XXX 建筑有限公司2018 年经营计划（草案）2018 年是公司在升降脚手架方面探索、发展的一年，在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，升降架的生产经营持续发展，投标、营销、升降架施工等方面成绩斐然，为公司的持续发展打下了扎实的基础。
、2018 年生产经营情况2018年在施工或在租的升降架约3700套（库存成品、半成品900 多套），比2017 年有大幅度上升。
产品合格率提高。
公司升降架产品在海南、广西、四川、湖北、陕西、河南、安徽、江苏、浙江、山东、河北、北京、天津、辽宁等地投入了工程施工，锻炼培养了一批升降架施工人员，培养了一批升降架技术人员。
制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老产品的技术，开发了MN1 型MN2 型升降架新产品，并获得了MN1 型和MN2 型升降架产品的检验报告，取得了升降架2 级施工资质和安全生产许可证。
二、存在问题2018 年我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现在以下几个方面：1、管理制度需要进一步完善和实施，内部管理机制需理顺；2、合同评审及成本控制需要加强；3、货款回收工作需加强；4、各岗位人员安全意识和技术素质有待提高，需有针对性的岗位培训；5、在岗人员的责任心有待提高，绩效考核制度有待建立和实施，体现多劳多得的原则；6、升降架工程施工现场应加强综合管理；7、材料采购存在质量管理问题；8、产品质量还不稳定，有待进一步提高；9、加强市场营销工作；10、升降架新产品需申请鉴定验收；11、升降架施工资质需升级为1级三、2018年经营目标企业理念：忠诚、尽职、积极、努力企业精神：我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进社会责任：造就员工、造福社会企业理想：一流的管理、一流的理念、一流的回馈、一流的公司企业方针：安全第一、过程控制、持续改进、顾客至上经营理念：内重管理、外塑形象、诚实做人、务实做事企业目标：5000套升降架（其中升降架工程施工3000套、租赁1000套、销售1000套），无重大安全事故，产品合格率100% 新年思路：一心一意、扎实基础、深化管理、培训教育、安全和谐、稳步前进四、管理架构五、人员计划1、综合办（1人）:2、财务科（1人）:3、技术质量科（2-3 人）：方案编制、机械、电器施工指导4、安全科（1 人）：技术质量人员兼职5、工程部（4-6 人）：由各施工班组长组成6、技术服务组（2-3 人）：由电工人员及技术质量科人员兼职7、施工班组（3-5 人）：由施工班组长、技术、质量、安全各职能部门相关人员专、兼职组成8、销售部（5-8 人）：由原业务员及新聘成员组成部门职能说明1、综合办：主要负责合同的起草、签订和管理，资质、证照、印章管理，资料档案、考勤、劳动纪律、人力资源管理、内外行政事务处理、后勤生活管理、接待服务及卫生管理、工程项目及应收货款统计等；2、财务科：主要负责公司财物、财务会计资料、档案的管理，财务工作的完成及各种财务、税务报表，应收账款的催收、成本核算等；3、技术质量科：主要负责施工图纸的会审、升降架施工方案的编制、可行性论证，材料计划的编制、施工成本的分析，向现场管理和作业人员进行安全技术交底、技术指导、电器安装使用指导、培训教育，升降架的安全、技术、施工质量的检查验收、定期巡查专项方案实施情况，并对发现的问题发出书面整改通知单要求限期整改，负责与甲方图纸和技术的协调、沟通和对甲方的技术交底工作，非标构件及改进设备的图纸设计及加工，新产品的开发与研制、老产品图纸资料的完善和工艺文件的编制、工时和材料定额核算等，产品加工制造、维修的质量检查及验收，车间生产加工的技术指导，进厂材料物资的检验，对计量器具进行管理等4、安全科：主要负责执行安全生产制度，落实施工组织设计制订的施工安全技术措施，作好安全技术交底工作、定期及时地进行安全技术教育、对上岗人员的安全培训，进行经常性巡检及专项检查并做好记录，发现不按照专项方案施工的，须书面通知要求其立即整改和处罚；发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域，主持安全事故的调查和处理，收集和整理各工程的音像图片等资料，整理保存好各工程检查、验收等相关表单等。
5、工程部：全面负责升降架的安装、升降、拆除、检查及维护保养的施工过程管理。
贯彻落实国家安全生产方针、政策、法规和公司各项规章制度，监控各项安全制度和措施落实情况。
根据合同和施工方案的要求及现场情况做好工作计划安排，负责劳动用工合理组织安排调配现场劳动力，配置劳动保护用品。
制订安全技术整改措施，并监督其实施，把好质量安全关，做好安全技术交底和培训工作。
组织施工现场定期的安全生产检查，发现施工生产中的不安全隐患，要定时间、定人员、定整改措施及时解决。
协调各方关系，保障爬架安全施工，并实施奖罚。
负责工人安全作业，严格遵守安全生产规章制度和爬架安全操作规程，检查工人是否配戴安全用具、是否存在安全隐患，发现问题及时消除隐患。
重视升降前后安全检查，重点部位及环节要认真把关，出现问题及时处理。
作好现场的劳务考勤和机具管理，做到文明施工，遵守现场各项规章制度。
做好现场日常管理及设备维护保养。
及时与甲方交流、沟通，主动做好协调工作，配合公司销售部做好回收工程款工作。
6、销售部：主要负责产品的销售、市场开发与区域的管理，产品报价、产品投标、产品发运、货款回收，合同的签订与落实，其它售后服务工作等；六、2018 年工作计划2018 年已成为过去，2018 年我们将面对新的挑战，总结过去，展望未来，为了确保新年工作计划的完成，在新的一年里计划做好以下几方面的工作：1、春节后重点工作放在升降架产品的销售方面，争取销售1000 套升降架；其次加大升降架的租赁市场的开拓，计划租赁1000套升降架；稳步发展升降架工程的承包施工，计划施工3000 套升降架。
2、加强企业各项管理工作：3、建立健全公司各项管理规程、清晰管理流程，理顺管理关系、内部管理机制，完善和落实管理制度；4、明确各部门、各岗位职责，强化管理，以制度管人，促进企业规范、科学、有序的快速发展；5、制订和加强例会管理规定，定期召开总经理办公会、工程协调会、销售例会、工程款例会、合同评审会、施工方案研讨会、安全技术交底会、安全事故例会等，并不定期召开特别事务会议；6、完善全员‘岗位责任制'和公司运作‘管理表格' 、‘售后服务手册'、‘企业管理手册'，编制公司‘各项规章制度' ；7、加强各部门、各工程班组的协调力度，协助各部门使问题得到及时有效解决；8、全力建设长效机制，引入绩效考核制度，不断完善考评机制，加强考评管理。
完善激励机制，强化工作责任，调动员工的积极性。
4 月份开始着手实施绩效考核，将绩效与月度工资、年终奖金等挂钩，提高工作效率。
通过合理分配机制、激励机制及福利政策等，充分调动员工的积极性，遵循公正、客观的标准，综合职称、技术、努力程度、贡献、忠诚度等方面进行评定与考核，确定员工的工资级别。
工资有级别差，员工有追求，也更珍惜自己努力得来的岗位及相应的待遇。
鼓励大家有偿奉献，更大限度地发挥自己的潜能，以取得较好的工作绩效；9、实施末位淘汰制，能者上，庸者下。
勤者奖，懒者罚。
引进高素质的人才，输入新鲜血液，引入竞争机制，促进企业的良性发展；10、稳定重要岗位的技能型员工队伍，签订劳动合同，办理劳动保险，以人为本，和谐发展；11、加强各部门周、月、年度总结和计划工作；12、收集、整理相关资料，建立公司网站，提升公司形象，搭建客企联系的桥梁，便利客户沟通；13、新年上半年，组织各部门围绕洪杰公司的发展和生产献计献策；14、企业文化是调动员工劳动生产积极性的无形动力，是企业发展的灵魂，加强企业文化建设，增加企业的凝聚力和精神动力，增加企业各项文体活动，优化企业精神风貌；15、成立销售部，完善各部职能，加强市场营销、招投标工作，承担市场开拓、产品销售、售后服务任务和货款回收工作，建立和加强各区域的工程管理，广泛收集情报资料，为公司计划和调整发展方向提供线索和依据；16、加强合同评审工作，依法办事以降低各方面风险，减少成本及控制成本，评估工程款或货回收风险，加强项目成本核算；17、按月统计盘存，控制库存，盘活存量，防止积压浪费；18、定期召开工程款例会，统计、分析应收货款的现状及回收情况，针对不同情况采取相应措施和方法，着重进行货款回收，加大回款力度；19、加强安全管理1) 树立“安全第一、预防为主”观念；2) 加强安全意识教育、通过工程的过程控制，切实加强安全生产；3) 加强安全生产教育，施行各级安全负责制，同时参加工伤保险，降低生产事故风险；4) 制订各级员工的安全、技能、素质及思想意识培训计划，切实提高全体员工的综合水平；5）通过“培训考核”方式，组织各项培训活动，逐步建立一支高素质、具有团队精神和行业竞争力的员工队伍，追求个人与公司的共同发展；6）通过全员安全、技术和质量管理的培训和学习，提高全员安全质量意识，使大家更加深刻领会安全质量是企业生命的深刻内涵，安全质量工作并不是一朝一夕的事情，而是一项系统工程，它需要年年抓、月月抓、时时抓，通过常抓不懈使安全质量观念，深入到每一道施工工序、每位员工的脑海和工程施工过程中；7）开展‘安全质量月活动'中，针对本公司薄弱环节，制定《安全质量月工作目标计划》和《安全质量月活动全员学习计划》。
通过活动，使得安全意识得到明显提高，安全规程和规定得到更有效贯彻执行；20、加强工程部的管理工作，完善施工管理规定，提高升降架工程施工现场的综合管理，建立或完善设备管理制度，施行设备维护、保养、使用负责制，加强设备的各项管理；21、落实升降架新产品的鉴定验收工作，完善新产品的鉴定验收的文件资料；22、办理升降架施工资质的升1 级工作；23、着手规划企业未来发展计划，拓展发展方向，开拓思路，研究分析国家经济发展方向，探索调整产业结构，向国家经济政策倾斜和支持的产业发展，向高利润产业发展，如向房地产、外贸业、家政业、市政设施、教育、娱乐业等发展；2018 年，是我公司进一步发展的一年，我们要面对新的形势，理清发展思路，明确奋斗目标，探索企业发展壮大的新途径、巩固主阵地、拓展新市场，采取切实有效的措施，弘扬“我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进”的精神。
上下一心，与时俱进，改革创新，我们相信在总经理的带领下，在全体员工的共同努力下，我们一定会把宁波洪杰公司的事业推向前进，推向更加辉煌的明天！七、经济效益分析1、生产经营计划（1）、销售升降架：1000 套（2）、升降架分包施工：3000 套（3）、升降架租赁：1000 套2、产品成本及费用估算（1）公司人员14 人，年工资及附加费用按50000元/人.年估算，年工资总额70 万元。