（三）报刊零售的经营方式
❖ 包销：按实际定货款结算，未销售报刊不 退货。
❖ 代销：由供销双方协商确定报刊份数、销售 期限及结算方式，报刊销售到期后，供货单 位要求退货的，由销货方按照协议将代销报 刊销售剩下部分打包退发货单位；供货单位 不要求退货的，销售剩下的报刊由销货方自 行处理。
（四）报刊零售的销售方式
调拨 退货
调拨是指在报刊定货后，各市、 县局或零售单位之间根据销售情 况互相调剂余缺的一种业务处理 过程。
退货是各级零售部门或所属零售 单位对销售期满的代销报刊退给 上一级供货单位的业务处理的简 称。
零售存货
盘存 结算 滞销报损
•盘存指各零售单位在一定时期内对尚未售 出的报刊进行盘点、核算，并登记的工作 过程。
LED显示屏：可提供实时书讯、 公益广告、天气预报、政务类 信息等。既可以服务群众又可 以提升邮政报刊亭的形象。
广告灯箱：开展报刊亭亭体广 告，以此增加零售收入，引导 零售业务向多元化方向发展。
（四）我省报刊零售当前的竞争形势
❖ 2012年全省邮政报刊零售专业共完成销售流转额 8450万元，实现销售收入3900万元。
（一）我省邮政报刊亭分布及特点
单位：座
单 位
南
分昌
布
鹰 潭
九 江
宜 春
新 余
吉 安
景 德 镇
上 饶
萍 乡
抚 州
赣 州
合 计
市 111 30 33 37 69 36 19 14 49 33 62 493
县 21 23 40 79 5 22 21 55 11 36 96 409 小 计 132 53 73 116 74 58 40 69 60 69 158 902
报刊零售业务应当认真贯彻“现金交易、 货款两清”的基本制度。
（二）报刊零售的经营原则
❖ 报刊零售应当坚持以邮发为主、本地区为 主；本着“扩大零售、发展委办、加强管 理、方便群众”的原则，拓宽市场，提高 社会效益和企业经济效益。合法开展零售 报刊业务的经营，杜绝非法出版物及内容 淫秽、反动、格调低下以及封建迷信等有 关部门明令禁止的出版物的销售。
（二）邮政报刊亭的从业人员情况
❖ 我省邮政报刊亭的从业人员大约有1800人， 一般一个报刊亭两个人经营，从业人员绝 大部分是邮政部门委托社会人员经营，双 方均是独立的民事主体，不存在联营、合 伙、代理、聘用、承包、租赁等法律关系。 从业人员多为下岗职工及部分邮政员工家 属。
（三）新型报刊亭的建设
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江西省报刊零售公司
挂台历项目
❖ 挂台历业务作为我省邮政报刊专业的一个传统项目， 对锻炼营销队伍，维系广大客户关系，更好地完成 全年度报刊专业收入计划，起到了自身独有的积极 作用。近几年来，全省邮政年均发行各类广告挂台 历、对联、红包等产品200余万册以上，累计为全 省上万家客户提供了挂台历广告宣传业务，在省内 已逐步形成一种消费习惯，“买挂历到邮政”的观 念已深入人心。可以说，邮政发行挂台历已形成我 省报刊发行专业一项特色业务。今年，省公司对挂 台历业务尤为重视，已将该业务纳入省公司“四大 战役”立项考核，全省计划完成2014年挂台历流转 额1000万元。
❖ 据统计，全国邮政在报刊零售市场的占有率为 31.8%，其中江西邮政为71%，远远高于全国邮 政占有率的平均水平，位列全国第二，仅次于北 京市80% 。
（四）我省报刊零售当前的竞争形势
❖ 我省邮政的竞争对手主要集中在南昌市洪北图书 批发市场内，他们的销售终端主要为一些社会书 店及社会报刊亭，还有一部分私自从民营渠道进 货的邮政报刊亭，这就需要我们各级邮政部门加 强对报刊亭的检查与处罚力度，杜绝报刊亭私自 从非邮政渠道进货的现象。
❖ 自销：通过邮政自办网点销售报刊，自办网
点主要指邮政报刊亭、门市部及开办报刊零 售业务的邮政营业厅。
❖ 批销：邮政零售部门可以与本地持有合法经营
执照的零售经营单位，签订批销报刊合同，各 局不得跨区向本地区以外的非邮政局单位批销 邮发报刊。
❖ 预约零售：读者预约订购报刊，到零售网 点自取的销售方式。
到货
-主要是做好验收报刊工作：各级分发员收到零售报刊同订阅 业务处理相同，调出相关“零售报刊分发表”，核对应收零 售报刊份数与实收零售报刊份数相符后，批注到货日期。
发货
-发货是指各级零售管理员向零售单位、批销户分发零售报 刊，零售单位向各零售点分发报刊的业务处理程序。
销货
零售销货
销售
销售是向读者推荐出售报刊的简 称，它是报刊流通的终点。
•零售单位在每月终了，对本月零售报刊的进、销、 存货，退、调等账务进行挽结，与会计核对账款， 对上级供货单位缴款，对下级发货单位收款的处 理过程称为结算。
•各级零售单位对销售期满积压滞销的 包销报刊做滞销报损处理。
二、我省报 刊零售发展 概况
我省邮政报刊亭分布及特点 邮政报刊亭的从业人员情况 新型报刊亭的建设 我省报刊零售当前的竞争形势 报刊零售业务的转型发展
❖ 今年，省公司计划投入2500万元用于更新或新 增500座新型报刊亭，每座新型报刊亭的造价在 5万元左右。新型报刊亭除了具有销售报刊的功 能，还具备了广告灯箱及LED显示屏，另外根据 省公司综合服务平台建设的要求，新型报刊亭还 必须加载便民服务站，开展特快专递收寄、转账 类业务、票务代理、水电费及通信费的代收代缴 等便民业务。
（五）报刊零售的业务处理流程
❖ 报刊零售的业务处理包含进货、销货和存 货3大部分，由定货、到货、发货、销售、 退货、调拨、盘存、报损以及结算等环节 组成。
零售进货
定货
-定货就是确定报刊的品种和数量。对一个零售单位来说，就 是把准备销售报刊的品种和数量向上级供货单位要数。它是 零售业务处理的第一环节，也是做好零售业务的关键环节。
商务图书案例:保险金融客户
用于业务宣传： 如中国太平洋保 险公司福建分公 司通过加装扉页 和腰封的形式订 做的《五谷养生 磨方》1000本
以提倡五谷养生的健康生活饮食保健为目的，推出《五谷 养生礼包》（内含朱德保健医生胡维勤老教授撰写的《五谷养 生磨方》图书+黑米、赤豆等五款绿色无公害五谷杂粮）。
品牌宣传期刊项目
❖ 品牌宣传期刊项目是指通过对杂志版面的揽 收，将客户的宣传内容植入期刊，全国出版 发行。品牌宣传期刊操作流程简便，与客户 和期刊社达成版面制作销售协议即可，没有 实物传递环节，成本低、效益高。
❖ 我省初步选定的品牌宣传期刊品种有《青年 文摘》、《商界》等。
品牌宣传期刊案例
九阳豆浆机、龙徽葡萄酒《青年文摘 彩版》栏目植入宣传
❖ 我们邮政的销售终端主要为邮政报刊亭及门市部， 最近几年也拓展了一些社会书店，尤其是中小学、 大中专院校周边的校园书店。
（五）报刊零售业务的转型发展
❖ 省报刊零售公司将组织一些营销项目来促 进报刊零售业务的转型发展。
商务图书项目
品牌宣传期刊项目
挂台历项目
商务图书项目
❖ 商务图书项目是指企业订购一定数量的图书 后，邮政联合出版社在企业订购的图书上登 载插入广告扉页、腰封、企业LOGO、领导 祝词等宣传内容，由邮政按企业提供的名址 配送给其客户或员工的图书发行新模式。
报刊零售业务简介
江西省报刊零售公司
❖ 报刊零售的基本概念与业务操作流程 ❖ 我省报刊零售业务发展概况
一、报刊 零售的基 本概念与 业务操作 流程
报刊零售经营的基本制度 报刊零售的经营原则 报刊零售的经营方式 报刊零售的销售方式 报刊零售的业务处理流程
（一）报刊零售经营的基本制度
❖ 报刊零售就是邮政企业利用流动资金，向 报刊社预购多种报刊，采取自办、委办零 售网点等多种形式向读者出售，读者根据 需要自由选购的一种报刊发行业务。报刊 零售是报刊发行的基本方式之一，它和订 阅是相辅相承，互相补充。