功/失败的案例。
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有成本意识的创新-2
•团队对于成员提出的改进和完善的想法、方案，及时给予反 馈；不管方案最终采纳与否，都向参与的成员说明理由，并 表示感谢。 •组织对于成功的创新方案，给予相应的团队/成员及时的奖 励，并颁发创新奖。 •团队鼓励成员积极对外联系，组织员工学习、了解标杆企业 的制度、流程、方法、工具的最佳实践，并进行内部分享。 •积极树立各领域、流程、机制等的创新意识，倡导主动自发 的创新精神。在创新的同时，认真评估创新收益与成本，力 求高收益低成本的创新推行与实施。 •员工在创新时会邀请财务及相关技术人员，按照既定计划召 开会议进行商讨，并对过程进行严格把控，确保创新在评估 的预算和风险范围内推进。
中加以规避；
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可信赖的品质-3
•员工都是九牧王的形象代言人和形象大使，在公司外部也能承担
起社会责任，塑造良好的九牧王人的职业行为风范，从自身做起， 以自己的实际行动，努力建立起公司的外部公众形象和最佳雇主
品牌；
•团队成员秉承正直诚信的工作原则，做到言必信、行必果，努力 实现对同事、对客户的承诺，并敢于承担岗位和集体的责任； •公司、组织、团队、员工致力于为消费者提供优质的精工产品和 精细便捷的服务，全面提升版型、工艺、客户服务的流程等多方
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Brand 一个符号,一件产品,一种艺术，一种文化，一种 态度，一种服务…. 一个品牌其实是消费者对它的反应… 消费者将所有可用的元素汇集起来，形成一个清 晰的并且极其坚实的品牌印象… 品牌是创造、建立并且维持与消费者长期信任关 系而存在的… 简言之: 一个产品… 我们想要卖什么 一个品牌… 消费者想买些什么 品牌所代表的产品提供了一个吸引消费者的磁体
行政部
法务部
各工厂
各营销区域
2012-6-21
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九牧王公司领导介绍
董事长 林聪颖
九牧王公司领导介绍
总经理 陈加芽
九牧王公司领导介绍
副总经理 陈加贫
九牧王公司领导介绍
晋江公司总经理 陈金盾
九牧王公司领导介绍
副总经理 柯敏坚
九牧王之生产系统
制造中心1
制造中心2
晋江公司
• 茄克一厂 • 茄克二厂
•团队成员积极乐观，在困难和挫折面前不屈服、不放弃；
•团队成员热爱生命，追求卓越，不满足于现状，不追求单纯的物质利益，而是 为了公司使命、愿景和战略目标的实现全情投入；
•团队领导和成员勇于接受有挑战性的目标，坚信团队的力量，传递积极的信念，
以积极坚韧的态度面对困难，通过开发和整合资源以确保目标的顺利实现，勇 于担当。
标、指标、完成时间及可提供、可利用的资源，确保成员明白组织对其的期望；
•团队定期会面、讨论，回顾各自目标、指标的完成情况，同时了解其他成员
及整个工作团队的工作进度。组织/团队负责人做出反馈，对照计划和现实状
况进行检核、改进、修订、完善，并明确下一阶段的工作任务；
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高效的团队协作-3
技能、经验及教训，并记录成员的建议； •组织/团队建立并不断完善自己的知识库，记录并分享成功/失败的案例。 •组织/团队负责人注重对成员的辅导和教练，培养员工强烈的学习意识，努力提 升员工的专业技能，拓宽知识领域； •团队定期组织全体成员参与非正式活动，积极参与公司内外部的团队性活动； •各团队紧密高效配合，积极主动沟通工作协作内容、合理规划任务分配和完成 时间，依照时间进度准时高效地共同完成跨职能部门的行动，改善跨职能部门 的流程，提升组织间配合的默契度和效率。
业绩 • 2012年达到约35亿元的销售收入1)(其中九牧王品牌下的 男裤19亿，九牧王品牌下的系列上装合计16亿) • 实现规模与利润的均衡成长，维持息税后利润18%以上
• 总资产周转率3.5次
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品牌
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• 品牌核心价值：精致生活 领跑中国男裤，成为 • 核心感性诉求：追求自我展 商务休闲男装的主流品牌 现、新潮时尚、反对安逸 • 核心理性诉求：追求质量、 反对全面成本 • 品牌个性：稳重、大气，同 经营价值 时不失热情和活力 • 在全流程的精细化控制下，为顾客提供高性价 • 品牌地位：成为中国市场商 比的精工时尚产品和精细、便捷的服务 务休闲男装销售前三名的品 牌， 男裤市场占有率由2007 年的14.82%提高到25%。
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可信赖的品质-1
追求卓越，严格实现承诺。 - 基于清晰的可测量标准与客户达成承诺共识
- 按时实现承诺
- 挑战"过去都是这样"心态，寻求突破
- 让有关人员随时了解工作进度
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可信赖的品质-2
•员工致力于为内外部消费者提供优质的产品和服务，提升其满意
度； •员工以身作则，深刻理解和践行九牧王公司核心价值观，并具有 强烈的影响他人（周围的人）的意识和行为，争第一、比先进， 努力促进工作的专业化、行为的职业化； •员工及时检查与反省自身及工作流程中存在的问题，同时能对工 作的问题和失误承担责任，以实际行动进行弥补并在以后的工作
• 吴丽华
2007 全国热爱企业优秀员工
九牧王之荣誉
“西裤专家”
连续9年全国市场综合占有率第一（2000起）
连续9年市场覆盖率第一
连续9年年销售份额第一 茄克市场份额不断扩大
07年茄克市场综合占有率第二
何谓企业文化？
请分享你的理解
企业文化的结构
形象化
行为化 制度化
文化内核
长青林企业文化的标志
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有纪律的快速-3
•公司、各个组织以及成员致力于不断评估、检查、总结， 对我们的组织、流程和机制进行不断的改进和持续的优 化，减少不必要、不增值的工作环节，提高流程和机制 的柔性和反应速度； •公司、组织、团队建立危机应急预案，确保在特殊情况 下，组织和成员也能保持最快的反应速度。 •严格遵守公司制度和规则，持续用公司核心价值观和文 化规范自身行为； •员工理解并遵守公司的原则、规章、制度和流程，同时 在协作中充分换位思考，按照进度开展工作并进行阶段 性的总结与回顾。
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充满激情的执着-1
对九牧王的事业和团队的目标充满激情，信念坚 定，面对困难和挑战百折不挠，永不言败。
- 信守九牧王的核心价值观
- 认同和坚信九牧王的使命与愿景 - 在困难和挫折面前不屈服、不放弃 - 心态积极，对组织和成员产生正面的、建设性的影响
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充满激情的执着-2
•坚信公司的使命与愿景，坚守与公司战略规划一致的发展方向，坚持不懈地为 达成公司目标而作出努力； •员工勇于承担自己的行为后果并敢于接受别人的评判，同时修正自身的初始目 标向各方综合利益最大化的方向前进，不因为不曾预料的困难放弃最初的信念 和梦想；
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高效的团队协作-1
坚守一个九牧王的信念，在透明和互相信任的工
作环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。
- 理解，认可他人的意见并加以发扬 - 互相帮助以创造更高价值 - 顾全大局，把整体业务目标放在个人利益之上 - 在沟通中始终保持开放和尊敬他人的心态
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高效的团队协作-2
•组织/团队负责人确保对组织/团队目标、指标的正确理解，快速传达到团队 成员，对目标及实现途径达成一致性的理解。组织/团队在充分吸纳大家各种 意见与想法的前提下，各成员以团队利益为重，服从并执行最终确认的方案； •组织/团队负责人在成员间做出明确的分工，并制定清晰的计划，如具体的目
面技术与能力，倡导并推行严格的质量管控体系；
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New Visual Identity System Introduction
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New Vistion
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New Visual Identity System Introduction
•团队成员之间互相信任、互相尊重，乐于在团队会议上与成员分享自己的知识、
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有纪律的快速-1
遵守公司的制度与流程，尊重并坚守公司的核心价值观和经营原
则，密切关注内外部环境和关键利益相关者的变化，并做出快速、 正确的调整和响应。
- 理解和遵守公司的核心价值观、经营原则、制度和流程
- 清晰理解影响公司/组织/团队目标的关键变量和因素以及它们之间的逻辑关系 - 密切关注内外部竞争环境中关键变量和因素的变化，快速检验并调整我们的
• 时尚：适度时尚，展现个人品味、又紧跟时尚潮流 • 服饰：以裤类为核心的全品类服饰产品
九牧王之愿景
领跑中国男裤， 成为商务休闲男装的主流品牌
九牧王之愿景
“领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌”
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产品及目标消费群
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• 产品涵盖：中高档、 全系列的商务休闲男 装，包括商务、休闲 、高尔夫三个系列 • 目标消费群：以进取 精英型和传统完美型 为核心，带动中规中 矩型
• 西裤一厂 • 西裤二厂 • 西装厂
• 休闲裤厂 • 水洗厂
九牧王之营销系统 大 区： 5个
分 公 司： 29家
一级代理： 11家
经 销 商: 850家
直营店面： 748个 加盟店面: 1504个
数据截至：2009年4月30日
一级店面：135个
九牧王之营销组织结构
九牧王之品牌架构
男裤
商务
时尚
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有成本意识的创新-2
• 各职能、各分支机构、各层级的员工对现行的制度、流程、方法、工具深入
了解，密切关注，一贯地寻求、思考、探讨改进和完善的机会和方案，预测改 善的收益和风险，制定有效的指标和应急方案，在提高效率效果的同时降低成 本和风险。 •团队成员敢于向现有的制度、流程、方法、工具做出挑战，定期走出去，访 谈自己的客户，了解客户当前的满意度，了解和记录客户现实的/潜在的需求， 深入分析并形成消费者洞察和市场洞察； •团队定期收集成员的新想法、新动向，汇总并及时向成员做出反馈。 •团队定期在内部会议上公开讨论关于创新机会和经验/教训的分享，并记录成