手机市场营销策划书
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手机市场营销策划书（一）
一、前言
二、环境分析
（1）LG集团简介
（2）国内智能手机市场分析
（3）LG智能手机p970与竞争对手分析
三、SWOT分析
(1)优势
(2)劣势
(3)机会
(4)威胁
（5）SWOT综合分析
四、营销目标
五、营销战略
1、市场细分及目标市场
2、市场定位
六、营销组合战略
1、产品战略
2、价格战略
3、促销战略
4、渠道战略
七、营销实施方案
1、开学促销活动
一、前言
现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。
随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小
至国内的魅族、酷派等手机生产企业。
截止2012年3据法国媒体3月21日报道，截至2012年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。
占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一
二、环境分析
1、LG集团简介
LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（2008年数据），全球目前拥有17万员工。
是领导世界产业发展的国际性企业集团。
LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。
事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。
而LG电子是LG集团最大的子公司。
2、国内智能手机市场分析
群。
中国手机用户数量庞大，截止2012年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极为迅速，20102年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国互联网用户关注度分析系统ZDC数据显示，2012年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。
而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola
3、LG手机LGp970与竞争对手分析
LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
机型
价格
主频参数
处理器
主频尺寸
LGp970
1800
800x480像素
1GHz
4、0
摩托罗拉XT685
1870
480×854像素(FWVGA)
骁龙SnapdragonMSM7227A
4、0
HTCT328W
1999
480×800像素(WVGA)
高通骁龙MSM7227A1GHz
4、0
机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。
不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。
但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。
不过I9100仅为8、49mm 的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。
当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。
型号三星I9100HTCSensation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。
4、智能机宏观环境分析
①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：LG智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。
③技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲6管理学院《营销策划实训》报告报告正文击。
老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。
三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。
三、SWOT分析
1、优势（strength)1、LG作为全球及中国市场前十大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。
2、设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。
3、技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优
4、广告方面投入高，属于高端形象品牌
2、劣势（weakness）
1、因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。
2、手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素
3、机会（opportunities）
1、进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。
2、随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。
3、青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。
4、运营商定制手机比例不断扩大。
4、威胁（threats）
1、凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给LG带来最直接的威胁。
2、高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。
3、HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。
总之，LG要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。
随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力
五、营销目标
LGP970在上市的3个月里一共销售了100万部，创造了每1、5秒销售一台的记录。
因此在中国市场上2012年9-12月份我们制定的营销目标是200万台。
在智能机市场占有率达到20以上。
六、营销战略战略
1、市场细分及目标市场LGp970的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。
LG手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。
大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。
这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。