传承 合理节税，安全稳定，白金卡医疗资源
还是账户更靠谱
账户与传统理财：金融商铺
李女士40岁，准备投资四百万，买商铺和买泰康账户对比
**核心地段**大道旁边二楼400平米商铺，售价440万以上
买 商
租金收益计算：400*40*12=19.2万元/年
铺 回收成本时间440/19.2=23年（不考虑断租等因素）
23年后这个地段还是中心吗？商铺还值多少钱？
买 一次性趸交200万，尊赢账户追加200万，合计投入400万
账 户
收益计算：（中档红利进尊赢账户演示）
5年累计422万，10年568万 ，20年累计1011万，30年累计1778万
不管多少年本金很安全，省心省力增值可观，享有泰康医养高客绿通和社区确认函
今朝抢个尊赢户 好过有个大商铺
9月3日追加100万 974453.13元
979235.06元
984041.15元
Байду номын сангаас
月收益 4453.13元
月收益 4781.93元
月收益 4806.09元
泰康伙伴自购账户追加案例：2019年1月2日该账户再次追加12万
我在银行的理财
银行买了理财产品200万
我在泰康的账户
我追加在泰康的账户100万， 实际进入账户97万
买保障产品就是买条款 买账户就是买公司
年金万能保险产品收益： 固定收益+浮动收益
固定收益就是合同约定返还 取决于人民银行预定利率，生 命周期表（精算）
浮动收益： 万能结算利率+现金分红 取决于保险公司投资盈利能力
一、对账户认知
对伙伴： 1、账户件均高，佣金高，收入高 2、只有卖账户才能成为精英入围各项荣誉体系 3、经济下行期账户是客户资金最佳去处 3、泰康账户收益高，追加高，门槛低，领取活是市场同类产 品的翘楚，可以和任何一家公司产品PK
账户和传统理财案例：金融房产
王先生40岁，准备投资一百万，买房和买泰康账户对比
江南新区一套房子120平米，单价8100元，总价97.2万 投入： 50万首付，贷款47万，分十年按揭每月还款5000元 花10万简单装修购买家具家电 第一年投入60万，每年还款6万，累计投入120万 收益： 出租每月租金2500元，一年3万，40年才能收回本钱 房子增值是唯一念想
三月账户推动思考
一、对账户认知 二、账户销售训练举措 三、账户销售氛围推动 四、二三联动活动规划 五、开泰决战目标
一、对账户认知
对机构: 1、完成任务实现增长的最好抓手 2、账户推动是机构业务推动的最核心工作 3、账户保规模，健康护基盘 4、卖账户就是卖资管，资管是泰康核心竞争力
医养一直被同业模仿，资管成绩从未被超越
不卖泰康户（账户） 枉做泰康人（代理人）
一、对账户认知
对客户： 比银行理财收益高 比投资生意更安全 比房产投资更简便 可以满足高净值客户资产传承的需求 可以满足中产客户理财保值的需求 可以在法律规章制度范围内合理规避风险 可以为一般工薪家庭构建一个积累财富的平台
2018年8月开户3万 2018.10.10账户余额 2018.11.11账户余额 2018.12.07账户余额
账户在手 增长不愁
分享人：**
• **分公司**中支总经理 • 2014年底接任xx中支至今，中支人力业绩持续成长
项目 保费 人力
2014 2450 858
2015 3533 1245
2016 5056 1862
2017 6060 2540
2018 6545 3012
• 2019年2月截至19日当月承保301万，同比增长155% • 2月同比增长排名全国第五
买泰康鑫褔年金5万/10年+追加至尊账户5万/10年 投入： 每年10万，10年100万 前期资金压力小，投入少20万，还省心省力
收益：（中档红利进至尊账户） 10年累计107万，15年累计140万 20年累计183万，30年累计307万，40年累计571万
40年后房子还值多少钱？中途是否断租？传承是否上税？ 中途家具家电装修折旧换新投入多少？
中支大场每周常态化 给每一次活动一个邀约借口和参会理由
1、尊赢账户匹配社区活动 中支每周四职场VR体验专场 2.23蜀园参观体验 3.20税务规划专场 3.23蜀园参观
高客活动三个一常态化 每周一场VR，每月一次蜀园，每月一场主题大场
四、账户销售活动安排
账户销售必须依赖有效活动 活动分层经营，三大账户聚焦推动
2、至尊账户匹配中支大场 2.27不限资格抢财富 3.8给自己一个至尊好丈夫（账户） 3.15新老客户至尊权益派送 3.28最后的至尊财富盛宴
四、二三联动举措
决战八天，疯狂抢卡，坚定冲刺
1、二月抢卡是三月抢停预热，坚决诉求抢卡人力，抢卡数量 2、资格卡是二月保费更是三月粮票 3、因为账户珍贵，所以卡才有人珍惜 4、二月成交尊享C客户都是三月账户客户，二月好，三月才更好 5、抢卡目标落实到机构，部组，职场抢卡英雄榜
四、二月决战冲刺活动安排
2019开泰增长差额
项目
18年同期
19年截止 2.19日承保
同比增长
保费 1624万 2068万 21.4%
增长额 去年开泰累计 开泰同比差额
442万 2558万 490万
账户 卓越 至尊
件数 288 713 保费 221 1314
尊赢 累计件数 占比
5
1006 35%
85 1620 78.5%
聚焦账户销售是实现正增长有力保证
三个月收益26000多元
× 相当于每百万的收益为
13000多元
三个月收益
√ 14000多元
二、账户再训练
内勤干部对账户掌握程度决定队伍账户销售热度
二、账户再训练
账户销售对代理人专业要求更高 对培训和早会质量要求也更高
三、账户销售氛围推动
1、每天早会有诵读金句的声音 2、每天早会都由分享账户理财故事 3、每天早会有账户追加收获笑声 4、让账户标语横幅布满职场内外 5、让账户喜讯战报在微信群里满天飞 6、每周三绩优成长日认真组织学习