网店运营策划方案篇一：淘宝店运营策划书义乌商贸电子商务淘宝运营团队淘宝店运营策划书策划人：陈忠日期：XX-07-30一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。

上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。

因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择上创业。

上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了上创业。

针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的店。

为了我们的店能成功顺利经营，我们小组现在对该店进行策划和管理。

二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析现在我们正处于络时期，上购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，XX年至XX年，淘宝购物占全国商品零售总额的比例已从％上升至16％。

调查显示，在未来一年有淘宝购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的％、％和％。

淘宝是亚太最大的络零售商圈，淘宝现在业务跨越C2C （个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

截止XX年12月31日，淘宝注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分购人群；XX年交易额为亿元，占中国购市场80%的份额。

XX年，淘宝的交易额实现了433亿元，比XX年增长156%。

XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。

调查还显示“80后”的年青人对于淘宝购物的兴趣最高，约占淘宝购物人群的％。

我们小组选择在淘宝上开店。

（2）项目分析根据上面的市场背景分析得知，上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。

虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。

我们小组决定以特色的服务取胜。

抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。

我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。

我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。

2、目标市场确定淘宝店的目标市场淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢上购物的年轻民。

淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。

针对不同的消费者给予不同的服务。

如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

校园的目标市场制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。

也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

商家的目标市场有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。

亦有一些商家想开店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。

这样也可以增加我们店的市场。

为提高我们店的知名度，我们可以和一些知名度的店相互连接。

3、店定位淘宝上的店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

4、店目标在本年度当中，销售额达到XX元，并积累一定的信誉度三、店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。

这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1）差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

篇二：站运营策划方案模板站运营策划方案1 市场分析[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。

]2 活动主题[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

]3 活动目的[说明：活动的主要目的]4 活动时间[说明：活动执行的时间段。

]5 效果预期和目标效果预期[说明：预期的可以到达的效果。

]数字目标6 活动详细情况参与产品[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。

]活动详细说明[说明：详细说明活动的实施方式。

]奖项设置[说明：奖项和奖品设置]7 市场推广建议[说明：针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。

]站内推广站外推广8 活动任务安排计划9 预算明细表篇三：店运营方案沈阳市豪玛络科技电子商务部西装店运营方案策划人：日期：XX-04-1一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。

上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。

线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。

线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。

有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。

综合因素考虑，线上发展更为稳健。

（2）项目分析2、目标市场确定贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。

价格区间500~1000售价。

男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在上的需求量。

图为搜索指数：图为成交指数相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。

成交也是很客观的。

同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。

其销量非常可观，品牌商品陆续选择上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？3、店定位淘宝上的西装店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。

贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。

在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。

达到夏冬商品完美上曝光。

综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。

因为这样有利于商品在络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。

仅供参考！第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

（赠送领带、纽扣等）三、店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。

这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2）品牌定位：我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实篇四：店运营策划书商丘职业技术学院经贸系电子商务教学材料店运营方案书策划人：所在班级： 10电商2班知道老师：王小平策划时间： 9月12日一、店销售前景在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

店介绍（一）店基本情况：店名称：尚流服饰（二）经营模式：上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

（三）主营商品：各种饰品挂件（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流（五）店定位：店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。

这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

二、营销策划背景（一）消费者分析1.购买行为分析众所周知，当前络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于上购物的便捷和高性价比。

如淘宝，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。

可以说，没有买不到的，只有想不到的。

据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。

而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。

购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。

尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。

而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。

购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。

一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。

购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

购买的时间：购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。

从整体来讲，随着淘宝等上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。