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篇一：老带新活动方案
橡树湾老带新活动方案
一、活动主题
橡树湾客户答谢会暨老带新活动开展
二、活动背景
目前橡树湾大平层去化效果不理想，同时周边客户对我项目价格上存在较大抗性，对我项目知名度、关注度有所欠缺三、活动目的
1、扩大口碑宣传效应，提高我项目的市场关注度
2、降低降低营销成本，促进销售，完成指标
3、使公司与客户建立起有效的信任关系
四、前期准备
1、新老客户划分
（1）老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及
已购或者已签订认购合同的橡树湾客户。
（2）新客户资格界定：
①由老客户亲自陪同上门②填写老带新上门登记表
2、开展方式
（1）业务员先通过上门拜访，赠送小礼品，向老业主传达“老带新”活动
方案及优惠。
次日业务员通过短信回访老客户，加强老客户对“老带新”活动的印象及关注度（短信内一定要注明优惠信息）；
（2）老业主介绍新客户时，必须由老业主本人亲自带领新客户到现场，填
写《橡树湾老带新确认登记表》，经过新、老客户双方签字后，交由开发商及代理公司经理级（含以上）签字方可生效（一式三份）。
（3）新客户在缴纳定金后，签订认购合同时，出示《橡树湾老带新确认登
记表》后，业务员根据《老带新奖励体系》，可直接将“老带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后的实际数额签订合同。
3、奖励机制
（1）老客户奖励机制：凡通过“老带新”活动使新业主成交，相应的老业
主可享受****元现金奖励（具体奖励体系以成交总价计
算）或免**年物业费（2）新客户奖励机制：凡通过“老带新”活动成交的新客户，可享受总房款**%的置业金（具体奖励体系以成交总价计算）或送***元装修基金（可以请开发商邀请装修公司帮忙装修设计）
4、现场布置
（1）在小区门口出张贴横幅，告知“老带新”活动事项，同时在销售中心
竖两面画架（KT板材质，内容以活动及优惠政策、新客户界定标准为主）扩大活动释放程度，同时加深新客户上门对活动的了解程度。
（2）销售中心接待处备份两份表单
①《橡树湾老带新确认登记表》②《老带新奖励体系》
五、活动时间
3月10日-4月30日六、活动地点
橡树湾销售中心
七、活动流程
九、注意事项
1、“老带新”活动执行中，新客户只能由一位老客户带领并签订《橡树湾大平层老带新确认登记表》，若发生多人同时介绍一人购置现象，只认可最早登记介绍人（或由客户一方内部自行解决）；
2、老客户领取“老带新”奖励时，现金或减免物业费
应以新客户签订《认购合同》并全款或首付以后；
3、已认购、签约客户，不得以“老带新”活动为由，
申请任何优惠；4、《橡树湾老带新确认登记表》一式三份，新、老客户各一份（印蓝纸字迹或复印件），原件由公司保
留存根。
十、效果预估
3月份橡树湾整体销售指标4000万，通过此次老带新，3月份预计去化8~10户大平层。
篇二：老带新活动方案
大汉中央广场“老带新优惠活动”方案
目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：
本项目自20XX年12月27日对外推售，总计推出住宅
96套，计9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车
库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。
至今年4月，销售9套。
4月20日，营销部上报集团，实行一
口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积1748.36平米。
销售情况如下表统计（统计截止日：20XX.6.28）
2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：
住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户（55.72平，135平）总价高出底价8223元-19922元。
b、商铺：
商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺（19.8-32平）总价高出底价2.15万元-3.48万元。
c、车位：
车位均价高出集团批示底价4288.78元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励(:老带新活动短信文案)，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：20XX年7月1日-9月28日
三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；
3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。
四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购（签订购房合同）的客户，重点是安置户。
“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签
订购房合同为准。
五、活动及优惠原则：1、活动原则：
参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。
2、“老带新优惠活动”原则：
老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受1500元
-3000现金（总额3000元-6000元）奖励。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。