能较好展示顾客需求和影响
对需求的认识模糊，有部分顾客需要，但没有一个明确的动机来改变
顾客并无需求
4
3
2
1
解决方案
解决方案（产品或服务）清晰明了
评委完全不能理解其产品或服务理念
4
3
2
1
产品价值定位
对新产品满足顾客需求及效益量化的说明清晰明确、有说服力
较好地描述了新产品如何满足了客户需要，但未量化效益
描述了产品及其优势，但未能让读者信服其产品能够满足消费者的需要
Spring 201
下列评分细则适用于商ຫໍສະໝຸດ 计划展示环节精通(4)可接受(3)
较为边缘化(2)
不可接受(1)
评分
展示队伍
队员专业、自信、游刃有余、令人信服
4
3
2
1
展示风格
展示全面、条理清晰，能够引人入胜、有逻辑、信息全面、表述专业
4
3
2
1
顾客存在的问题、待解决的程度
（潜在市场分析）
能清晰有力地分析顾客需求、以及需求的范围和影响
未能给出明确的产品价值定位
4
3
2
1
竞争优势
清晰有力地描述主要竞争优势
4
3
2
1
市场和营销策略
清晰地描述了目标市场的规模（资金）和结构
4
3
2
1
经营管理
明确地展示了一个合格的管理团队和计划
4
3
2
1
经济财务状况
财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；财务计划及相关指标合理准确
4
3
2
1
融资方案和分析
有明确的投资数量、时机和用途
投资是否是盈利性的，是否值得投资
4
3
2
1
TOTAL ____________________