创业成功必守36条铁律一、超速创业老总法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的预备；想赚大钱，最快的方法确实是自己当老总。

当老总因此有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险确实是亏钱。

我今天确实是要教大伙儿如何样能够赚大钱，减少那个亏钱的风险。

老总法则二：学习世界首富的摸索模式，才可实现倍增的业绩；今天既然谈到如何赚钱,专门是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，那个人确实是世界首富比尔盖茨。

比尔盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他难道能够成为白手起家的世界首富。

因此比尔盖茨他摸索的模式、他做情况的方法一定和一样的企业家是不一样的。

老总法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；美国《财宝》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时问他说：比尔，你身为世界首富，你到底如何样成为世界首富？因为只有你才能够告诉我们成为世界首富的要领。

也许我们的目标不是成为世界首富，然而透过学习世界首富的摸索模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该能够倍增专门多才对。

比尔盖茨说：事实上我之因此真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司专门会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发觉的，那个关键就叫做眼光好。

老总法则四：要明白不是所有的行业都一样赚钱；我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，内心就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。

因此有人说，比尔盖茨，说起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好？我们的眼光如何能够调整一下，到时候我们看情况的角度能够跟你一样好。

二、好眼光比尔盖茨第一有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。

老总法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思确实是有些行业比较会赚钱！因此我们中国人经常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！那个是永恒不变的道理。

因此当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，第一要对那个行业有所评估。

就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。

老总法则六：把握趋势比把握资讯更重要；比尔盖茨他说好眼光差不多上需要具备三个条件。

讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔盖茨眼光到底有多么好。

微软的公司英文名字叫做Microsoft。

那个Microsoft 事实上有两个词组成Micro和Soft。

Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；那个soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。

也确实是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。

然而比尔盖茨在25年往常，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。

当时IBM的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富。

25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。

然而比尔盖茨的眼光差不多看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。

因此他的眼光跟别人是不一样的。

三、把握趋势那个IBM后来什么缘故公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？缘故确实是公司的名称定的不太好。

I代表什么意思？I代表international，国际；B代表什么，Business，商务；M代表machine 国际商务机器公司。

因此IBM它认为它的主顾客差不多上谁？差不多上个人依旧公司？公司！公司用大台的。

然而在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果牌电脑。

苹果牌电脑叫做Applepc。

pc代表的真正含义确实是PersonalComputer 个人的电脑。

因此贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人观赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔盖茨连门都没有，然而25年之后比尔盖茨身价超过600亿美金。

贾布斯因此也不差，超过10亿美金。

比尔盖茨的身价超越贾布斯65倍。

难道比尔盖茨有比贾布斯聪慧65倍吗？答案是不可能的，因此，可见比尔盖茨的眼光比贾布斯更好。

比尔盖茨经常说：在信息时代，把握信息把握资讯重要不重要？事实上那个不太重要，把握以后的趋势才是更重要的！老总法则七：把握趋势必须把握最大的趋势；专门多人都在把握信息，但比尔盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在把握趋势，而且不仅是把握趋势，他们把握全世界最大的趋势。

贾布斯把握了个人电脑的趋势，然而比尔盖茨他了解操纵电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。

因此比尔盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。

四、赶忙成功日本最近有一家公司，它的排名差不多排到全世界《财宝》500大第八名，是目前全日本的第一名企业。

全日本第一名企业到底是丰田依旧本田？依旧三菱？依旧松下？依旧索尼？事实上，全日本第一名的公司叫NTT，什么缘故专门多人听都还没有听过？因为NTT 公司成功的速度太快，你还来不及听它就差不多成功了，这成功的速度象闪电一样。

这NTT只创业了十年，它差不多是全日本第一名，世界排名第八名。

假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？这是不可思议的情况！那NTT是做什么的呢？它是做手机的。

我两年前、一年半前经常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我赶忙把经常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）赶忙藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。

我看到了NTT手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，能够上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机买多少钱，我想我们应该专门清晰。

品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，因此NTT确实是靠如此一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。

因此，把握信息不如把握趋势，把握趋势不如把握最大的趋势。

在几年前，通讯业是一个专门大的趋势，NTT就把握了那个趋势。

老总法则八：与其同马赛跑，不如骑在赶忙，才能赶忙成功；你喜爱自己吃蛋糕随便吃，依旧30个人抢着吃？因此是随便吃。

因此一样人，经常有一个错误的观念：看到那个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。

这就仿佛看到一个人吃蛋糕，他差不多吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。

五、水涨船高想想看，假现在天我要你跟一匹马来竞赛赛跑，如此谁会赢？马会赢依旧你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在赶忙面！马依旧会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。

因此，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。

我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，然而至少我们的成功也是专门接近的。

这种方法叫做赶忙成功！什么叫一匹马？一匹马就仿佛把握趋势一样，水涨船高。

老总法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克舒马赫竞赛赛车，到底是舒马赫会赢，依旧你会赢？应该是舒马赫。

但假如我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。

然而我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，如此谁会赢？因此在市场上技术比较好，体会比较丰富，不一定会赚的钱比较多。

当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。

老总法则十：找最好的产品马来经营，是老总的责任；因此，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；假如体会技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。

因此在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。

这确实是所谓的产品马；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作人才马。

六、不战而胜老总法则十一：找最优秀的人为你工作，才能赶忙成功；好比往常芝加哥公牛篮球队找到迈克乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，什么缘故断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。

假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队能够连续八年得到NBA总冠军。

在十年的时刻里面，假如有一个球队能够夺得八年的NBA总冠军，你看那个老总是不是赚翻了？老总法则十二：与人竞争不如与人合作；因此一个公司的董事长自己可不能销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己可不能研发产品，它能够去代理别人的产品来研发。

自己打只是竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走透过策略联盟。

OK，因此成功的方法事实上有专门多种，然而把握趋势，专门是把握最大的趋势，是专门重要的情况。

老总法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；第二个，比尔盖茨说，什么叫眼光好？我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人一辈子有一个伟大的目标和妄图。

我说：你的目标是什么呢？他说：陈老师，我要成为世界首富！我一听说，哇，某某先生，我明白我的鼓舞成效不错，但我不晓得听了两小时能够把你妄图激发到这么大的程度。

我说：请问你，你是从事什么行业的？他说：我从事美容保养品；我说：那个美容保养品在以后是不是最大的趋势？他说：美容保养品是一个永久的趋势，因为每个人都爱美；我说，专门好，它是不是最大的趋势？他说：应该不是。

我说：你在哪里贩卖你的美容保养品？他说：陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。

我说：这位先生，请你想想看啊，假设那个地点有一个地球，OK，那个地点有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？七、成为第一品牌他的脸突然变得有点绿，他说：陈老师，不是专门大，大致占这么大不错了。

吉隆坡占马来西亚有多大？他的脸更绿了。

他说：陈老师，大致如此子。

我说：马来西亚吉隆坡有多少人在卖那个皮肤保养品、在卖那个美容保养品？他说：陈老师，专门多，几百家。

我说：那现在就变成这么小。

全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？他说：因此是可不能的。

我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？上亿人，90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。

在以后三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。

因此，比尔盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？依旧靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？因此技术好，体会丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。

因此要工作确实是要如何样要去找马或者找车子搭便车专门专门重要。

比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都专门容易成为第一品牌。