并且随着打车软件的普及,老年人打车愈发困难;有一定的安全隐患;没有智能手机 或不会很好使用智能手机的司机的收入受到严重冲击等一系列问题。这些问题产 生的原因就在于现在的打车软件没有几个比较科学健康理性的盈利模式。
项目简介
本项目的目的是为现在中国目前环境的打 车软公司提出比较切实可行的盈利模式，解决 中国打车软件盈利难这一迫切需要处理的问题， 使中国打车软件公司有一个比较健康的商业模 式。通过对汽车；司机；车载电台；高科技定 位及显示产品等资源进行整合，为每一位使用 打车软件的司机提供更加全面的指导，为广大 用户乘客提供更优质的服务。
市场细分
方便快捷的获取服务 客户自由加价
白领阶层、出行不方便的老年阶层
市场拓展
• 打车软件和电台之间合作 • 打车软件可以跟线上大众点评；美团；携
程等一些做的相对成熟的网站及APP进行合 作分享他们的流量并为他们做广告得到一 部分利益。
• 为有需求的闲置车辆如租赁公司：私家车 等提供乘客需求信息而定期不定期的向他 们收取一定的费用。
市场细分及目标客户
项目的合作方
出租车公司；车载广播电台；旅游传 媒公司；GPS定位导航设备企业；租车 公司；驾校；具有高驾驶技术的私家车 车主；相关地方的车管所;交通管理部门; 智能公交卡生产企业，手机开发商。
目标客户群体
项目的主要客户群体是对出 租车有长期需求的乘客。
使用目的 价格的高低 消费群体
• 3）论坛 为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的 BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通 过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣 的顾客访问或者发布些软性信息。以下是前五名的商业网站论坛资料 。第一：强国论坛 人民网第二：发展论坛 新华网第三：关天茶社 天 涯社区第四：西祠胡同 elong第五：乱弹广场 网易以上五大论坛可看 出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。
项目创新点
1、考虑更多客户的需求，扩大市场——老人 ，小孩，文化程度不够的，售货点对其进 行使用指导（耐心） 2、增加额外收入——（相应设备与手机具有 损耗） 3、增加闲置车辆的收入——但前提要确保安 全性，身份信息核对、确认
经营目标盈利点
• 开发一款具有电台 GPS 定位导航的车载软件设备并公开发售。
随着近两年打车软件的兴起，打车一族的手机里都装载着各不相同的打车软件， 经过市场整合，原先40多款打车软件的百花齐放演变成现在的嘀嘀、快的的双雄 争霸。嘀嘀PK快的，一场没有硝烟的支付战火越演越烈。然而“砸钱拉人”的 “烧钱大战”不是长久之计，市场终要回归理性，“服务”才是这种商业模式持 续的“王道”。
• 市场营销目标市场覆盖面扩展到全国，力图打造中国知名品牌。 • 拼车所产生的余额的1/3左右金额 • 跟GPS及智能公交卡生产企业开发一款与打车软件配套的傻瓜式的适
合中老年及小孩用的具有公交刷卡功能的手机及相应的设备，定点出 售 • 提高品牌的知名度，把知名度往北扩大 • 完成客户关系的管理，制定一个客户资料的数据库，随时关注客户的 售后反映和质量问题，提高客户满意度） • 向租车公司；驾校公司及私家车主收取一定的信息提供费
网络营销战略
1、品牌和包装 品牌决策
• 品牌和包装 品牌决策 ：加大宣传力度，提 高在群众间的知名度及使用频率，完善软 件服务的规范性，加强品牌与消费者的深 度联系，提高客户满意度

2、选择和管理营销渠道
• 网络推广策略：网络推广是网站建设滞后一个必不可少的步骤。
• 中国互联网发展状况显示用户得知新网站的主要途径如下： • 1）搜索引擎 • 2）其他网站上的链接 • 3）电子邮件 • 4）朋友、同学、同事的介绍 • 5）报刊杂志 • 6）广播电视 • 7）黄页 • 8）网友介绍 • 9）户外广告
• 因此我们主要通过搜索引擎注册、友情链接。E-mail推广、论坛BBS这 四个方面推广我们的网站。
• 1）登陆搜索引擎 了解各大搜索引擎的服务及收费情况，选择搜索引 擎注册。
• 2）E-mail 邮箱已经成为每个网民的通信工具，当每打开邮箱是便会 有几个莫名其妙得公司发来邮件给你，虽然受到邮件病毒的影响，许 多网民对不明来历的邮件不敢打开，但是每次进入邮箱都能碰见同一 公司货广告是，脑中已经产生了印象，从而起到了品牌推广的效果。
项目的运作模式
乘客通过手机APP或者打车定位设备发出需求 通过调度咨询平台对需求进行系统定位通过车 载电台的音频或者网络渠道将相关信息传送给 司机还有乘客，对于不同方向的另一乘客由司 机通过方向盘上的按钮来决定是否接单。对于 同方向的有交叉路段的另一乘客由所在乘客进 行接单，交叉路段的原来费用节省额由车上的 乘客司机及软件公司三方平分。
• 4）友情链接服务营销：由传统的被动式顾客解决问题的补偿式服务 逐步向主动的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务。这种服务 自然会抓住消费者的“芳心”，服务同样赢得用户，同样会创造价值。
实施计划
1.增加竞争调研的透明度
打车软件网络营销
打车软件网络营销
班级：营销81101 朱佳（形势分析） 徐丽骏（网络营销战略规划） 周玉盛（经营目标和网络营销战略） 魏强（实施计划）
2020/12/12
背景及简介
项目背景
打车软件在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有 停止过。打车软件投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。打车软件与其他 应用型软件相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，电子商务发展到现在 解决了衣食住等基本问题在行这一模块还是一块很大的空缺。别的模块能做的， 打车软件解决这一模块问题同样可以成功。很多打车软件投资经营失利，都是因 为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在电商的战国时期，打车软件必须有敏 锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态， 调适盈利模式，确保打车软件经营处于安全轨道。中国打车软件，尤其是那些今 天已具有相当规模和实力且已公司化运作的打车软件运作团队，更应该有所创新。