爱满分异议处理对保额不认可客户：不需要那么高保额。

保费太高了，能不能少买点。

已经有XX万保险，不需要了代理人：一旦发生重疾，会产生4笔费用，每一笔都很重要，不能缺少。

客户说：哦，哪4笔？代理人：第1笔是治疗费，高治愈率的治疗手段和药物，费用也高，平均需要20-50万。

如果拿不出，就会影响孩子治疗，是在拿生命做赌注。

客户说：嗯，确实是代理人：第2笔是康复费，单笔花费可能不高，但要持续几年，算下来也是一大笔钱。

如果康复不理想，轻则影响身体健康，重则可能会复发。

客户：嗯，有道理代理人：第3笔是收入损失，孩子生病需要父母陪护，父母收入可能受到影响，降低家庭生活水平，甚至未来可能产生别的问题。

客户：也是代理人：第4笔是未来准备金，孩子教育、身体发育受到影响，未来需要家庭更多的支持。

另外孩子可能无法再投保商业保险，最好也为孩子提前准备一点，应对未来风险。

客：有些还真没想到。

代理人：所以建议在条件允许的情况下，尽量做高保额。

对保额认可，但对保险期限有疑虑客户：只保30年，有点短。

代理人：我理解您的想法，确实人的一生都是需要保障的。

终身和定期的产品我们公司也都有，这两种形式各有特点，我给您介绍一下吧。

客户：好的，你说说看。

代理人：终身险能及早确定一生的保障，可以做到一步到位，但是费率会比较高，家庭压力比较大。

定期险能以较低的费率，在一定期间内，提供高额的保障。

劣势就是有时限，同时要注意及时补充保障。

客户：原来是这样啊！代理人：对多数家庭来说，我建议采取组合购买或先购买定期险的方式。

客户：哦，为什么呢？代理人：人生的第一个30年，孩子将完成三件大事：良好的教育、称心的工作、幸福的婚姻，这些将决定一辈子的生活质量。

这个期间孩子的支出基本靠父母，父母的责任最重，所以高额保障是第一位的。

客户：嗯，是的。

代理人：所以可以先选一份定期险，获得高额的保障，压力也小。

客户：那到期怎么办代理人：到期也不影响未来加保，那时孩子已经成家立业，可以独当一面。

有能力为自己添置一份保障，可以自由选择当时最新的保险产品。

那时也很年轻，费率也不会特别高。

客户：嗯，也是。

代理人：当然，如果父母有能力为孩子多做一些。

就为孩子购买一定额度的终身险，即提升保额，又为孩子未来降低了成本和压力，两全其美。

客户：那倒也是。

代理人：今天您可以先投保爱满分，下次我再给您介绍下终身的产品，您看怎么样？对保额认可，但舍不得一年花这么多钱，下不了决心客户：1年1万太贵了。

费用有点高，压力大代理人：100万的保额您还满意么？客户：保额是够的，就是保费高了点代理人：一旦发生重疾风险，就会有上百万保险金帮助孩子和家庭度过难关。

相比高达百万的保险金，需要付出的保费其实并不多。

而且这份保险产品计划还有满期金。

如健康平安30年满期，还有主险和附加重疾所交保费150%的满期金，相当于您的钱还是您的钱，还多给了50%。

客户：性价比是高的，就是压力有点大，一下拿出来有困难代理人：一年1万，分摊到每月，也就1000多块，省一省就出来了。

现在给孩子随便报个培训班也要好多钱。

其实压力并没有那么大，用小支出换来百万保障，还是很划算的。

爱满分销售流程第一季（基础版）步骤一：寒暄赞美代理人：王先生，上回谈到孩子，看得出您对孩子的健康和安全很关注，所以今天我特地过来谈谈孩子保障的问题。

客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人：王先生，父母是孩子的依靠，在孩子小的时候，直接决定了孩子能有什么、没有什么。

我今天来是想和您谈谈少儿重疾保障，您买不买都没有关系，但是对少儿重疾多一些了解，这对您也没有坏处。

您说是不是？客户：保障肯定是要的，但是现在孩子还小，不需要保险吧代理人：我非常理解您的想法，不少家长也和您一样，觉得孩子小，不需要保险。

但是更多的家长是这样的考虑的，孩子身体的发育和免疫能力远不如成人，所以对孩子的健康保障特别关注，我也是这样建议客户的。

您看，那些儿科门诊、儿童医院往往排队人数更多，因为孩子更容易生病、更需要准确的诊断和专业的治疗。

客户：嗯，也是步骤三：需求激发代理人：王先生，相信您也了解，现在孩子的成长环境与我们小时候很不一样。

空气污染越发严重、各种电子辐射环绕身边、食品也有各种添加剂，在这样的环境中，孩子更容易受到伤害。

国际儿童肿瘤学会在今年公布一项调查结果显示，我国儿童恶性肿瘤的发病率近10年每年都以2.8%的速度在增加，而且儿童肿瘤扩散较快，从一期发展到四期，最快只有3个月。

客户：这个还是第一次听到，好像是挺严重的。

代理人：幸运的是，现在科技也发达，很多病症都有了对应的治疗手段。

某些少儿恶性肿瘤的治愈率高达80%以上。

未来治得好的病会越来越多，但是治不起的病也可能越来越多。

越是先进的疗法，就需要越多的费用支持。

光治疗费可能就要几十万，算上康复费、收入损失等，总花费上百万也很正常。

客户：看病确实贵，是要花不少钱代理人：为了孩子，家长肯定是拼尽全力。

但这么大笔的支出，很可能一时钱不够。

不够的话就会去借。

但是又能借到多少呢？会有多少人拿出这么多钱给我们？借不到怎么办？只能卖房卖车了，家庭生活品质会受到严重影响。

客户：一下可能真拿不出那么多钱。

代理人：这笔钱如果没有提前准备，一般会有两种情况：第一，全力满足了治疗的花费，但家庭可能会因病致贫，生活品质受到严重影响。

第二，钱不够，可能导致有些先进手段无法使用，甚至耽误治疗，这就等于拿孩子的健康和安全做赌注。

有个为孩子买了高额重疾的妈妈说过这样一句话：孩子生病，治不治的好那是医生和老天爷的事，但有没有钱治就是父母的事了。

如果因为前者我会很悲痛但也能接受，但如果因为没钱而耽误治疗，我一定会后悔一辈子。

客户：嗯，那是肯定的。

代理人：退一万步说，就算这些费用都能承担，但是都是辛辛苦苦赚的钱，即使自己不用，还可以传给孩子。

就这么交给医院，也挺不划算的。

完全可以用别的方法来减少损失。

客户：哦？什么方法？代理人：我们完全可以用较小的成本换来一份踏实和安心！只要为孩子购买合适、充足的保险保障，就可以有效缓解经济压力。

正好我们公司有一款超高性价比的少儿定期重疾险，我觉得非常适合您，我给您介绍一下吧？客户：好，那你就介绍一下吧步骤四：讲清责任代理人：这款少儿定期重疾险叫做爱满分保险产品计划，交费仅需10年（15年）可以保障30年。

涵盖80种重疾、30种轻疾，保额可达上百万。

健康平安到满期，还有主险和附加重疾所交保费150%的满期金。

可以作为孩子家庭的生活开支，也可以补贴父母养老。

一张保单照顾两代人！可以说是一份兼顾“保障和储备”的计划。

客户：听着好像还不错的样子代理人：总的来说，这款计划有三大特点。

一是满期给付150%：如健康平安30年满期，可获得主险和附加重疾所交保费150%的满期金。

二是高额保障：以0岁的宝宝为例，每年10080元，保障额度高达112万。

三是保费豁免：如在交费期间内，投保人身故或被保险人罹患轻疾，赔付后无需再缴纳主险和附加重疾险剩余保险期间的保费。

豁免后，也不影响满期金给付。

步骤五：异议处理客户：1年1万吗？太贵了吧？我能不能少买点？代理人：王先生，高的其实不是保费，而是治疗费用。

重大疾病保险中的前25种治疗花费高达60-70万，这还不包括康复费用及照顾家人的收入损失，总花费上百万也不稀奇。

一人生病，全家受穷。

一个家庭成员的健康风险往往成为家族的风险。

如果孩子健康平安30年，满期还有主险和附加重疾所交保费150%的满期金。

其实钱还是您的钱，还多了50%。

虽然1年1万听上去好像是不少，但其实1个月也就1000元，对您而言压力应该并不大。

客户：只保障30年太短了代理人：王先生，人生的第一个30年很重要，我们将完成三件大事：接受良好的教育、有能力承担一份好的工作、选择一个幸福的婚姻。

第一个30年将决定一辈子的生活质量。

作为父母最重大的责任就是守护这关键的30年，这是也是我们父母的责任期。

爱满分就是聚焦人生第一个30年，为孩子提供足额保障，让人生不留遗憾！步骤六：促成客户：我还想再考虑下代理人：我非常建议您为孩子选择爱满分！这份保险产品计划不但能够照顾孩子的黄金30年，储备一笔高达百万的重疾保障应急金，同时还能够为家庭积累一笔未来的财富。

有风险保风险，无风险有给付。

保障储备两不误。

您看，我的很多客户都给自己的孩子选择了爱满分，我也给自己的孩子选择了爱满分。

您看这样好不好？我们可以先将投保书上传，因为爱满分如此性价比高的产品，公司的核保也是有不少要求的，如果核保通过您可以再缴费确认，您看可以吗？客户：好的代理人：王先生，请放心，我会及时跟进核保进度并及时告知您结果，如果核保成功非常感谢您也恭喜您成为平安的客户，最重要的是您的孩子将在未来30年拥有百万重疾保障！成人平安福销售流程（基础版）步骤一：寒暄赞美代理人：王先生，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。

我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。

步骤二：理念导入客户：又是让我买保险吧？代理人：没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。

您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。

您说是不是？客户：也好，你说说看吧代理人：王先生，我给您举个例子吧。

幸福的生活就像在走一段上坡路。

大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。

每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。

一家之主拉着车子往上走。

每个家庭都想过上富裕的生活。

那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户：应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人：如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。

但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。

您觉得这两件事是什么？步骤三：需求激发客户：不太清楚，到底是什么？代理人：第一件就是疾病。

人吃五谷杂粮，难免会生病。

人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。

重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。

第二件就是意外。

根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。

每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。

而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。

客户：那倒也是，这个确实控制不了代理人：其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。

比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。

客户：现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人：如果没有提前准备，常见的有两种情况。

第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。

第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。