进出口业务佣金支付
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通过讲解,使学生能了解进出口业务佣金支付的各个环节及注意事项，通过相关讲解，使学生能较好的理解进出口业务佣金支付各个环节的基本要求。

重点：
进出口业务佣金支付。

难点：
进出口业务佣金支付计算。

讲授
（一）佣金
１、概念：佣金是因中间商促成交易而在成交后给予中间商的酬劳。

2、、佣金的计算
净价
含佣价＝─────────
1－佣金率
3、含佣价的表示方法
4、包含佣金的情况下，常用贸易术语对应单价的等效变换关系
第1课时
（二）折扣
１、概念：折扣是卖方为了鼓励买方按照特定条件成交，而对符合特定特定条件的购买者给予价格减让优惠。

２、折扣的种类：
３、折扣的计算及支付方法
折扣额＝原价×折扣率
卖方实际收入＝原价－折扣额
第2课时
课时训练计算题
第一课时
［复习回顾］:
1、换汇成本计算公式。

2、盈亏率计算公式。

3、出口退税计算公式。

教师提问，学生回答，教师小结、回顾、总结。

［讲授新课］
任务二：进出口业务佣金支付
（一）佣金
１、概念：佣金是因中间商促成交易而在成交后给予中间商的酬劳。

2、、佣金的计算
净价
含佣价＝─────────
1－佣金率
其中：含佣价为包含佣金的价格；净价为不包含佣金的价格；佣金率为佣金占含佣价的比重，即：佣金率＝佣金/含佣价。

3、含佣价的表示方法：有两种表示方法：
１）在价格术语符号后加上，再加上佣金率（连百分号）；
２）在价格术语符号后加C，再加上佣金率做下标（不连百分号）。

如：包含5%佣金的CFR含佣价,可表示为CFRC5%,或者CFRC5。

4、包含佣金的情况下，常用贸易术语对应单价的等效变换关系
若以贸易术语的符号表示相应的单价,F表示单位运费,I表示单位保险费,Ri 为保险费率,P为投保加成，Rc为佣金率,则有:
FOB
FOBC == -------------------
1 - Rc
CFR
CFRC== -----------------
1 - Rc
CFR FOB + F
CIFC == ------------------ == -----------------
1 - P* Ri - Rc 1 - P* Ri - Rc
第2课时
（二）折扣
１、概念：折扣是卖方为了鼓励买方按照特定条件成交，而对符合特定特定条件的购买者给予价格减让优惠。

２、折扣的种类：
（１）根据折扣的条件和目的的不同，折扣主要可分为以下几类：
数量折扣 季节折扣 支付折扣
（２）按照是否在交易合同中列明，可分为明扣和暗扣两种。

明扣：就是在交易合同中列明的折扣。

暗扣：就是不在交易合同中列明的折扣。

３、折扣的计算及支付方法
折扣额＝原价×折扣率
卖方实际收入＝原价－折扣额
实行明扣的，买方按折扣后的金额支付给卖方；实行暗扣的，买方按原价支付给卖方，卖方再将折扣额返还。

不过要注意，这种回扣性质的折扣可能会触犯有关反不正当竞争和防止贿赂的法律。

小结、回顾、布置作业小结：回顾、总结、布置作业。