编号：__________ 毕业设计（论文）答辩许可证现代科技学院经济管理系市场营销专业10-4班学生所编写的毕业设计(论文) 39 页，字数11572 ，符合毕业设计(论文)大纲的要求。
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相关材料指导教师：（签名）院长(系主任)：（签名）年月日理工大学现代科技学院毕业设计（论文）任务书第1页三星品牌手机的产品营销策略分析摘要庞大的人口规模使中国成为全球最大的手机市场。
三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。
现如今与苹果手机平分天下，三星取得了巨大的成就。
在这个机遇与挑战的时期，如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题。
本文以相关的市场营销理论为基础，通过对三星品牌手机的产品营销现状分析与STP战略分析找到三星手机产品目前存在的一些产品策略问题，并运用产品营销策略来解决这些问题。
通过对本文的分析，对三星手机以及国外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。
关键词：产品策略，市场细分，市场定位，产品生命周期SAMSUNG MOBILE PHONE PRODUCTSMARKETING STRATEGY ANAL YSISABSTRACTSize of the population to make China become the world's largest mobile phone market. Samsung mobile phones into China since 2001, has been developing steadily. Shared the world today with apple mobile phone, Samsung made great achievements. In this period of opportunities and challenges, how to make the enterprise impregnable, is each enterprises are actively exploring problems. In this paper, based on the related theory of marketing, through to the samsung brand mobile phone product marketing present situation analysis of STP strategy and find the problems of some of the product strategy samsung mobile phone products, and product marketing strategies to solve these problems. Through the analysis of this article, the samsung mobile phones, and the development of the other major mobile phone manufacturers at home and abroad has practical reference value.KEY WORDS：Product strategy，Market segmentation，Market positioning，Product life cycle目录开题报告 (1)第一章选题背景 (2)第二章研究目的及意义 (3)第三章国外发展现状分析 (3)3.1国外发展现状分析 (3)3.2国发展现状分析 (5)第四章研究方法 (7)第五章论文的基本框架和容 (7)第六章参考文献 (9)论文 (11)第一章三星品牌手机的产品营销现状分析 (12)1.1市场竞争激烈 (12)1.2消费者的需求巨大 (12)1.3品牌形象好 (12)1.4创新力不足，性价比不突出 (13)第二章三星品牌手机的STP战略 (14)2.1三星手机的市场细分标准 (14)2.1.1从价格因素细分三星手机中高端机型居多 (14)2.1.2从消费者需求细分来看人们对3G手机的关注度越来越大 (15)2.2三星手机的目标市场和目标客户 (16)2.3三星手机的产品定位及产品主 (16)第三章三星手机产品存在的问题 (18)3.1低端产品竞争优势不明显 (18)3.2高端产品市场占有率不高 (18)3.3创新乏力，营销支出高过研发 (19)3.4自主研发能力弱，过分依赖他人技术 (19)3.5单产品关注率低 (20)第四章三星手机产品问题解决措施 (21)4.1树立正确的经营理念，追求品牌价值 (21)4.2制定更清晰的品牌定位 (22)4.3加强三星手机产品生命周期管理 (22)4.3.1在导入期加强研发力度 (23)4.3.2在成长期扩大产品规模 (23)4.3.3在成熟期进行产品改进 (25)4.3.4在衰退期维持销售并研发替代产品 (25)参考文献 (26)核心参考文献原文 (30)致 (37)开题报告第一章选题背景中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国成为全球最大的手机市场。
在当今世界的快速发展中，手机为了方便人们的联系而顺应时代的潮流诞生了。
人们对于手机的看法，已经不再停留在仅仅是发短信、打的时代，它已经成为了人们获取知识，交流信息和想法的工具，成为很多现代人工作、生活的必备品。
人们对品牌的重视程度，对产品外观、档次、质量以及功能的要求，也越来越高。
中高档产品的需求量呈上升的势头。
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动业务至今的近20年时间，中国的手机产业发展十分迅速。
截止到2014年1月，全国移动用户数量累计达到12.35亿，其中4.19亿为3G用户，预计2014年3G手机销量将突破1亿台，巨大的市场潜力使中国移动通信产业的快速发展受到了全球的瞩目。
中国手机市场就像一块大蛋糕，吸引着多个国际手机业巨头和国手机厂商，他们在国、国际手机市场上，展开了激烈的争夺。
同时，这标志着3G时代的全面到来，与之相匹配的智能手机的发展也非常迅速。
全球市场研究公司Gartner数据显示，2013年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。
同时Gartner指出，2013年，智能手机销量接近10亿部，占整个手机市场销量的比例将超过50%。
而从销售额占比来看，智能手机占比已经超过了50％，取代非智能手机成为市场主力。
2014年，中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他，成为全球智能手机市场的重心。
3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。
第二章研究目的及意义三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。
从最先进入中国时处于第二军团到2007年超越摩托罗拉成为中国手机市场的第二，再到201 1年第四季度市场份额超越诺基亚，现如今与苹果手机平分天下。
三星的每一步都走的很辛苦。
面对中国手机市场的激烈竞争和巨大的市场潜力，各大国外厂商和国厂商都希望占据市场领导地位，抢夺市场份额。
在这个机遇与挑战的时期，如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题。
三星在手机行业取得的成就，主要得益于其独特的行业背景和专业优势，同时还得益于研发优势和相应的营销策略。
本文运用各种市场营销理论对三星手机的产品营销策略进行分析。
通过研究，一方面希望可以找出三星手机现在存在的主要问题并给出合理的对策加以改善，以期获得企业长期稳定的发展，成为真正的市场领导者；同时在智能手机市场上能和强大的苹果抗衡，抵御HTC 的攻击。
另一方面，也希望通过研究，为其它企业提供参考和借鉴。
第三章国外发展现状分析3.1国外发展现状分析过去一年里，全球智能手机市场发展的迅猛之势有目共睹，同时，市场规模继续扩大，各厂商之间的用户争夺战也将持续呈现白热化态势。
会计师事务所(Deloitte)的最新数据显示，预计2014年全球智能手机用户总数将接近20亿。
2013年，智能手机无疑是IT界最受瞩目的焦点，在全球手机市场增速放缓的大背景下，智能手机市场难掩火爆发展局面，规模一路狂奔。
信息技术专业市场咨询公司Displaysearch显示，2013年全球智能手机市场的规模达1435亿美元，超过电视机的规模，升至榜首。
这是继2007年苹果iPhone首次亮相之后，智能手机用六年的时间成为了终端市场规模最大的王者。
今年，全球智能手机市场规模或进一步扩大。
与智能手机市场的繁荣形成鲜明对比的是传统PC和功能手机的没落。
同样来自IDC的数据称，2013年第三季度，全球智能手机出货量为1.691亿部，而PC出货量为8770万台，全球智能手机出货量达到PC出货量的2倍，这距离2010年底智能手机出货量首次超过PC不到3年。
EnfoDesk易观智库发布最新研究报告指出，2013年第三季度行货智能手机的销量渗透率(智能手机/全部手机)已经提升至69.0%，预计最迟在2015年前功能机(非智能机)时代将宣告结束。
根据(Deloitte)的数据显示，2013年是全球智能手机出货量达到10亿部的第一年，并且，智能手机的用户总数将接近20亿。
并且，值得注意的是，随着美国、法国、德国、英国、日本等发达的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。
2013年，这一趋势表现得更加明显。
市场研究机构ovum的调查数据称，在2011年售出的450万部智能手机中，约160万是在从新兴市场的销售而来，并且仅中国就占了新兴市场的销售量约66%；而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。
据尼尔森发布的最新智能手机市场份额调查显示，美国智能手机市场已被谷歌Android移动操作系统和苹果的iOS两大系统牢牢占据。
在过去的9个月，Android以43%的市场份额继续占智能手机的主导地位，而苹果则以29%份额名列第二。
3.2国发展现状分析智能手机已经成为国用户日常生活中不可或缺的一部分。
在此大环境下，各终端厂商在市场中的竞争愈演愈烈，力求在市场中取得不俗的成绩。
在国手机市场高增长的大环境下，厂商只有抓住用户的刚性需求才能立足于国市场。
目前，中国已成为全球最大智能终端市场，手机终端行业分析及市场研究报告指出，2013年中国智能手机出货量将占到全球的26.5%。
如此庞大的市场主要来源于国用户从功能机向智能机的全面转型。
也正因如此，全球手机厂商均将目光投向中国市场。