（3）产品和服务口在这一部分中，主要是对企业现 有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈 利能力等的陈述，以及对未来产品研发计划的介 绍。另外，对专利等级、版权等内容的描述也非 常重要，对市场进人壁垒的分析说明也是相当关 键的。
（4）市场分析。这一部分应该界定企业的市场、行 业、现在和潜在的购买者与竞争者。（商业计划 书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信 度高、已经证实的数据为依据。）
2、要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以 及各个因素所起的作用。
3、编写计划摘要，简明而生动地提供读者最感兴趣 并渴望得到的信息。如企业内部的基本情况，企 业的能力以及局限性，企业的竞争对手，营销和 财务战略，企业的管理队伍等情况。
（2）公司描述。企业描述包括：企业的历史、当前 地位、战略和未来计划
2、要充分了解市场，不要盲目夸大收益。 3、不要忽视对管理团队的介绍。
五、文案示例
“XX网彩铃业务商业计划书” 内容见
六、文案训练
为本地某知名饮食连锁企业撰写商业计划 书
要求： 1、分小组各完成一份 2、上交电子文本 3、各小组做成PPT，下次课交流并相互评
价，并打分。
第二节 销售计划书
三、格式和内容
销售计划书一般采用文字加表格的形式，也可只采用 文字或表格，
1．标题 标题包括计划制作单位名称、时限，如《泰达有限责
任公司2007年度销售计划》。如果是专题销售计划，还应 包括专题内容，如《XX公司XX系列产品中南区域销售计 划》。
2．正文 正文包括项目内容、行业状况、产品分析、消费群分
2.可操作性
指导现实中的营销活动。
3.创新性
创意是核心内容，也是价值所在。
策划书最重要的作用是要能起到“说服的作用” 说服是商务活动策划书的本质特征。
二、商务活动策划书的内容
策划行业中约定俗成的策划书通常包括以下几方面的内容： 1.策划的目标是什么? 2.策划的依据是什么? 3.为谁策划(策划的对象)? 4.谁来策划(策划的有关人员)? 5. 在何处策划(策划的场所)? 6.什么时候进行策划以及策划的日程安排? 7.策划的方法是什么? 8.策划的步骤和表现形式如何? 9.策划涉及的预算情况。
一、概念解释 促销方案是企业以提高产品销量、提升企
业美誉度或传播消费观念为目标而开展的 各种营销活动的计划。 这里的促销活动是指针对消费者的销售促 进，不包括针对经销商、制造商、销售人 员的销售促进。
二、撰写技巧
1、促销活动主题设计要有创意，应该力求 创新，使活动具有震撼力和排他性。这 也是促销活动方案的核心部分。 2、费用预算、活动方式等重点内容表述要 准确无误。 3、阶段性活动方案采用列表展示会更直 观、清晰。
三、格式与内容
一般的促销活动方案分12部分 1．活动目的 这一部分主要对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何；开展这次活动的目的是什么；是 处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新 品上市，还是提升品牌认知度及美誉度。 2、活动对象 这一部分主要对促销活动的目标进行阐述。比 如，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一 特定群体；活动控制在多大范围内；哪些人是促 销的主要目标；哪些人是促销的次要目标。
（5）营销战略与实施计划。 （6）组织管理概要。
（7）资金需求和退出策略。这一部分说明为实现公 司商业计划所需要的资金额、资金需求的时间性、 资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）、 融资方案、资金其他来源（如银行贷款）等。
（8）财务计划。这一部分的最重要方面在于财务预 测，即预测资产负债表、利润表和现金流量表。
3．活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题： 一是确定活动主题； 二是包装活动主题： 是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服
务促销、演示促销、消费信用，还是其他促销工 具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的 费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能 艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目 的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
第六章 商务策划文案写作实务
商业计划书 销售计划书
促销文案 市场营销策划书
广告策划书 会展策划文案 商务公关文案
第一节 商业计划书
一、概念解释 是企业根据市场发展状况，对自身某一
项目的经营思路进行整体规划并用文字表 现出来的一种文书。
（二）营销策划书的特点
1.逻辑性
提出问题→分析问题→解决问题。
一、概念解释 销售计划书是企业在编制销售计划时形
成的书面材料。销售计划是企业在一定时 间内产品销售的数量和销售收人的计划。 销售计划按时间长短可分为短期计划和长 期计划，按商品种类可分为专题销售计划 和综合销售计划。
二、撰写技巧
1、投资预算和收益应请会计专业人员过 目，不要随意填写。 2、市场分析和营销策略应加大篇幅。 3、项目内容介绍应清楚明了。
析、营销策略、财务计划、团队状况等。
3．落款 落款应写明制定计划的单位和时间。
四、注意事项
1、不要盲目夸大收益。 2、要充分了解市场。 3、不要忽视对团队的介绍。
五、文案示例
阅读“XX公司网络器材销售计划书”
详细文本见
六、文案训练（课后）
为学生食堂写作一份销售计划书
第三节 促销文案ຫໍສະໝຸດ 2020/12/74
三、格式和内容
1．标题 标题一般由企业名称或项目名称加上
“商业计划书”构成 2．正文 （1）执行摘要。 执行摘要是商业计划书的要点介绍。执行
摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精 练，重点阐明公司的投资重点，尤其是相 对于竟争对手的优势之处。
三、撰写技巧
1、尽量用简洁的语句表述所有与企业的产品或服务 有关的细节，如产品所处的发展阶段、产品独特 性、企业分销产品的方法、产品的生产成本和售 价、企业发展新的现代化产品的计划等。
（9）风险因素及其对策。
（10）发展计划。 （11）退出机制。 （I2）附录。
大量的财务预测，媒体关于公司产品 的报道；公司营业执照；产品的样品、 图片及说明；有关公司及产品的其他 资料；专利技术信息；合作者和消费 者的来信；一般竞争者调查等。
四、注意事项
1、言简意赅，重点突出，吸引投资者的注意 力