东莞城市商圈拓展思路
东莞主要商圈：
根据9月5日上午召开的广东省东莞市党政领导班子联席会议审定了《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。

2011～2015年，东莞市政府将分别投入约10亿元用于中央商圈、中央生态休闲区建设。

中央商圈由四大商圈组成，分别为东城区的东纵商圈、莞城区的城楼商圈、南城区的鸿福商圈和万江区华南摩尔商圈，总用地面积约14平方公里，其中启动区为东纵和城楼两大商圈，用地面积约7.7平方公里，为中央商圈建设与推进探索经验。

整体城市消费情况：
1.根据国家统计局2月发布中国城市消费水平指数排名：广州名列第4位，东莞位列第13位、深圳为第3名。

消费指数分别为0.89和0.77、0.93（上海指数为1）。

2根据同时公布中国城市年均可支配收入排名。

东莞以20526元位居第二，深圳第一名为2796元、广州第5名为16884元。

3根据10月9日广东省《关于全面加强我省计生工作促进人口长期均衡发展的决定》中数据显示，东莞目前东莞常住人口达822万成广东第三大人口城市。

通过对比发现东莞目前消费指数和年均可支配收入不成正比，说明东莞目前消费意思在很大程度上还是过于保守，消费潜力还有很大挖掘空间。

从公司角度看，东莞市场潜在商业价值和潜在市场不比广州市、深圳小。

消费区域：
东莞现有消费区域主要集中在莞城区、南城区、东城区、常平镇、长安镇、虎门镇6个镇城区，目前还没有形成较大规模消费区域，主要还是由于交通原因和地理区域分布原因。

其他26个镇区消费较为分散，也各有特色，消费区域分布在镇区各中心区域街道，主要以服饰、餐饮、休闲等为主，
根据9月5日东莞市《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。

2011-2015万江区也将成为一个新兴消费区域。

也将有5个新兴特色片区为：万江龙湾片区，侧重滨水休闲湿地特色；寮步香市片区，侧重香市文体体验；莞城西隅片区，侧重岭南传统文化；东城大王洲片区，侧重农业观光及农庄体验；南城白马片区，侧重花卉苗圃。

1. 东纵商圈
地理位置：东城区
主要商品：百货类、家具类、电器类
主要品牌：彩怡百货、东方威尼斯商城、沃尔玛、时尚电器、苏宁电器、百福家私、天宏商城、富盈家私城等
主要消费人群：25-35白领阶层
2. 城楼商圈
地理位置：莞城区
主要商品：服装商品、餐饮休闲
主要品牌：安踏体育、以纯服饰、耐克服饰、佐丹奴服饰、必胜客、添添源餐饮、百佳超市、天和百货、中影时代电影城、文化周末ktv等
主要消费人群：18-25年轻消费群体及都市年轻白领及蓝领
3. 鸿福商圈
地理位置：南城区
主要商品：百货电器、休闲娱乐
主要品牌：家乐福超市、沃尔玛超市、海雅百货、中影时代电影城、红馆ktv、肯德基、麦当劳等
主要消费人群：20-35岁年轻消费群体
4．华南摩尔商圈
地理位置：万江区
主要商品：休闲娱乐
主要品牌：新华南mall，麦当劳，肯德基，时尚电器，嘉荣超市等
主要消费人群：以家庭，情侣为单位18-30岁白领蓝领
目前市场竞争对比分析
根据市场对比分析发现，公司目前卡类产品在中石化停止合作之后加油功能从之前亮点变成了一个优势或者功能。

目前公司卡类产品没有明显优势或者亮点，对实际持卡客户吸引力不大。

现有2种发卡模式过于依赖合作商家，对销售卡类产品没有形成控制能力。

对商家推动作用也不够明显或过于单一，对持卡客户来说功能单一、便利性不大，最重要一点是客户很难形成对公司卡类产品品牌意识。

同时公司没有一个有效沟通平台及时地让客户了解公司最新动态和优惠及消费引导，一方面使得公司销售卡失去了控制力让持卡客户消费变得更随机性。

另一方面公司也失去了一个很好沟通、宣传、广告、消费、引导平台。

最后，公司自己销售渠道及产品功能和优势主要针对的是公司客户，对个体私家车主和普通白蓝领消费群体没有形成规模消费渠道及同比产品优势不过明显。

而这些人不但是市场最主要消费群体。

失去这些人也就失去了一个巨大市场。

城市商圈拓展思路：
用现有非油品商户为基础，围绕以私家车主为主体、城市白蓝领辅助消费群体。

以卡为载体，利用网络作为商户、持卡客户、公司三者沟通、引导、控制平台。

以便利和实惠作为产品核心，同时集成现有卡类优势，通过商户与商户间利益串联形成产业链，把商户、持卡客户、公司三者紧密结合，实现三赢。

具体操作模式（草议）
1. 成立项目小组
从大区现有人员中成立一个项目小组，收集东莞现有商户及4大商圈及5大特色区域商家信息，主要调查研究分析现有商户之前关联性和利益点及
相互间推动作用。

同时研究目前市场现有卡类同公司卡类产品竞争性对比，侧重研究持卡客户便利性和实惠性，明确公司卡类产品优势和劣势。

通过对2者研究分析进而设计出一张以便利性和实惠型为核心，推动商户相互带动消费作用卡（以下把这种卡成为一通卡）。

2.成立商户拓展团队
成立销售团队，团队主要责任是根据利用项目小组设计一通卡和分析研究报告对产业链条中每个商户进行拓展或进一步合作，从而形成大联盟商家集体联名发卡。

这样不但影响大、范围广、对商户消费有一个很好带动作用同时也提升了公司品牌竞争力。

3. 建立针对普通私家车主和都市蓝白领消费群体的发卡渠道
1在东莞4大商圈和5大特色特色消费片区中选取商家进行代售和充值。

2通过和邮政合作进行代售和充值。

3通过中油bp进行代售和充值。

4.网络平台
1 .核心：沟通、本地化。

2. 建立手机网络平台。

研发针对目前市场主流手机网络应用平台，侧重多元化服务，核心还是沟通和本地化。

这个是目前一个发展趋势，也是未来的主流媒体工具。

5.形成一个固定灵活商业模式
商业模式核心价值：便利、实惠
商业模式：利用城市商圈为基点进行集中串联商户，形成一个商家大联盟实现商家之间相互推动。

以一通卡作为载体，网络平台作为宣传、引导、控制、沟通平台。

强调坚持一通卡以便利、实惠为核心，持卡客户，商户，公司三赢基本点。

建设针对私家车主和普通都市蓝白领发卡渠道。

实现研发——设计——发卡——控制——强化的商业模式。

注：另附东莞商户详细信息表。