2005年十大营销创新策略前言：业务无极限2005年，传统营销模式的创新与颠覆，年度成功企业的创新与成就。

网络，娱乐，移动，校园，无聊……曾经边缘化的通信媒体已成为影响高端人群的主流。

联盟，肤色，暗淡的市场，体育，忠诚度...曾经的辅助交流方法已成为营销组合中最重要的部分。

击中。

幸运的是，在“成功营销”杂志这些创新的营销策略之前，他们的关键力量已经积累了强大的实力，并以独特的前瞻性和国际眼光发表了重要的报道。

今天，我们将关注2005年中国营销行业的这些创新坐标和里程碑，希望它们能够成为企业营销系统工程中的制胜法宝。

1.网络实现完美互动年度创新案例：腾讯的多点布局创新全景在线营销2.娱乐点燃了狂热的年度创新案例：六个“ C”创造了“梦牛+女超人”的完美战役 3.移动创造了个人营销太空年度创新案例：诺基亚+“神话”精准互动的销售团队4.品牌联盟寻找共同的基因年度创新案例：动态区域+ NBA分享新鲜时尚5.校园获奖者获得未来年度创新案例：百事可乐允许大学生打破他们的欲望6.黑暗城市营销突破了市场的“黑暗地带”年度创新案例：尊尼获加黑暗市场营销打破了僵局。

7.颜色为品牌增值。

年度创新案例：格兰仕的“色彩革命” 8.数字时代体育突破年度创新案例：三星独特的体育营销9.掘金的忠诚计划“十八法”年度创新案例：招商银行信用卡，梦想成真10。

从无聊中获得“眼球忠诚度”年度创新案例：分众传媒完全占据了无聊的空间①网络实现了完美的交互。

传统企业仍然很少使用网络营销。

在市场环境成熟的条件下，谁先进入谁机会最多，收益最大，机会成本相对较低。

使用在线营销的风险和成本不高，至少不大于使用传统营销方法的风险。

大多数公司在使用互联网进行市场营销的主观意识上仍然存在偏差，并且缺乏深刻的理解和决心去尝试。

这是限制其在线营销的第一大瓶颈。

年度创新案例：腾讯多点布局创新全景网络营销。

经常使用即时通讯软件QQ的用户在过去两个月中会发现经常出现“人和发亮的新主播”活动。

前面：甚至QQ宠物食品商店也出售发亮的眼药水，以及QQ中的图案许多人经常玩的对抗游戏也被“仁和”和“闪亮”商标所取代。

从今年9月开始，国内制药业的一支新生力量人和药业集团借助中国最大的即时通讯工具腾讯的网络平台，开始了大规模的嵌入式网络营销。

作为一个大型的医药企业集团，在中国网络营销的短短历史中，很少采用这种时尚，深入，前卫的方式进行如此大规模的网络营销。

这也再次表明网络营销的广度和深度正在增加。

以超乎寻常的速度向前迈进。

由于网络营销的特点和网络营销互动性的优势，在网络营销的早期，往往是IT和电子产品可以通过Internet进行交互和深入营销以及一些传统企业的营销。

和互联网上的产品主要做一些横幅广告或插页式品牌广告。

但是，这种思维方式和营销方式现在被打破了。

仁和制药集团品牌管理部主任李峰在接受《成功营销》记者采访时透露，尽管过去制药行业和网络媒体之间的合作很少，但仁和集团董事长先生杨文龙，具有超强的创新能力。

的企业家总是可以跟上时代的新节奏，并实践最新的营销模式。

最终，人和选择了腾讯QQ，这不仅是因为腾讯拥有1.8亿活跃用户群，而且这些用户群主要是年轻人，并且腾讯拥有一些时尚的产品和功能，这些产品和功能在“与人和药业发光”。

“眼露”的消费群体具有非常合适的特征。

仁和制药选择腾讯作为其在线营销平台，并且在传统营销理念上也取得了突破。

人和不想通过在线平台突出其产品功能，而是想扩展和传播品牌内涵。

目前，人和药业与腾讯的合作已经进行了两个多月。

腾讯副总裁刘朝阳先生表示，在过去的两个月中，有超过600万用户加入了“发光新锚” QQ组，每个“发光新锚”事件的消息超过8,000条。

天。

，有300,000多用户下载了“ Shiny New Anchor”特别版，并且有超过200,000用户在QQ宠物商店中购买了“ Shiny Eye Drops”。

他们参加了人和地区的QQ对峙游戏。

用户已超过80万。

据了解，在过去的两个月中，“仁和”和“发光”品牌通过腾讯平台大大提升了品牌知名度和美誉度。

人和认为，人和与腾讯QQ的合作是深入的战略合作，而不是简单的在线广告。

双方还利用自己的公司资源实现了双赢，而不仅仅是广告资源。

例如，仁和的产品包装上还印有腾讯QQ的图像。

这种深度的捆绑合作是网络营销取得更好结果的重要保证。

战略分析：网络营销必须挖掘创新的价值。

网络营销的力量和力量不再被忽略。

数据直接支持这一点。

中国互联网络信息中心宣布，截至2004年12月，内地互联网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0％。

艾瑞咨询公司的数据显示，2004年②在广告的边际效应正在下降并且市场竞争越来越激烈的情况下，娱乐引发了人们的狂热狂潮，娱乐营销已成为公司利用时尚文化趋势实现营销突破的最有效武器之一。

如果企业能够深刻地掌握公众的消费心理和娱乐精神，然后通过出色的活动和方法迅速吸引公众的注意力，那么成功将成为相应的副产品。

年度创新案例：六个“ C”打造“蒙牛+女超人”的完美战役成功的娱乐营销至少包括几个部分，我称之为6个“ C”：内容（内容），连接（参与），成本（成本），融合（资源整合），渠道（渠道），消费者（消费者）。

作为中国娱乐营销的代表人物，“蒙牛+超级女声”首次完全完成了这六个“ C”。

内容（content）首先，要在内容上做到出色需要一个重要因素：创新。

要做好内容，我们必须采取主动，这意味着我们必须对整个娱乐趋势保持敏感。

其次，您必须在内容上找到正确的联系点。

一种是找到正确的事件，另一种是找到正确的载体。

必须详细查找哪个报纸或哪个报纸的专栏，或哪个电视台的导演。

联络点再次是找到合适的品牌，即内容的赞助商。

就像蒙牛的酸牛奶一样，它们只需要糖醋的风格，这与超女的全部内容是一致的。

第三，方法与方法。

在Supergirl的操作中，最突出的是方法和方法的创新程度，例如如何使用技术（文本消息传递）以及在选择过程中如何通过PK。

过去这些都不是。

连接（参与）第一个是现在称为广告商或赞助商的参与。

在“超级女孩”的计划流程中，蒙牛的参与度高于我们所了解的赞助公司。

湖南卫视导演曾经说过，在蒙牛对“超级女声”节目的支持上，基本上所有资源都可以合作。

在很多情况下，该计划的设计还要求蒙牛的高级管理人员做出决定。

第二是观众的参与。

对于Supergirl，这意味着通过短信进行投票。

这是一个营销案例，在世界范围内使用文本消息从未如此成功，因为组织者通过文本消息增加了他们的参与。

这种参与的另一点是观众可以参与选择，这是巨大的力量。

成本（成本）一方面是指赞助商的成本。

当然，赞助费的成本是最传统的项目。

最传统的电视广告曾经是购买广告时间或购买标题。

现在，赞助商的成本还包括参与流程的成本和人员成本。

这由上一个项目确定，因为他们必须参与程序的制作。

这项费用的投资可能不受以前的经验控制，因为随着娱乐营销水平的发展带来赞助商的更深层次参与，这是一项新的费用。

其次，媒体（节目组织者）的费用也增加了。

由于赞助商参与度很高，因此组织者需要与他协调。

协调成本很高。

这可能会使列的日程安排更加紧凑。

组织者可能必须说服客户使他们理解。

赞助商的参与一方面增加了他的成本，另一方面，组织者的成本也会更高。

融合（资源整合）Super以Supergirl为例，其平台包括电视，短信，互联网，报纸等各个方面的整合，包括在各个地区的宣传表演，以及当地赞助商的合作。

这是一个非常大规模的整合事件。

算上各个分区和随后的巡回演出，这场演出持续了将近一年的时间。

这与单纯的广告非常不同。

这是多媒体和跨媒体现场以及季后活动的集成。

这就要求参与人员-不仅是媒体，还包括参与的赞助商和像我们这样的广告公司-需要强大的整合能力以及对如何结合许多事物的良好理解。

所以我觉得我将需要在中国营销行业和娱乐营销方面的这类人才。

您需要发挥创造力，并想出多种方法来在多个渠道和多个方向进行这样的活动组合。

渠道（channel道）如果已经有品牌经营，那么它会③移动创造：个人营销空间即时，交互且个性化。

凭借其三个无与伦比的优势，移动流媒体已成为传播新兴的差异化信息内容的最佳渠道。

移动营销和传统营销方法的成功结合可以帮助公司在“差异化战场”上获胜。

但是，在中国，移动营销仍处于较低的发展水平。

游戏才刚刚开始！年度创新案例：诺基亚+“神话”：精确且互动的销售人员was这是星期五的下午。

在北京一家外国公司工作的李明，在热切等待下周末的同时继续他的工作。

因为他已经和一个女友约会，一起看了即将上映的大片《神话》。

北京新世纪影城的两张电影票就在他手中。

周三，他收到了以“神话”为背景的彩信：“通过网上寻宝赢得诺基亚手机或电影票！”浏览了相关的WAP之后，他按照提示参加了活动并赢得了两张电影票。

“这部电影真的很好。

”看完电影后，李明通过汽车上的手机浏览了互联网上的诺基亚6101信息（该电话曾出现在彩信和电影中的杰克的手中），因为他觉得自己该换一个新的了。

电话。

以上只是诺基亚所期望的成功的市场营销对象的例子。

在此示例中，移动营销就像“盐”。

完整而完善的整合营销活动只能借助移动营销来“品尝”。

今年，诺基亚在中国的营销策略是与各种大片合作，从“没有盗贼的世界”，“三岔口”到“神话”。

而且在他们之间的每一次合作中，移动营销的合作都是必不可少的。

根据调查，年龄在18至30岁之间的年轻消费者对手机BANNERS广告的点击效果很强。

以电影《没有盗贼的世界》为例。

诺基亚合作伙伴航空媒体广告中心的高级经理唐立表示，诺基亚为电影《无贼的世界》的赞助而开展的移动营销活动主要分为三个步骤：第一步：确认用户组。

在Kongzhong Media 提供的300万用户群的详细信息中，通过制定一些参数（例如年龄，使用的模型，消费者偏好等），Kongzhong Media帮助诺基亚实现了用户识别和发送区域筛选，并将内容发送到此。

该模型的目标用户组在手机上。

同时，采用彩信（MMS）+ WAP（移动网页）+ SMS（文本消息）的情况作为传输内容；其次：建立WAP品牌专区，设计SMS 在线互动答案，MMS广告转发，WAP在线游戏以及视频下载，剧照活动；第三：通过收集数据（到达率，开放率，WAP访问等）和用户参与的跟踪（WAP浏览跟踪，MMS广告转发等），计算营销效果，并为改进做准备下一个营销活动。

这种移动营销方法在各种品牌的活动中并不罕见。

例如，它被用于诺基亚的老对手摩托罗拉的V3 Fengli版本的发布，“珍贵版限量发行”活动以及E680i的发布和推广。

其中，E680i活动尤为成功，成功率达93％。

WAP主页上屡获殊荣的问答和弹出广告均达到了很高的参与度（图1）。

参加的小组由摩托罗拉指定型号用户以外的用户组成。

对品牌/产品信息感兴趣的所有用户都将积极搜索并参与以实现快速而广泛的口碑效应。