第一节初创企业运营战略规划公司正式成立后，一切都还只是开始。

怎么实现创业计划书中的规划？怎么为公司创造盈利？从这一部分开始，你将与团队成员一起共同完成创业企业二年的运营管理。

预祝您的企业能在激烈的市场竞争中取得最优的业绩！一．公司筹建参考创业计划书中的内容，讨论明确并完善公司的组织架构：公司名称：公司宗旨：战略目标：总经理（CEO）：财务总监（CFO）：市场总监（CMO）：销售总监（CSO）：生产总监（CPO）：技术总监（CTO）：其他角色任命：二．战略制订根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟公司的长短期战略。

公司的短期战略（1－3季）：公司的中期战略（4－6季）：公司的长期战略（7－8季）：公司短、中、长期战略间的关系：公司战略分解：财务战略：__________________________________________________________ 营销战略：__________________________________________________________ 生产战略：__________________________________________________________ 研发战略：__________________________________________________________ 目标市场战略：主攻目标市场：______________________________________________________ 次要目标市场：______________________________________________________ 备选目标市场：______________________________________________________三．公司经营规划四．公司现金预算表五．公司经营绩效表第二节第一季度运营管理练习二．经营绩效总结三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

四．管理问题分析五．系统思考题●企业一般包括哪些重要部门？各个部门的主要工作职责是什么？●企业在设计创业初期的组织架构时应注意哪些问题？第三节第二季度运营管理练习一．重要经营数据上季销售收入：_144687_万元本季销售收入：_212,164.29_万元排名：______上季净利润：_________万元本季净利润：______-56,017.55____万元排名：______上季末净资产：_______万元本季末净资产：_233,545.66_万元排名：______ 上季市场份额：_______% 本季市场份额：________% 排名：______ 上季综合评价：_______ 本季综合评价：________ 排名：______ 二．经营绩效总结三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

五．管理问题分析六．系统思考题⏹制订公司战略时应思考哪些问题？如何制订有效的战略？⏹为什么要进行SWOT分析？如何选择细分市场战略？⏹如何保障经营决策的有效性？第四节第三季度运营管理练习一．重要经营数据上季销售收入：_______万元本季销售收入：________万元排名：______ 上季净利润：_________万元上季净利润：__________万元排名：______ 上季末净资产：_______万元本季末净资产：________万元排名：______ 上季市场份额：_______% 本季市场份额：________% 排名：______ 上季综合评价：_______ 本季综合评价：________ 排名：______二．经营绩效总结三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

五．竞争对手分析各区域市场的主要竞争对手分布情况表。

各区域市场主要竞争对手销售情况分析。

六．管理问题分析七．系统思考题⏹根据市场形势变化调整公司战略与部门战略。

⏹公司产品组合矩阵分析。

第五节第四季度运营管理练习一．重要经营数据上季销售收入：_______万元本季销售收入：________万元排名：______ 上季净利润：_________万元上季净利润：__________万元排名：______ 上季末净资产：_______万元本季末净资产：________万元排名：______ 上季市场份额：_______% 本季市场份额：________% 排名：______ 上季综合评价：_______ 本季综合评价：________ 排名：______二．经营绩效总结三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

五．竞争对手分析各区域市场的主要竞争对手分布情况表。

各区域市场主要竞争对手销售情况分析。

六．管理问题分析七．系统思考题⏹为了配合整体的经营策略，在营销管理方面需要采取什么样的措施来支持？⏹目前的市场营销战略是否有问题？能否寻找到新的改进办法？⏹客户需求和目标市场分析是否准确？下一步的改进点在哪里？⏹分析生产与销售脱节的情况，如何保持协调一致第六节第五季度运营管理练习一．重要经营数据上季销售收入：_______万元本季销售收入：________万元排名：______ 上季净利润：_________万元上季净利润：__________万元排名：______ 上季末净资产：_______万元本季末净资产：________万元排名：______ 上季市场份额：_______% 本季市场份额：________% 排名：______上季综合评价：_______ 本季综合评价：________ 排名：______ 二．经营绩效总结三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

五．竞争对手分析各区域市场的主要竞争对手分布情况表。

各区域市场主要竞争对手销售情况分析。

六．管理问题分析七．系统思考题⏹新产品发开计划与上市推广策略如何制定？⏹如何透过4P营销组合看市场营销策略的有效性及改进策略？⏹检查财务预算的准确性，分析差异的原因及改进策略？⏹如何确定融资时间与融资策略？第七节第六季度运营管理练习一．重要经营数据上季销售收入：_______万元本季销售收入：________万元排名：______ 上季净利润：_________万元上季净利润：__________万元排名：______ 上季末净资产：_______万元本季末净资产：________万元排名：______上季市场份额：_______% 本季市场份额：________% 排名：______ 上季综合评价：_______ 本季综合评价：________ 排名：______ 二．经营绩效总结三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

五．竞争对手分析各区域市场的主要竞争对手分布情况表。

各区域市场主要竞争对手销售情况分析。

六．管理问题分析七．系统思考题⏹分析不同产品给公司带来的利润情况，如何提升盈利能力？⏹如何对不同产品的投资回报进行分析？第八节第七季度运营管理练习一．重要经营数据上季销售收入：_______万元本季销售收入：________万元排名：______上季净利润：_________万元上季净利润：__________万元排名：______ 上季末净资产：_______万元本季末净资产：________万元排名：______ 上季市场份额：_______% 本季市场份额：________% 排名：______ 上季综合评价：_______ 本季综合评价：________ 排名：______ 二．经营绩效总结三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

五．竞争对手分析各区域市场的主要竞争对手分布情况表。

各区域市场主要竞争对手销售情况分析。

六．管理问题分析七．系统思考题如何对竞争对手进行系统分析？针对竞争对手的变化如何进行战略调整？第九节第八季度运营管理练习一．重要经营数据上季销售收入：_______万元本季销售收入：________万元排名：______上季净利润：_________万元上季净利润：__________万元排名：______ 上季末净资产：_______万元本季末净资产：________万元排名：______ 上季市场份额：_______% 本季市场份额：________% 排名：______ 上季综合评价：_______ 本季综合评价：________ 排名：______ 二．经营绩效总结所有公司综合表现分析对比表。

所有公司综合表现分析对比表。

本公司各项表现分析统计分析表。

三．营销网络规划表四．生产计划表产品生产计划表。

设备生产任务编排表。

产品原材料采购计划表。

五．市场营销分析各区域市场主要竞争对手累计销售情况分析。

六．管理问题分析七．系统思考题1．对初创企业来说，企业创业管理过程中主要会遇到哪些风险？2．企业在初创阶段和快速成长阶段需要注意哪些问题？如何做好创业团队的职责分工与沟通协作？阅读使人快乐，成长需要时间3．4．企业模拟创业总结。