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互联网营销与大数据分析
大数据营销
大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础
上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行
业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技
术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更
高的投资回报率。
大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载
体，以合适的方式，投给合适的人。
大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告
主找出目标受众，以此对广告投放的容、时间、形式等进行预判与调
配，并最终完成广告投放的营销过程。
大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现
爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新
式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。
多平台化数据采集：大数据的数据来源通常是多样化的，多平台
化的数据采集能使对网民行为的刻画更加全面而准确。多平台采集可
包含互联网、移动互联网、广电网、智能电视未来还有户外智能屏等
数据
[1]
。
强调时效性
[2]
：在网络时代，网民的消费行为和购买方式极易
在短的时间发生变化。在网民需求点最高时及时进行营销非常重要。
全球领先的大数据营销企业AdTime对此提出了时间营销策略，它可
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通过技术手段充分了解网民的需求，并及时响应每一个网民当前的需
求，让他在决定购买的“黄金时间”及时接收到商品广告。
个性化营销：在网络时代，广告主的营销理念已从“媒体导向”向
“受众导向”转变。以往的营销活动须以媒体为导向，选择知名度高、
浏览量大的媒体进行投放。如今，广告主完全以受众为导向进行广告
营销，因为大数据技术可让他们知晓目标受众身处何方，关注着什么
位置的什么屏幕。大数据技术可以做到当不同用户关注同一媒体的相
同界面时，广告容有所不同，大数据营销实现了对网民的个性化营销。
性价比高：和传统广告“一半的广告费被浪费掉”相比，大数据营
销在最大程度上，让广告主的投放做到有的放矢，并可根据实时性的
效果反馈，及时对投放策略进行调整。
关联性：大数据营销的一个重要特点在于网民关注的广告与广告
之间的关联性，由于大数据在采集过程中可快速得知目标受众关注的
容，以及可知晓网民身在何处，这些有价信息可让广告的投放过程产
生前所未有的关联性。即网民所看到的上一条广告可与下一条广告进
行深度互动。
大数据营销的实现过程：
大数据营销
[3]
并非是一个停留在概念上的名词，而是一个通过
大量运算基础上的技术实现过程。虽然围绕着大数据进行的话题层出
不穷，且在大多数人对大数据营销的过程不甚清晰。事实上，国的很
多以技术为驱动力的企业也在大数据领域深耕不辍。全球领先的大数
据营销平台AdTime率先推出了大数据广告运营平台——云图。据介
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绍，云图的云代表云计算，图代表可视化。云图的含义是将云计算可
视化，让大数据营销的过程不再神秘。
云图是AdTime构建的大数据平台系统，该系统具备海量数据、
实时计算、跨网络平台汇聚、多用户行为分析、多行业报告分析等特
点。
大数据营销
[1]
是基于大数据分析的基础上，描绘、预测、分析、
指引消费者行为，从而帮助企业制定有针对性的商业策略。
大数据营销中所依赖的数据，往往是基于hadoop架构分类的静
态人群属性和兴趣爱好常量，这导致了大数据营销在本质上很难以去
控制和捕获用户的需求。
互联网营销
互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字
化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营
销方式。
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是
一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得
他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的
是组织和个人之间进行信息传播和交换。
如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联
网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都
小异，以下为大家介绍：
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互联网营销时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束
和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可
能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天
24小时随时随地的提供全球性营销服务。
互联网营销富媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像
等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，
可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
互联网营销交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来
实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等
活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提
供最佳工具。
互联网营销个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性
的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员
强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期
良好的关系。
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互联网营销成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产
阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响
力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
互联网营销整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此
也是一种全程的营销渠道。另一方面，建议企业可以借助互联网将不
同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯
向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
互联网营销超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、
电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它
所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋
势。
互联网营销高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与
精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整
价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
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互联网营销经济性
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减
少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成
本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
互联网营销技术性
网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推
广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经
营活动。