第十三章出口合同的签订
一、不定项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（ B ）环节。
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
2、在（ABC）情况属于发盘的失效。
A、发盘有效期满
B、还盘
C、受盘人拒发盘人
D、打算撤回绝
3、根据我国法律，（ABCD ）不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签定的合同
B、采取胁迫手段订立的合同
C、我某公司与外商以口头形式订立的合同
D、走私物品的买卖合同
4、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C）环节
A、发盘
B、询盘
C、还盘
D、接受
5、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）
A、接受生效的时间
B、交易双方签定的书面合同的时间
C、在合同获得国家批准时
D、当发盘送达受盘人时
6、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人一传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）
A、发盘的撤回
B、发盘的修改
C、一项新发盘
D、发盘的撤消
7、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A 价格B、付款C、品质
D、数量
8、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（B ）。
A、口头形式
B、书面形式
C、
其他形式D、沉默形式
9、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（ABC ）A、货物的名称B、货物数量或规定数量的方法C、货物的价格或规定确定价格的方法D、交货时间和地点
10、根据《公约》规定，在（ACD ）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘
B、发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘
C、发盘有效期届满
D、发盘人被接受前，原发盘人破产
二、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（ F ）
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（F）
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（F）
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成力。
（T ）
5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力
（F）价格是询盘的内容
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受
盘人时。（T ）
7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。（ F ）
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋
商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
（ F ）
9、英美法规定，合同只有在有报价时，才是法律上有效的合同。
（ F ）
三、计算题
1、我某公司向外商报价每公吨CIF
香港1000美元，而外商来电要
求改报CFR 香港含5%佣金价。
在保证我方外汇净收入不变的
情况下，我方应报价多少？（注：
设保险费率合计为0.85%，投保
加成率为10%）
(1000-1000*1.1*0.0085)/(1-0.05)
四、案例分析
1、某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交
易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么?
外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交，属于发盘，接受方为我方，中方发现国内货源已紧缺，无
法供货，故未予理睬，合同不成立。
2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明"牢固麻袋包装"。美商收到我方电传后立即复电表示"接受，装新麻袋装运"，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称："由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同"，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
双方合同是成立的。美商收到我方
电传后立即复电表示"接受，装新
麻袋装运"，其进行的修改属于非
实质性的，根据《公约》的规定，我方收到上述复电后未提出异议
既为接受。
3、我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $ 200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称："接受CFR Shanghai USD $180"，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15日又向我公司电传表示"接受你方5月10日发盘信用证已开出"。问：此项交易是否达成？我公