户。 • ⑤生产者可以自己设立店铺直接出售产品。
第四节 农产品国际市场营销策略
• (4)一阶渠道策略。
• 一阶渠道的中介商一般为零售商，特别是大型超市、专卖店等。目前从生 产者——超市的短渠道方式已形成发展趋势，但该渠道对农产品在质量 、新鲜度、包装、使用说明、卫生检疫等标准化方面要求较高，同时需要 及时有效配送机构相匹配。
第十三章 农产品国际市场营销
第四节 农产品国际市场营销策略
• 1.怎样做营销战略规划和战略选择 • (1)营销规划（环境分析：宏观、中观、微观分析，得出自己的
优势和劣势；基于与挑战，提出营销目标和计划）。 • (2)市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合等战略。 • (3)低价战略（规模化、种养殖技术） • (4)差异战略（品牌、产品差异、环境差异） • (5)集中战略（专门化）
第四节 农产品国际市场营销策略
• 5.农产品营销的促销策略 • (1)传统促销方式
人员推销 广告 公共关系 营业推广 （在农产品的国际营销中，促销策略的重点应放在国际公共关 系和广告宣传上）
第四节 农产品国际市场营销策略
• (2)现代促销方式 A.电子广告：通过网络将农产品信息和服务的方式提供给客户。 B. 建立信息反馈中心：通过在网络上发布的调查表来询问经销 商或消费者对本(企业)产品的意见，然后进行针对性的改进，从 而保证本(企业)产品在市场中的竞争地位。 C.开展网络服务：网络服务的内容主要是进行顾客管理，包括顾 客存货水平的管理，如：什么时候需要补充产品，销售情况如 何等等。
• 思考题：
• 农产品国内营销与国际营销的区别是什么？ • 如何利用国际环境变化寻找农产品国际营销机会？ • 从当前农产品国际营销的主要障碍是什么？如何解决？ • 农产品如何品国际市场营销策略
2、农产品营销的产品策略 （1）农产品效用改变策略（打健康保健牌） （2）农产品分类分级策略（打差异牌） （3）农产品保鲜、保质的包装策略（打加工技术牌） （5）农产品商标和品牌策略（打文化牌） （6）农产品绿色环保策略（打环境牌） （7）农产品安全和标准认证（打权威牌） （8）农产品物种保护策略（打稀有牌）
第四节 农产品国际市场营销策略
• (3)直接销售策略。 • ①接受订单，按合同生产和直接销售给用户。 • ②生产者可派推销员向用户直接推销，如养鸡厂可以直接把活
鸡或分解鸡肉直接推销给宾馆、工厂食堂、学校食堂等。 • ③生产者通过博览会、展销会、交易会、订货会与用户鉴订直
接销售合同。 • ④通过电视、电话、计算机、传真、电报等网络直接销售给用
第四节 农产品国际市场营销策略
• 4.农产品营销的渠道策略
• (1)联合分销策略 与国际农产品经营企业开展联合分销，外联国际市场，内联国内生产基地， 努力参与国际市场经营。例如沃尔玛、家乐福等跨国企业，通过采购、联销 等手段，把我国大批农产品推向国际市场。
• (2)代理分销策略 利用经纪人和代理商也是开拓国际农产品市场的有效途径。以赚取佣金作为 报酬的国际农产品经纪人和代理商主要分为产品经纪人、销售代理商、佣金 商、拍卖行等。
• (5)多阶渠道策略。
• 二阶和三阶渠道一般适用耐储存的产品。如小麦、大米、玉米等，由于其 数量多，一般采用产地批发批发商（以区域专业市场为主）——销地批 发商（专业或综合市场）——零售商——消费者。主要目的是便于集散 ，运输和仓储。
• 由二阶渠道替代三阶渠道已成为发展趋势，其形式为：生产者——销地 批发商——零售商——消费者或生产者——产地批发商——零售商—— 消费者。其主要原因是交通运输条件的改善，产品的空间流动变得便利。 缩短渠道链条有利加快产品流通和降低成本。
第四节 农产品国际市场营销策略
3、农产品营销的定价策略
（1）农产品成本加成定价策略（重点考虑成本） （2）农产品目标收益定价策略（考虑价格与产品数量） （3）农产品认知价值定价策略（考虑消费者对产品了解） （5）农产品通行定价策略（考虑竞争对手价格） （6）农产品投标定价策略（批发和拍卖） （7）农产品心理定价认证（终端零售价格） （8）农产品地理定价策略（差别价格）