目录1 P：机械产品营销职位要求（孙雨飞）----------------------------------12 L：机械产品营销员的工作地点（邵博庆）----------------------------33 A：机械产品营销师的升迁状况（杨巧林）----------------------------54 C：机械产品营销师的雇佣状况（王江江）---------------------- -----85 E：机械产品营销师雇佣条件（蔡萧瀚）------------------------------10---------孙雨飞41340068 机械13机械专业的就业面比较广，因此工作方向也相对比较多，包括教学、产品营销、生产总监、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、机械制造工艺师、模具设计制造、CNC工程师等，而机械产品营销就是其中一个。

机械产品营销有包括很多职位，例如机械产品销售主任，机械产品销售经理，机械产品销售专员，机械产品销售客服等。

不同之处无非在于管辖范围或是级别，因此又可细分为多种。

作为一个机械产品营销员，不同于其他产品营销员。

其实应该确切的说，不同产品的营销员应该都是不同的。

作为一个合格的机械产品营销员，首先应该具备一定机械专业知识。

即要了解机械产品的构造及其工作原理，产品性能，当然还有它的加工及制造。

因此当一个好的营销员并不是十分容易，需要具备过硬的专业知识，这样才具有说服力来让消费者购买我们的产品。

做好一个机械产品的营销，需要有营销策略，营销技术和营销能力。

作为一个产品营销人员，要首先根据营销产品和相关专业知识来制定一个合理的营销策略来布控全局，其次要根据营销策略掌控相关的行业情况，然后利用过硬的相关专业知识和较强的推销能力来完成产品的营销。

由于机械产品都是大型机械设备，因此确定产品营销的对象很重要。

一个机械产品营销员经常性任务是像顾客推销机械产品，向他们介绍产品的相关情况，如工作原理，性能，优点甚至可能会出现的问题及解决方法等。

当然，要想向顾客推销产品，他们必具备对产品的了解，同时他们需对生产工艺熟悉，从而可以为客户提供一些专业上的建议，以及对顾客所提出的产是品是否具有可加工性。

还要了解生产加工的周期，为顾客提出的周期做一个有力分析并最终确定产品的交货日期。

与此同时，还要了解厂里的生产能力，为接下一个单子提供保障。

然而，作为一个机械产品营销员，还要熟悉车间设备及加工能力，即使同一设备，达到的生产精度也可能不同，做一个了解，为客户的要求及自己的加工能力做一个协调。

总之，作为一个机械产品营销员，专业知识必不可少，对职业要求的了解及熟悉也必不可少。

---------邵博庆41340077 机械13问：先生您好，首先非常感谢您百忙之中能抽出时间接受我们的采访。

请问您工作地点固定么？或者说在哪里工作呢？答：没关系，很乐意接受你们的采访。

那说说我的工作地点吧，虽然公司是在市区固定的，但是对于我们营销员来说，频繁的出差、出行是再正常不过的问：这样听起来咱们这个工作还是相当辛苦的啊。

对于工作的环境状况你有什么可以说给我们了解的么？答：当然可以，举个例子吧：“应该是去年深冬的时候，我们小组的成员出差到宁夏的一个山村，基本属于深山的这么一个环境，去普及我们新研发的机械产品。

由于条件有限，我们借助在庄子里的一个老乡家里。

赶上下雪天，地上泥泞的行走都困难，手机信号也不好，电脑也没有网用不了，但是我们时间和精力都有限，即使环境艰苦，还是得按时完成工作，回到公司报告结果。

还好淳朴的村民们的热心帮助，我们才能顺利完成工作。

”当然不是每次都是这么艰苦的环境，也有很舒适的时候。

问：听您讲这些很真切，真像是我们亲身经历了呢。

那你们工作都是在像之前说的在家里或室内完成么？答：当然不是啊，除了深入到家庭中去，还会在室外，例如广场等开放场所做一些产品介绍、普及、促销。

让新产品及时的有象征的打入市场。

最好的是在闹市区，这样可以让更多的人看见、听见，可以达到很好的宣传效果，获得最大的利益。

这个也可能是一小队，也可能是以公司名义，具体还得公司开会来决定。

问：那你们对时不时的出差换工作环境还适应吗？答：对于老员工来说当然已经不是什么问题了，新员工的话还真得适应一段时间，不过大家对于这点还是相当理解的。

自己选择路，怎能怕路上的艰辛呢是不是。

问：那你们这项工作的安全性保障怎样？答：公司当然为每个人都有买保险，因为咱们这个工作地点不稳定，环境不都熟悉，危险性还是相对挺大的。

公司会有固定的时间召开“员工安全培训会”，加强大家的安全意识，这样也避免了很多不必要的危险。

但是也会防不胜防，偶尔的事故也令大家难过。

公司对于这一块儿处理的还是挺不错的。

即使这样，大家还是有很强的自我保护意识的，毕竟生命是自己的嘛。

多好的员工啊，不仅对于工作尽心尽力，还能理解公司，理解老板的良苦用心。

即使工作再艰辛，再危险也任劳任怨。

所以说“自己选择的，哪怕风雨兼程。

”---------杨巧林41340072 黄昆13B:“你好，我想询问一下你关于机械营销师的一些升迁状况。

我比较好奇职业资格认证书对你们的作用大吗？”D:“一般来说，就找工作而言是没有用的，但是在升迁，加工资时是很有用的，而且在有相同竞争对手时，老板不好决定的时候还可以做为依据，也可以做为说服他人是借口”B:“那这样的话是不是意味着，你也会把你的部分时间花销在营销师的学习上，然后参加一些营销师的考试，从而获得与营销师有关的职业资格认证书。

”D:“嗯，在时间充足的情况下，我会把自己的时间有计划的话花在这个方面。

但是你要知道，在营销这一块儿，最重要的不是你的资格认证书，而是实际的营销经验，但是，就你而言，你不能完全的依赖营销经验，必须主动。

”B:“那你认为怎样才能做好营销呢？”D:“一定要心态好。

“一切成功都源于好的心态”。

好的心态一定是积极的心态。

同时必须勤奋，爱学习、善总结。

离开了勤奋，永远不可能成功。

古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。

看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。

学习是一种基本的能力。

“读书读人读事”。

向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

还有就是要尽可能的做多个市场的营销员。

因为只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。

也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。

能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

最后一点也是最重要的一点就是必须擅长沟通。

“没有沟通，就没有营销。

””B:“那你们的升迁路径是怎样的呀？”D:“市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案等。

职位越高，对个人的各方面能力要求也越高，尤其是个人相关知识，比如产品了解程度以及营销的一些技巧，还有就是营销的经验是很重要的。

像我们公司有自己的一套严格的审核，平时奖惩分明，同时也会做相应的记录，年底会有一个审核。

这些都是员工未来升迁的基石。

”B:“那你们的升迁速度快不快呀？”D:“这个怎么说呢！如果你得能力很强，能很快适应岗位的变化同时很快上手，你的升迁速度就会比一般的人员快很多。

”B:“这个工作的稳定性强不强？”D:“这个工作的人员流动性比较大，但是就如果你有能力你到哪儿都是抢手货。

所以说，就你们大学生而言先不要太早考虑工作稳定性或工作升迁的事儿，最重要的是提高个人的能力。

只要你有能力，其他的很多问题都可以迎刃而解。

”B:“你觉得这个工作的保障好不好呀？”D:“正常的福利还是有的，而且现在很多公司也都会提供手机话费、交通费、出差补贴等福利。

”B:“对于这个工作，你有没有自己的一些心得？”D:“最重要是学会适应企业的文化、理念、环境，懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。

同时成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理），尤其是自己业绩不好的时候。

也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。

也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越。

成功一定有方法，失败也一定有原因，要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点！要善于总结自己，才能创造无限精彩！”总的来讲，营销的升迁状况还是不错的，而且工作待遇也都挺好的，但问题是人员流动太大。

不过，任何职业都是有利有弊的。

营销升迁绝大部分依靠自己打的个人能力，不仅包括自身对营销产品的认知以及相应的管理能力，还包括自身的交际能力以及临场反应能力。

营销是一个比较发展前景的职业，同时也是一个对个人能力提高很快的职业。

这也是为什么近几年越来越多的人群选择营销，不论是高校毕业的大学生，还是一般的中职中专学生。

---------王江江41340061 机械13从事机械产品营销这一职业，工作者的薪水大多是由基本月薪+销售提成构成，基本月薪随着不同城市消费水平的高低而存在差异，像北京这样的一线城市，基本月薪在5000-6000左右，二线城市基本月薪在2000-3000左右。

工作者工作时间大多数为八小时制，例如很多公司工作时间是上午8：30-12：00至下午13：00-17：30。

工作者可以享受到的福利有享有年终奖金，出差补助，提供工作餐，住宿，五险等。

工作者几乎没有进修机会。

工作者的休假情形为享受国家正规休假制度：周六日双休及国家规定的节假日。

对工作者的特殊雇用规定有1机械工程相关专业毕业，有从事机械销售行业经验，责任心强；2有良好的沟通能力，熟悉机械产品的生产加工过程；3能吃苦耐劳，适应短期或长期出差在外的生活环境；4性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧和亲和力；5具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；6具有较强的谈判技巧，能够迅速打开局面与客户建立良好的合作关系等。

---------蔡萧瀚41340090 机械13营销师的职业能力为思维敏捷、口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。

从事该职业的人员基本文化程度为本科毕业，但是根据不同专业认证等级也有不同的学历要求。

一、营销员：1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；2、从事相关工作一年以上者。