窜货管理规定及协议书
一、定义：
1、窜货：某经销商（包括省包商）向其所辖区域外销售手机，且单次
数量5台（含5台）以上的扰乱市场行为。

窜货以销售区域界定，
与是否低价销售无关。

跨区域连锁经营客户区域划分与我公司不一
致或需集中统一采购，需提前在总部营销管理部备案，经营销管理
部书面同意后方可，否则被查处后视同为窜货。

2、窜货经销商：是指向所辖销售区域外销售手机的经销商（包括省包
商）。

3、查处经销商：是指发现并处理窜货的经销商（包括省包商）。

4、有效收购凭证：收购手机时获得的商家出具的发票、或盖有商家公
章、财务专用章、业务专用章的收据或发货单等，能证明收购行为
真实性的书面凭证。

有效凭证上必须标注时间和IMEI号。

二、窜货的收购：
1、货物收购行为只能由与我司有帐务结算关系的客户进行（省包商代
理产品的窜货收购行为只能由与省包商有帐务结算关系的客户进
行），且该客户只能负责自身代理产品的相应窜货收购。

2、自营产品：经销商收购违规货物后，应尽快向我司提供窜货信息，
由我司上报总部营销管理部。

所收购货物不得立即用于销售，待收
到我司下发的《违规处罚通知》三天后方可销售。

3、省包商代理产品：经销商收购违规货物后，应尽快向省包商提供窜
货资料，省内窜货由省包商直接按照规定，下发《违规处罚通知》；
省外窜货由省包商上报至我司营销管理部，
三、窜货的受理：
1、前提条件：经销商进行窜货投诉时，必须确保违规货物已被实际收
购，有实物在库。

2、受理所需提供资料齐全：
1.) 经销商填写《违规货物收购登记表》，并经由我司负责该区域
的销售经理和市场部签字确认。

2.) 有效收购凭证。

3.) 违规实物条形码照片（传真或E-MAIL）。

3、单次提报以5个有效串号为准，少于5个有效串号的投诉，我司（或
省包商）不予处理。

4、受理流程：
自营产品受理流程
1.) 我司对经销商窜货投诉所提供资料进行审核，审核无误后进行
受理。

2.) 特殊事件除外，所有窜货投诉自受理日起，3个工作日内，我
司窜货管理员以书面形式将处理结果回复至窜货经销商（包括省包商）及查处经销商（包括省包商）。

省包商受理流程：
1.)省包商对经销商窜货投诉所提供资料进行审核，审核无误后进
行受理。

2.)特殊事件除外，所有窜货投诉自受理日起，3个工作日内，省
包商窜货管理员以书面形式将处理结果回复至窜货经销商及查处经
销商。

四、奖征措施：
1、一经确认违规窜货行为，对窜货经销商（包括省包商）处1000元/
台罚款，同时取消所查窜货手机享受与从我司所提同型号手机一致
的销售政策。

2、一经确认违规窜货行为，对查处经销商（包括省包商）给予500元
/台的奖励，同时被收购货物享受与从我司所提同型号手机一致的
价保政策，不享受我司的提货奖励。

3、一经确认违规窜货行为，对发生窜货行为的公司负责该区域的销售
经理或市场部处以200元/次的罚款。

4、一经确认违规窜货行为，对发生收购窜货行为的公司负责该区域的
销售经理，收购窜货数量将加入该区域当月的销售量（但收购窜货
物数只算入绩效考核中，不算入特殊奖励）；被外域收购的窜货要
在当月的销售量中扣除。

5、连续窜货经销商（包括省包商）的处罚：单一型号当月累计窜货30
台以上的经销商，视为恶意窜货，我司有权要求经销商制定改进措
施，如连续三个月出现恶意窜货的经销商，我司保留中止与该经销
商（包括省包商）的合作的权力。

6、所有窜货投诉必须真实，如有弄虚作假、恶意收购等行为，一经发
现，将视具体情况对相关责任人进行严惩。

7、省包商的代理产品的窜货奖罚制度将与我司保持一致。

五、保证金制度：
各经销商（包括省包商）须根据我司相关规定交纳保证金，已交纳保证金的经销商（包括省包商），如因窜货扣款，需在2日内将保证金补
足，否则，由财务部直接从其货款或价保中扣除此笔款项。

六、特别说明：
此规定自甲乙双方协议签字起开始执行并生效。

原公司相关文件如与本规定发生冲突，以本规定为准。

甲方(盖章)：乙方(盖章):
开户行: 开户行：
帐号：帐号：
甲方代表签字：乙方代表签字：
日期: 日期:。