亿年高端水全案策划
核心概念
欧洲好水
产品形态
组合装销售
目标市场定位 - 中产阶级家庭饮用水升级
典型客户群画像：年轻美妈 • 中产阶级家庭背景
• 爱美、爱家人、爱时尚
• 追求健康和高品质生活
主力人群 - 集团300万用户群体转化
消费目标 - 农夫山泉、雀巢、屈臣氏家庭装饮用消费替代
营销目标
B C
A
抓粉丝
抓销量
抓会员
概念占领
亿年以“欧洲好水”的核心概念，提出“中产阶级家庭健康饮水升级”的定位，通过线上和线下联动，将“让中国人喝遍世界好水”的观念植入人心，塑造“全球好水 来自亿年”的高端品牌形象。
核心营销手段
内容植入 终端 + 新媒体病毒化
病毒化
创意策划及推广 达成新媒体广泛传播
通过圈层、身份、稀缺、价值等方面多层次创造内容和话题，引发二次传播 +
通过终端生动化陈列、营销组合手段和一系列营销活动的开展，巧布阵势拿下300万会员和商超消费者 一个转化中心、两个基本点
终端用户转化为中心
用户转化
占领视觉全店导流⽤用户群推送
多点陈列 ·∙ 货架 ·∙ 端架 ·∙ 堆头 全店引流
·∙ 店内
·∙ 店外
促销活动
抓住五大焦点 直击消费者
终端动销
信息传递
·∙ 短信
·∙ E DM
全员营销
创新模式
货架陈列：区域、位置、排面数量等
冷柜
多点陈列 抓
住视觉
堆头
堆头
端架
店中店
货架贴
货架侧板
立牌
全店引流 聚焦欧洲好水
——店内
购物袋 单页
吊旗
地贴
海报
包柱广告
贴 纸 易拉宝
玻璃门推拉门贴
导购员终端拦截消费者 免费试饮世界好水
拉动消费者购物欲望
促销服
全店引流 终端拦截
楼梯广告
扶梯广告 储物柜广告
全店引流 聚焦欧洲好水
——店外
横 幅
店外地推 互动区
终端动销活动 B A 飓风席卷 龙卷风登陆
水贵族 一号行动 • 华地购物中心系列促销[组合套装销售]
• 一套一码模式 • 整合其他百货超市资源
代 号
欧洲好水套组之家庭版*100,000套 1天售罄 Norda 婴儿水 Amerino 女性水 SanFermo 运动水
制造 稀缺
欧洲好水套组之青春版*10,000套 1天售罄
依云、法国巴黎水、意大利圣培露气泡水
制造 稀缺
欧洲好水套组之品鉴版*10,000套 1天售罄
萨奇苦味矿泉水、润尔nerea天然含气弱碱性矿泉水 法国Badoit波多天然含气水
制造 稀缺
欧洲好水套组之典藏版*10,000套 1天售罄
麦当娜最爱的挪威VOSS芙丝矿泉水 PK 芙丝的意大利Sole索蕾矿泉水 阿玛尼亲自设计的Acqua A rmani天然矿泉水
制造 稀缺
欧洲好水套组之奢华版*1,000套 1天售罄
水中的“劳斯莱斯”夏朵矿泉水（Chateldon） 水中“良药”维陶塔斯矿泉水（Vytautas） “天使的奖杯”露瑞希矿泉水（Lurisia）
制造 稀缺
买欧洲好水，送世界好水！
买欧洲好水，送世界好水！ 一天三杯高端水，矿物质均衡一整天
和家人一起享用，全家健康长寿 亿年，让中国人喝遍世界好水！ 一次购买欧洲好水3瓶组合装 送 法国依云一瓶 促销活动
活动介绍:
促销套餐：
会员活动： 活动时间：
亿年推出千瓶欧洲高端好水每日免费送计划，凡是成为水贵族会员的用户将有机会享受会员超值待遇！赶快行动起来，关注水贵族微信订阅号，成为亿年会员，即可免费领取！ 每日1000瓶，免费送不停！
千瓶高端水免费送！
活动介绍 6月1日-6月30日
一套一码 百分百中奖
一套一码模式机制：
1.购买欧洲好水套组
2.扫描套组包装上的二维码
3.注册成为会员，百分百有奖
案例：
恒大冰泉-码上疯狂
亿年 系统根据需求设定， 将信息推送给目标会员。
会员收到短信并选择自己有兴趣 的商品/活动进行体验。
购买
用户群推送-短信
编辑发布“促销信息、活动信息、 生日祝福、日常事项、营销行为”等信息。
用户群推送-基于消费短信
完成消费
华地集团感谢您的消费，现针对华地会员推出了欧洲好水免费送活动，关注水贵族
官方微信了解详情！
消费者收到短信
被内容吸引
关注微信 对内容产生兴趣 注册成为会员 参与活动 线上或线下
产生购买行为
• 日常短信
• 基于消费的短信通知 EDM
用户群推送
用户群推送-EDM
传播创意及
客户转化点策划
EDM及营销
页面设计
EDM传播执行
传播效果分析
打开率、注册率
增加关键字：二手车贷款、 房屋贷款、名表典当等 增加关键字：小额贷款 全网关键字：贷款、典当 预估实际有效人群 采集量1万 采集量5W 采集量 100W
5千 数据采集方实例
EDM发送效果实际案例
全员营销
创新模式说明：
海报邀约流程：
品牌内容植入为左翼
• 官网社区 • 微博
• 微信 • 空间
资源
价值
卡位
• 内容
• 创意 • 工具 • 开发
吸引
事件
引爆
• 创意
• 活动 • 热点 • 炒作
转化
• 核心粉丝
• 社区用户 • 登记会员 • 购买客户
客户
传播
分享
• 明星
• 红人
• 小号
• 写手
内容营销大思路
话题营销，打造各种话题 方向 角度
“高端水市场”方向 高端水市场爆发、高端水市场迎来革新、中产阶级家庭健康饮水升级......
“社交属性”方
向
年轻人社交新时尚、深化“同类”社交属性......
“场景”方向 玩转场景营销：户外、运动、商务、家庭、社
交......
“逼格”方向 办公室饮水新逼格、年轻人新社交方式...... “水文化”方向 历史文脉、世界名水的内涵、山脉文化、名人典
故......
“晒”方向 晒逼格、晒生活、晒品味、晒健康、晒落差...... “水健康”方向 水健康系数来了、喝水测社交水平、健康饮水新
内容覆盖，占领核心关键词
欧洲好水、世界好水 欧洲三大水、欧洲五大水 欧洲顶级水、世界五大水 世界十大水、世界顶级水 中产阶级用水、金领用水 小资生活用水、全家健康用水 婴童专用水、运动专用水......
占领关键词
目标
塑造核心概念“亿年 = 世界好水”及建立思想领导力“中产阶级家庭健康饮水升级”
新媒体病毒化为右翼 。