一种快速找到精准客户的方法
大部分营销做不好的人，他们往往犯一个最普遍的营销错误：不知道哪群人是最精准的目标客户。

如果连这个都没有弄清楚，最终的结果就是“你的东西很好，但是我暂时不需要。

”
所以，做营销首先解决的一个问题就是：产品卖给谁。

这里面牵扯到几个问题：
1、你的产品使用者是谁？——终端用户
2、你的产品购买者是谁？——消费客户
3、消费者从何处购买你的产品？——代理商或经销商
举个例子：
今年市场上非常火的一款产品——核桃油，这是今年的一个爆品。

核桃油的优点大家都知道，其中一个是健脑益智、补脑、增加记忆力。

那么核桃油的潜在终端用户中，最愿意花钱而且量比较大的，有可能是中小学生。

因为他们处于学生时代，有太多的知识需要去背、去记，也许他们需要健脑益智。

家长希望孩子不要输在起跑线上，会为他们提供各种条件。

这样分析：学生就是你的终端用户，但他们不是消费客户，因为真正的购买者是他们的父母。

学生是终端用户，他们的父母才是是消费客户。

第一步：确定精准客户。

你的工作是对这些父母们细分，确定哪些父母才是我们真正的客户。

对我们的消费客户进行画像，他们的年龄、职业、教育程度、收入水平、家庭构成等。

第二步：这些客户在哪里。

我们去哪里找到他们，他们经常在哪里活动，经常购买什么产品，经常去关注什么消息，浏览什么网
站，关注哪些论坛等等。

第三步：客户从哪里购买到你的产品。

他们是在线上直营店、线下商超、便利店、专卖店等方式进行购买，你需要考虑的是怎样实现产品通路。

这样分析，我们的消费客户实际就很清晰了，就两种：
1、卖给消费客户
2、卖给渠道。

卖给消费客户，其他文章里我已经详细讲解了，这里重点说一下卖给渠道。

实际上，你的渠道没有兴趣购买你的产品，你的渠道感兴趣的是挣钱，通过你的产品挣钱。

他们希望购买你一套赚钱机器，然后他必须要向终端客户销售你的产品。

所以，你必须为你的渠道打造一套赚钱机器，产品只是一个很小的部分。

以往很多企业自己都琢磨不出来怎么卖，然后就去招代理，这是一个极不负责任的行为。

所以你可能收了代理的1万元钱、收了2万元钱、收了5万元钱。

但最后这些代理人做不起来，因为他不知道怎么做。

所以他卖不掉，最后那他一定会后悔，那么你这个事情也做不下来。

其实不管你是做代理、做加盟等，你自己必须要知道如何卖掉产品，找到一套成功的销售模式，然后通过利润分配去放大。

如果你自己不知道怎么卖出去，别人知道的可能性几乎没有。