XX教育
一、活动主题：期中考试招生
二、活动目的:引流
三、活动内容
考前:
1：39.9元上四次课，1-9年级，语数外物理化学任选一门四节；（考前辅导）
2：期中复习手册将每门课程的复习重点整理并印制成期中复习手册，并附上培训机构的相关信息、特色课程简介，然后在当地学校门口进行免费发放。

（为了获得潜在
客户的联系方式，复习手册一定要附带二维码，并告知家长加微信可获取更多学科的复习手册以及参加免费的期中考试考前辅导。

）
利用收集的家长学生信息，外呼或微信联系学生参加考前辅导班，39.9元四次课。

考后：
1：开设针对性短期班（价格设置家长易接受）
A:特效提分班:（适合基础较好、接受能力较强的学员，挑重难点讲解即可，一般设置3个课时，其中2个课时讲解知识要点，1个课时做题巩固；）
B:查漏补缺班:(适合大部分学员，针对学生的知识薄弱点，让其掌握知识要点并加以巩固，一般设置4-5个课时，彻底解决学生“一听就懂，一写就错，一考就懵”的问题。

)
C:习惯养成班:(适合自觉性差、家长又没空监督的学员，这个最好是开设长期班，教师只需要在学生遇到不懂的问题时，给学生讲解解题思路即可，让其学会融会贯通，定期再做一次系统的知识复习。

)
四、活动方式
1、在校区门口地推
话术:开场:
A:家长您好，您是来接孩子的吧？
B:您家孩子初几啦？我们有几个学生也是在初二，她们刚刚期中考试结束，这次考的都还不错。

C:您家孩子这次考试成绩怎么样？喔，数学有些薄弱。

我们XX教育针对咱们一中学生推了一个优惠活动，只要40元可以上4次课，语数外物理化学可以任选一门上4次课。

您可以让孩子过来巩固一下数学。

2、电话外呼已有的资源号码
开场话术：家长您好，我这边是咱一中学校旁边的XX教育，这次针对一中学期中考，我们有个40元上四次课的活动，针对孩子薄弱科目和疑难知识点讲解，您这边需要给孩子报名参加吗？
家长愿意来参加：家长您好，我这边加一下您的微信，给您发一下活动的资料和校区的位置。

约好过来的时间，及时回访和提醒家长过来。

3、家长常见问题：
A：你怎么有我电话的？
答：之前我们在一中那边做活动的，应该是您孩子留的电话。

B：你们这是什么机构？
答：我们是XX教育，全国连锁的，您在网上都可以查到的。

C：你们是什么老师？
答：我们的老师都是有10年以上教学经验的老师。

D：你们上课上什么内容
答：针对这次期中考的疑难知识点讲解。

3：建议报名家长转发朋友圈送礼品（或加一节体验课）
转发内容：XX教育针对一中这次期中考，推出39.9元上四次课的活动，针对孩子薄弱科目和疑难知识点讲解，我已参加，你孩子需要也来报名吧!
截止：
地址：
电话: 联系人:
下面配一张活动卡片的图（其他图片根据各校区情况自行选择）
4、进入各大业主群宣传。

（详见话术）
动员所有员工，每人用校区人员小号进5个以上群（小区业主群，卖菜，拼团，快递的，砍价的....）进群当天不发，次日开始对话。

（盖过进群的记录后对话）
A：各位邻居推荐下周围哪里有不错的辅导班？这次孩子期中考试成绩简直不行。

B：你家孩子考得也不行啊，我家这次也没考好。

A：是啊。

B：我刚给孩子在学校门口那个XX教育报的，他们家搞了一个39.9块钱上四次课的活动，说是针对这次月考重点疑难点讲解，我就给孩子报着试试。

B:是吗？这家在哪啊？
A:就在学校斜对面，我有他家微信，你要的话我推给你。

B：好的，谢谢啊。

A：推荐校区微信。

四、活动日期
10月12日-10月31日
五、岗位配置：
校区负责人老师外呼地推人员
六、准备工作
1、物料：统一T恤，帽子，活动卡片，手机里存储一些校区素材图片。

六、2、校区卫生
3、校区布局（前台、墙壁、走道、家长等待室）
4、报名登记表
5、财务收据等
七、宣传方案（月日-校区开业进行推广）
1.传单派送
2.微信朋友圈宣传。