2014爱慕产品分析策划书策划人：邓琬茹目录市场分析 (3)SWTO分析 (6)产品分析 (10)产品的定位分析 (13)创意如何在媒体展现 (19)附录 (21)市场分析形式分析1．行业及公司业务范围特点：专业的内衣品牌。

2. 行业发展历史现状与趋势：爱慕是一家专业的内衣品牌，总部设立在北京。

该品牌与1993诞生。

初创期：1933年，中国内衣市场综合占有率第一位，已成为中国市场时尚内衣第一品牌，并积极拓展海外市场。

过渡期：2003—2014年推出许多品牌兰卡文，爱慕先生，爱美丽，慕澜，爱慕儿童，等品牌入了许多品牌运营的新阶段，这个阶段是多原化，多样性的发展。

发展时期，214—现在爱慕稳定时尚内衣中国品牌第一，巧用imo突破现状现实企业新里程。

3. 行业地理分部特征：爱慕内衣有限公司，总部位于北京。

1 在全国主要大中型商场开设200多个形象专柜，销售人员达500余人。

2 在通过爱慕官方网站进行销售。

3 消费入群为中高端入群。

企业分析1.公司规模，成长及利润状况：公司在北京，苏州拥有创造基地，可加工生产基础内衣，塑身内衣，时间内衣等三大类内衣产品，爱慕兼承“以人为本，创造美好生活”北京爱慕内衣有限公司是专业从事品牌内衣设计、生产和销售的现代企业，总部位于北京望京高新技术产业开发区爱慕大厦，拥有员工近2000人。

爱慕已经连续多年被中华商业，联合会监测为中国内衣市场综合占有率第一位，成为了中国市场时尚内衣第一品牌。

爱慕公益基金会成立，让爱的美好传播下去。

产品分析1.产品类型：特征，类别A内衣产品b 爱慕，爱慕以精致，时尚，高雅并融合东西方文化的原创设计为女性创造美。

2．产品设计产品的类型不同包装颜色不同根据产品颜色而定。

如果是爱慕官方商城购买的产品就将会爱慕官方的产品就将会爱慕官方商城的字形为红色和红色LOGO商城中购买包装就会使黑色或者纸袋纯色放入LOGO。

3．产品组合/定价分类为：女士，男士，儿童女士：“爱慕女士”“爱慕美体内衣”“爱美丽”200为起价男士：“爱慕先生”“心爱”“爱美丽”“爱慕运动”“宝迪威德”定价150起价儿童：“心爱”“爱慕儿童”定价200元起价泳衣系列：200起价。

4. 产品生命周期所处阶段：爱美丽产品现在已经在慢慢被新的品牌宝迪威德带引。

竞争分析1.竞争对手的界定：欧迪芬为竞争对手欧迪芬2005年中华内衣元素设计大赛也是引领独特的领域中2.竞争对手实力的分析：A欧迪芬1993年在北京创立了第一家分公司，欧迪芬分公司创立时间和爱慕同是诞生。

欧迪芬有1000余家的销售网点遍布。

创立了许多“中国国际服装CHIC博览会世纪风采”全国巡演，欧迪芬善于运用巡演和设计大赛宣传自己品牌。

B中国两大内衣品牌“爱慕”“欧迪芬”纷纷重拳出击。

“欧迪芬”强势品牌同时登陆中国国际时装周，并不谋和的选择了“中华文化”来表述自己的态度，这中间不但蕴藏着许多钱所未有的第一次也昭示着中国内衣新时代的来临。

C“欧迪芬”与中国服装设计师协会共同举办了首届“欧迪芬”杯中华内衣元素创新设计大赛，该大赛区别于目前众多设计大赛追求预测流行，引领时尚为主的观念，主张对华夏内衣文化的传承轨迹与衣行业中真正缺少文化内涵的尴尬局面。

对于弘扬中国内衣文化方面欧迪芬早就有了准备，举办中国内衣论坛创办商城内衣文化节和媒体舞台剧‘寻衣记’，这些无疑使“欧迪芬”用十余年时间迅速占领市场份额原因之一。

中国内衣近几年的发展是相当快的，据了解，欧美等发达的国际市场通过中国香港订单量占全球市场销售量50%。

而在现的内衣不只是舒适穿着还有品牌和“文化”在内的发展，所以这种思想，理念下去市场会日益旺盛。

3.竞争对手弱点分析：爱慕是一个专业的内衣品牌，爱慕主题为“创造美，传递美”为使命，将创意，科技，文化，环保融入时尚，产品有四个品牌：爱慕，爱美丽，LAClove ，爱慕先生。

目前销售网点已经及全国。

欧迪芬是一个创新理念的内衣行业，欧迪芬一直坚持品牌原创是文化艺术是历史的延续销售手段主要传播文化。

目前销售网点已遍布全国。

欧迪芬主要注重文化的传播，自身品牌定位多样性，产品品牌部不够明确，欧迪芬产品主要针对创新设计的内衣产品定位有局限性。

4.竞争对手，营销活动分析欧迪芬有1000余家销售网点遍布，中国的大江南北。

产品以商级商城，百货公司，专门店为销售平台。

官方网站销售，其它网站。

推出连锁特许加盟成立公司，欧迪芬内衣文化节全国巡演等同类进行产品形象传播。

消费者分析1.人口统计、地理分布A爱生活，爱美丽的女性B遍布全国2.消费者心理分析A市场中内衣款式十分繁多，因此针对消费者从网络数据调研统计，经典风格与简约风格是消费者钟爱在设计中能给人精炼、自然。

合体的印象、造型上没有过多的细节和繁琐装饰、讲求功能性和方便，是消费对其功能性要求越来越高。

B原因购买装饰风格的消费、年龄一般为20岁左右。

愿意购买前卫风格及民族风格的消费大多数为从事艺术工作者。

C消费者对品牌的认定也有很大的影响。

D价格对消费者心理的影响，基于价格为影响，基于价格为影响消费者购买行为的重要因素，消费者对内衣面料发地的问题，一般80%的消费者都会购买纯棉内衣，少部分高入会购买真丝内衣。

经济环境分析1.经济状况：爱慕已经连续多年被中华商业联合会监测为中国内衣市场综合占有产第一位，已成为中国市场时尚内衣第一品牌并积极拓展海外市场。

2.政治形势3.文化环境：a爱慕公益基金的建立b乳腺癌的防御c 美体4.自然环境5.技术环境：爱慕建立人体工学研究充分了分解女性的体型，生理等特征设计制作合体合心的内衣产品。

SWTO分析消费者总的总体态势1．现有的消费者时尚市场：a费者通过时装秀b 时装杂志c 电视媒体2．各种消费者消费本类产品特征A品牌效应最新十大内衣品牌排行榜先，都是都市面上的鼻祖。

B现有消费者不仅仅重视内衣带给的诱惑，更重视其带去的健康呵护，健康造型。

C消费者对产品的精致的细节，柔美的色彩。

D现有消费者对端庄风格迎合知识女性品味的人群。

E大多数消费者对产品的质量，对纯棉要求，对于美体，乳房的舒适度。

塑性靠拢。

消费者分析1.消费者的总体消费态度A现有的消费时尚：装饰风格、前卫风格、民族风格、适应风格。

2.现有消费者年龄（爱慕旗下有女士、男士、儿童）消费水平中高水平一般年龄为20岁以下消费者。

3.现有消费者的职业从消费者水平来看a 白领金领 b 商人中端经济为5000以上的人群。

C. 大学生潜在消费者。

4.现有消费者收入心爱/爱慕儿童：最低消费为30以上。

爱慕、心爱、爱美丽、爱慕运动、宝迪威德最低为90元起。

爱慕、心爱、爱美丽、爱慕先生、爱慕运动。

爱慕儿童、宝迪威德最低位90元起。

消费者的收入平均应该为5000以上，中等经济水平。

5.现有消费者受教育程度爱慕主要消费者为25-35岁一般教育程度高中水平以上。

辅消费者为20岁以上的学生群体，教育程度为初中以上。

6.现有消费者分布爱慕市场为中国市场，并拓展于海外市场，在全国主要大中型商场开设200多个形象专柜。

现有消费者分布在各有商场的城市中。

现有消费者的态度1.对产品的喜爱程度：现有消费者对爱美丽都比较喜爱、因为爱美丽都市，青春活力。

2.对本品牌的偏好程度：爱慕旗下有以下系列：爱慕爱美丽爱慕先生爱慕儿童心爱爱慕运动Clove e现有消费对爱美丽有着较大的偏好比较程度其它产品要高。

主要因为imi’s是一个高度关注年轻女性生活的方式的时尚品牌。

3.对本品牌的认知程度：现有消费者对爱美丽的理解青春、活力的、其它产品有不一样的设计。

消费者对爱慕有一点认识对于爱慕旗下系列产品也为”创造美，传递爱。

”现在消费者会认为这个品牌有着中国市场时尚内衣第一品牌。

4.对本品牌的指名购买程度。

首先爱慕以精致、时尚、为展现女性韵味一般25-35人群。

爱美丽是高度关注起女性生活方式的时尚品牌。

爱慕儿童：aimer body主要指对儿童。

LACLOVER：奢华，与众不同。

爱慕男士：致力于舒适时尚高品质内衣产品，塑造都市精英男士，心爱，爱美SHINE Love、泳衣。

每个品牌的定位，一般对指名购买都市比较大的可能5.使用后的满意程度爱慕有专门的售后服务。

消费者对外观的满意程度为95%舒适度95%综合95%6.未满足的需求消费者对设计舒适度的要求产品上的未满足如：不聚拢14%等消费者认为爱慕销售实体店少，不容易找到购买地点。

现有消费者的消费行为1．购买行为：a产品的质量b 品牌的效应c 产品设计的喜好2．购买时间：a 一季度跟换一次或者几次b 夏季冬季春季秋季的不同更换。

C 新款上市的时候更换。

D 设计上的选择e 不同身体变化不同类型内衣变换。

3.购买频率：a 一般在内衣使用寿命结束之前b 季节变换对款式的追求。

4.购买数量：爱慕品牌已经连续市场综合率第一位，年产量达800万件。

5.购买地点：a 商城内b 网站内。

潜在消费特征1.总量：学生群体、高中、大学生、都市精英男士。

2.年龄：a.20-23岁之间的青少年与青年b. 23-35之间的年轻都市男士。

潜在消费现在购买行为1.现在购买哪些品牌的产品“黛安芬”“婷美”等中高档产品和中低档次。

2.对这些产品态度如何A 品牌追求b 对品牌的认识c 地位的追求3.有无新的购买计划有。

潜在消费者一般消费者中低档次和中高档次之间徘徊，所以一般潜在消费者对中高档所憧憬会计划性对产品进行购买。

4. 有无可能改变计划购买的品牌从网络数据，来看消费者对价格促销的产品购买数量最大。

一般可以为有计划购买的品牌消费者。

可能改变，消费可以根据产品促销进行购买。

还有消费者可以从爱慕旗下选择不同品牌进行消费。

爱美丽相对来说主要为年轻、活力打造产品价格合适设计独特。

潜在消费者被本品牌吸引的可能性1.潜在消费者对本品牌态度如何？A 本品牌的imi’s 主要指对青少年、青年、表现于活力。

有着独特的设计风格，满足了潜在消费者的个性追求。

B对品牌的追求C爱慕是以专业的内衣品牌，北京有顺义的时尚工厂、苏州吴江的生态工厂，对产品的独具专业，科技性能、舒适、健康而不失优雅为理念这是消费者所需要的主要问题。

2.潜在消费者需求的满足程度如何？A 潜在消费者对品牌追求，爱慕是全国时尚内衣第一品牌。

B 潜在消费者对时尚、个性、不同风格追求、爱慕旗下有许多不同品牌有着不同的个性和风格。

C 潜在消费着对产品的质量的要求、爱慕是一个专业内衣行家、有着自己的技术研究。

D 潜在消费者对价格的认识，价格一般150—350左右，中高端档次。

消费者的分析的总结1.现有的消费者：A机会与威胁爱慕，1993年创立爱慕品牌已经连续多年被中华商业联合会监测为中国内衣市场综合占有率第一位、时尚内衣第一品牌。

它旗下有四大品牌。

欧迪芬，是全球内衣时尚先驱，一直以如梦如幻的华美时尚内衣秀而蜚声国际，巡演遍及欧洲各大时尚之都。