有友泡凤爪朋友节促销活动目录一、促销背景 ............................................ - 3 -二、促销目标 ............................................ - 3 -总目标 ....................................................................................................... - 3 -分目标 ....................................................................................................... - 3 -三、促销对象 ............................................ - 4 -四、促销时间 ............................................ - 4 -五、促销地点 ............................................ - 4 -六、促销主题 ............................................ - 4 -七、促销活动 ............................................ - 4 -活动（一）........................................................................................................- 4 -活动（二）........................................................................................................- 5 -活动（三）........................................................................................................- 6 -八、工作准备 ............................................ - 7 -九、费用预算 ............................................ - 7 -十、效果评估………….………………………………- 8 -有友泡凤爪朋友节活动大促销一、促销背景朋友节起源于中国，阳历2月13日。

东汉许慎《说文解字》明确表示：朋，假借也,表示群鸟聚在一起的情形。

最早见于远古时代的象形文字甲骨文。

形为二月，故朋友节定在2月.13取谐音有“一生”之意，象征朋友是一生的朋友。

阳历2月13在春节附近，通常在后，刚好春节探亲、友节访友。

有友，又有朋友之意，每个人都有一个或多个知心的朋友，朋友之间都会有心有灵犀，友谊如雪般纯洁，友谊如树会长青，友谊如火够挚烈。

有友泡凤爪以真挚的友情为主要的广告诉求，朋友节是真挚友情的见证的时刻，因此，在朋友节，我们对重庆有友实业有限公司的有友泡凤爪进行促销，一方面是为了打击竞争对手，赢得更大的市场占有率，另一方面是提高自己的知名度和美誉度。

进一步的以丰富的文化内涵打造了中国“泡肉”第一品牌。

二、促销目标总目标通过促销活动进一步占领市场，提高知名度和美誉度，有力的打击竞争对手。

分目标1、通过促销活动，提高自己的市场占有率；2、通过促销活动，有效的提高品牌竞争力。

三、促销对象以学生为消费者主体，以教师为辅。

四、促销时间2013年2月13日五、促销地点四川师范大学东校区六、促销主题主题一：朋友携手，留住真挚友谊主题二: 紧握友谊，传递友情主题三：友情幸运抽奖七、促销活动活动（一）1、活动主题：朋友携手，留住真挚友谊2、活动类型：互动型3、活动对象：四川师范大学东校区全体在校大学生及教职工4、活动时间：2013年2月13日（下午14点至18点）5、活动地点：一教广场6、促销工具：竞赛SP和免费SP7、活动主要内容：（1）在一教广场中间位置搭建一个大舞台，用以绿色为主色调白色为辅来装点四周。

凡是2月13日参加活动的结伴的朋友（以两人为一组）。

每组朋友可获得一张绿色的便签纸，双方写下对对方祝福的话，贴在一个树形的展板上。

象征着朋友间的友情像树一样常青。

（2）考验朋友间的默契度，准备一些关于友情的题目，有开放式的和封闭式的题目，对每组朋友进行默契大考验，同时考验，回答三个题目，答对两题及以上的送有友泡凤爪100g装，限20组。

然后再对这20组进行测试比赛，获得名次的朋友组合可以相应的获得奖品。

（3）凡持有2013年2月12日至2月13日购物小票（小票购物列表内需包含重庆有友系列产品）可以参加2月13日下午15：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果由现场公布，获奖者电话通知），奖品为超值友情写真艺术照一套)（4）2月13日当天参加活动的前30组朋友可以获得朋友节有友泡凤爪80g一袋，与朋友分享，开心的度过朋友节。

奖品设置：一等奖1名：友情写真艺术照一套+有友泡凤爪500g一袋二等奖2名：精致相框+有友泡凤爪500g一袋三等奖3名：有友便签纸+有友泡凤爪180g一袋幸运奖：有友泡凤爪180g一袋宣传策略：采取“超市POP广告+宣传单页”两种方式相结合的形式进行宣传。

（1）2月12日至13日在四川师范大学东校区各大超市内用主题POP展开宣传。

（2）2月13日在川师东校区一教广场附近用宣传单页对活动展开宣传吸引人气。

活动（二）1、活动主题：紧握友谊，传递友情2、促销工具：优惠PS和组合PS，将有友泡凤爪包装成爱心礼包，以便于传达友情之意。

3、活动时间：2013年2月13日4、活动对象：四川师范大学东校区全体学生及教职工5、活动地点：四川师范大学东校区各大超市6、活动范围：有友的一系列产品7、活动方式：只要在活动范围内在各大超市百货商店，推出买有友一列产品满30就送价值6元的有友泡凤爪100g装，买有友系列产品满50元送价值10元的有友泡凤爪180g装。

注意：奖品有限，送完为止。

活动（三）1、活动主题：友情幸运抽奖2、活动地点：四川师范大学东校区一教广场3、活动内容：2013年2月12日到2013年2月13日内在指定超市购买的有友泡凤爪系列产品凭小票参与抽奖。

（1）抽奖时间2013年2月13日（2）幸运奖励幸运者只有20名，奖励如下一等奖1名：精致相框（留住友谊）+有友泡凤爪500g一袋二等奖2名：有友泡凤爪信笺本一本+有友泡凤爪500g一袋三等奖3名：有友泡凤爪500g一袋鼓励奖14：有友泡凤爪180g一袋（3）抽奖方式纸箱抽奖（4）抽奖日期及评选获奖查询即时公布中奖名单注意事项：抽奖的要求是只要在我们指定的地点购买有友泡凤爪系列的任何一种产品；兑奖的时间必须在活动时间内，逾期不予考虑；奖品领取将当场领取。

4、广告宣传：（1）发放宣传单:将活动宣传单提前三天在四川师范大学东校区传发；（2）制作海报:为期2周的特大海报宣传,在校内超市门口各区以及学校宣传栏贴海报（3）拉横幅:以有友泡凤爪的包装为背景做横幅。

（4）网络宣传：网络造势，在校园网内宣传。

八、工作准备前期准备(1)人员安排及物质准备a、公关部与超市的管理人员协商相关事宜，做好校园的申报工作；b、人力资源部对各个活动分别安排人员；c、宣传部负责海报设计及黏贴、横幅设计、传单发放及网络宣传的内容设置；d、后勤部协助人力资源布置场地；e、财务部做好财务预算，准备好财务资金的活动情况，并及时上报。

中期操作各个部门按照策划书安排环节进行，遇到情况立即向上级汇报；活动前几天观看天气预报，做好防范措施。

后期延续活动结束后，仍保持对有友泡凤爪系列进行一段时间的促销，九、费用预算活动一、友情写真艺术照一套1*100=100元有友泡凤爪500g 3*25=75元精致相框 2*40=80元有友泡凤爪180g 17*10=170元有友泡凤爪信笺纸3*5=15有友泡凤爪100g 20*6=120元有友泡凤爪80g 30*5=150元海报 2张*20=40元宣传单 1000份*0.08=80元总计：830元活动二、有友泡凤爪100g75*6=450元有友泡凤爪180g25*10=250元总计：700元活动三、精致相框1*40=40元有友泡凤爪500g6*25=150元有友泡凤爪180g14*10=140元有友泡凤爪信笺纸3*5=15元宣传单1000*0.08=80元海报 12*20=240元横幅 12*15=180元网络宣传 1人*60=60元总计：905元十、效果评估1、本次促销活动分为三个项目，第一个活动是与互动的项目，这个项目重点在与消费者的交流，让消费者了解公司。

并积极的参与进来。

做到向消费者宣传的目的；第二个活动项目是在校内超市进行，让消费者在超市消费的时候可以了解我们的产品，达到宣传的目的；第三个活动项目是现场抽奖的活动，让消费者在消费之后得到优惠，起到进一步宣传的作用。

2、本次促销活动消费者参与的积极性较高，能够进一步的了解和宣传本产品，提高有友泡凤爪的品牌知名度，提高竞争力，扩大有友泡凤爪的市场占有份额。