跨国建材公司做大做强的经验总结引子：我国建材行业主要产品的产量居世界首位，但建材企业仍存在产业组织分散、大而不强等问题。

跨国建材公司的发展历程和企业并购的经验值得我国分析，本文分三次介绍跨国公司的发展历程并总结其经验，第一部分是二家综合集团的介绍，第二部分介绍三家专业性公司，第三部分总结这个公司做大做强的机制和特点。

第一部分 二家建材综合跨国公司的发展历程总部设在法国的圣戈班集团和总部设在爱尔兰的CRH集团，是世界上最大的二家综合性跨国建材集团，分列2009年“财富”世界五百强企业的第102位和278位，其他进入500强的企业还有四家，均为水泥跨国公司，分别是拉法基（第322位）豪瑞（第393位）之前，西麦克斯（第421位）和海德堡（第440位）。

多角化经营、跨国发展和并购重组伴随着圣戈班和CRH的成长。

一、世界最大综合建材集团 –圣戈班公司的多角化发展之路圣戈班集团2009年营业额达378亿欧元，名列”财富”世界五百强企业的第102位，列建材业首位。

集团在59个国家建立了生产企业，拥有1400多家财务可合并子公司。

圣戈班已在巴黎、伦敦、法兰克福、苏黎士、布鲁塞尔、阿姆斯特丹等交易所上市。

圣戈班的每一核心业务都是其市场上的佼佼者。

集团每年用于科研的费用高达3.45亿欧元。

圣戈班集团自1985年开始进入中国市场。

圣戈班集团在华已经设立35家企业、8家贸易公司, 一家投资公司,一家研发中心,一家管理公司，2008年在华企业的销售总额达87.5 亿人民币。

针对不同市场分别为以下领域服务：平板玻璃、汽车玻璃、保温隔音材料，石膏建材、陶瓷塑料、磨料磨具、管道系统及建材分销。

图1圣戈班集团业务多角化圣戈班于1665年（清康熙四年）成立，以生产玻璃镜子开始，在法国大革命之前属皇家企业，独家垄断某些规格的镜子生产。

伴随着业务多角化和兼并，圣戈班从业务单一的玻璃企业逐步成为综合建材企业。

圣戈班第一次重要的业务多角化发生在1822年，以生产纯碱开始，后来扩充到制氯、汽油、塑料和化肥。

1848年前后以纯碱为主要业务的化学部销售额首次超过了传统的平板玻璃业务。

1858年圣戈班进行第一次大的并购，使平板玻璃的销售额增长160%，使其稳固了市场，提高了国际竞争能力，平板玻璃业务又重拾销售额榜首达10年时间。

表1 圣戈班集团业务多角化业务类别产品类别市场地位创新材料陶瓷及塑料世界第一（热工及机械应用领域）磨料磨具世界第一建筑产品工业砂浆世界第一（外墙涂料及瓷砖粘结剂）管道系统世界第一（球墨铸铁管）隔音保温材料世界第一石膏材料世界第一平板玻璃欧洲第一，世界第三玻璃包装欧洲第一, 世界第二建材分销欧洲第一（建筑材料分销）；世界第二（瓷砖分销）数据来源：圣戈班中国网站1872年圣戈班进行了第二次大的并购，使化学业务部销售额扩大四倍，第二次超过玻璃业务。

1890年化学业务部开始生产化肥，给圣戈班公司带来前所未有的增长。

而由于玻璃业务国际竞争的加剧以及1880-1890年间技术改造和海外建新厂的投入增多，平板玻璃业务再未领跑销售额冠军。

从此，圣戈班不断进行并购开启新业务。

仅1986-1997年新收购的业务占1997年总销售额的57%，此间收购交易达600亿法国法郎。

比较典型的收购有，1936-1938年通过并购成立Isover开始生产玻璃纤维保温制品，在1973-1974年收购美国玻璃纤维保温市场领先者之一CertainTeed，随后的石油危机使公司的保温业务得到强劲增长。

1970年与具有百年历史的铸铁企业Pont-A-Mousson合并，获得球墨铸铁管世界第一的头衔。

1990年收购世界第一的磨料磨具企业Norton。

通过一系列收购，圣戈班成为玻璃用耐火材料、玻璃包装、建筑石膏材料行业和建材分销领先者。

圣戈班的建筑材料分销业务是伴随其海外扩张而成长起来的，尤其是1996年收购Poliet集团后，圣戈班打造出专业的分销网络，实现从生产到分销的垂直扩张，贴近了消费者，并掌控了更多的价值链，取得更多利润。

分销成为圣戈班最大的业务销售收入来源和第三大营业收入来源。

利润是永远追求的目标，圣戈班在进行并购和扩充的同时，也进行着业务出让，主要是在多角化和并购过程中获得的竞争力不强和失去竞争地位的业务。

仅在1986-1997年之间，占1986年销售额收入的50%业务（如建筑、公共工程、造纸、木业和机械）被卖掉，转让交易达400亿法国法郎。

比较典型的转让有，1947-1952与壳牌公司合资油合成，1971年把石油、化学业务分别出售给壳牌公司和罗氏化学公司。

圣戈班于1938年通过收购一家意大利玻璃纤维厂而涉足增强纤维和织物业务，并成为业界佼佼者，2007年以6.4亿美元把该业务转让给欧文斯康宁，该交易曾轰动了包括我国在内的世界增强玻璃纤维行业。

1980年圣戈班被国有化，1986年被重新私有化之后，圣戈班进入新一轮高速发展阶段。

销售额从1986年的780亿法国法郎上升到1997年的1070亿法国法郎，从1998年的178亿欧元上升到2009年的378亿欧元，营业收入从1998年的17.76亿欧元上升到2009年的22.16亿欧元。

圣戈班形成了高性能材料、平板玻璃、建材制品、建材分销和包装五大业务，起家的平板玻璃销售额为32.4亿欧元，只总量的8%，居各业务之末，但仍保持世界第三大玻璃生产企业头衔；球墨铸铁、石膏等建材制品成为最主要营业收入来源。

Jean-Louis Beffa是圣戈班现任总裁，执掌圣戈班25年，此间圣戈班得到持续发展，业务扩展到分销和高性能材料，建材制品业务得到大大加强，销售额额增长200亿欧元。

Pierre-André de Chalendar将于2010年6月接替的Jean-Louis Beffa成为圣戈班总裁和首席执行官，将带领圣戈班走向何方值得业界关注。

二、世界第二大综合建材集团-CRH公司的垂直一体化发展CRH集团总部在爱尔兰共和国的都柏林市贝尔加德城堡，是1970年爱尔兰两个最大的主要公司爱尔兰水泥有限责任公司和路石控股公司合并而成。

销售额从1970年的区区2600万欧元上升为2009年的173亿欧元，名列”财富”世界五百强企业的278位，在全球建材企业中排名第二位，是国际知名的综合建材集团，业务遍及南、北美洲、欧洲的35个国家的3700多个工作地点，员工人数8万多名。

CRH公司在爱尔兰、伦敦、纽约证交所上市。

CRH公司在成立之初就把成为国际建材业领先者作为公司的战略发展目标，并通过一系列的兼并重组，主要目标是中等大小的建材生产和流通企业。

上世纪90年代中期以来，CRH兼并发展加速，并在1999年开发用投资升到15亿欧元，2006年仅兼并交易就达22亿欧元，兼并案数量达78件。

CRH发展坚持垂直一体化战略，业务从最初的水泥、集料、混凝土制品和沥青，逐步扩展到预拌混凝土、建筑加工玻璃、粘土砖和建材分销。

目前，材料类产品占EBITDA的60%，混凝土制品占20%，粘土制品和玻璃等外围护制品占7%，建材分销占13%。

在分销网络上，CRH在欧洲有700个网点，是欧洲三大建材分销商之一，在美国有170个网点。

CRH是世界十大跨国水泥生产企业之一，是西欧第一大混凝土制品、建筑配件、围栏和安全生产企业，是西欧第二大粘土砖生产企业，是美国第一大混凝土制品、道路沥青、建筑加工玻璃、铝合金窗企业。

CRH公司的国际化发展战略最初是同时走欧洲和美国二大路线，向新兴市场国家发展的三大路线正在逐步形成。

目前西欧和北美各占业务收入分别占40%和45%，其他新兴市场国家占15%。

2007年以来，CRH把目光更多地投向中国和印度等亚洲国家，2007年和2009年分别在中国收购哈尔滨三岭水泥有限公司与黑龙江省小岭水泥有限责任公司和入股26%吉林亚泰水泥，2008年50%收购印度年产能300万吨水泥厂My Home Industries Limited(MHIL)。

表3 CRH销售额和毛利润（单位：亿欧元）年份19701979198919992009销售额0.26 3.251367173EBITDA0.3 5.7118表4 CRH扩张（金额单位：亿欧元）兼并案数量新、改、扩和兼并交易额199421995 2.751999152000162001-2095200220031643200514.56469200620（不包括新、改、扩项目投资）20072278200810372009 4.617数据来源：CRH公司网站及其年度发展报告表5 CRH公司在欧洲的兼并路线图年份并购事件影响1973收购总部位于荷兰的建材经销商和混凝土制品生产商Van Neerbos首次登陆欧洲大陆1978收购总部位于苏格兰的建材经销商Henderson创立分销业务1987收购西班牙集料、混凝土制品和预拌混凝土主要厂商Beton CatalanGroup，进入西班牙1988英国建材经销业务经重组成为Keyline Builders Merchants ，有60个分支机构扩大分销业务1990完成英国、德国和荷兰多个并购案1994扩大比荷卢地区混凝土地板和地砖业务，增加英国和爱尔兰的投资。

在欧洲的并购额为8000万欧元。

1995如果波兰Cementownia Ozarów水泥厂第一次在本土以外开展水泥生产业务1996 6.75亿欧元用于英国、荷兰和法国的开发投资1999 5.5亿欧元完成Ibstock砖厂收购英国和美国东北部地区成为面砖业领头羊1999收购Finnsementti 和Lohja Rudus进入北欧，成为芬兰水泥、集料和混凝土制品领导者，增强波兰的业务20007700万欧元收购Yule Catto的天窗业务（英、比、德、荷）增强采光和通风类建筑制品业务2000以2.68亿欧元收购瑞士Jura集团增强水泥、集料和分销业务2002收购Ehl Group，在德国有32个厂，在波兰有一家厂，是地砖和外装饰墙砖的领先企业2003收购荷兰Cementbouw的材料、分销和建筑制品DIY业务，并在其水泥贸易和预拌混凝土生产业务中参股45%2004收购49%葡萄牙领先的水泥和预拌混凝土企业Seci，并实施管理权拓展地中海地区业务200750% 收购Denizli Cement (土耳其),100% 收购 Gétaz Romang (瑞士)2008收购Ferrobeton，在匈牙利有4座预制混凝土制品厂，在斯洛伐克有1座首次进入匈牙利2008收购总部在英国的Ancon（五金件）2008获得Trialis公司35%股权，分销商Trialis在法国中部、南部和西南部有190个销售网点。

扩充分销业务表6 CRH公司在美洲的兼并路线图年份并购事件影响1978收购位于美国犹他州的Amcor（混凝土制品）1985收购纽约州的CallananIndustries（集料和沥青）成立美洲材料部1990在美国对13家深加工玻璃厂投资。