国际贸易合同的当事人可以选择适用法律 包括国际公约、国际惯例、外国法或者有关地区的法律 但必须是实体法规范，不允许选择冲突规范和程序法规范。 当事人没有选择的 适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律 或者其他与该合同有最密切联系的法律 如买方或卖方所在地、合同履行地、合同签订地、诉讼标的物所在地等国家地区的法律。
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几种常见的国际贸易纠纷的法律适用
1、国际货物买卖合同纠纷 目前，调整规范国际货物买卖合同纠纷的国际公约是 《联合国国际货物销售合同公约》(CISG公约) 该公约对国际货物买卖合同双方的权利义务都作了具体明确的规定，如： 货物质量标准、损害赔偿、违约责任等具有较强的可操作性。 2、国际航空货物运输合同纠纷 1959 年，我国加入了《统一国际航空运输某些规则的公约1929》(即《华沙公约》) 以及《关于修订统一国际航空运输某些规则的公约的议定书1955》(即《海牙议定书》)。 目前，我国《合同法》仅针对货运合同作了一般性的规定。 我国未对国际航空货物运输合同作出专门规定。 对此类合同的争议，《合同法》有规定的，适用该规定。没有规定的，适用上述公约的规定。
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中国公司在国际仲裁中的常见问题
1. 使用各种不被法庭接受或被法庭视为迟延战术的异 议理由
– 质疑对方代理人的权威性 – 一定要看到官方盖章 – 质疑作为证据使用的副本单据
2. 聘用没有国际仲裁经验的律师
3. 用国内诉讼的观念处理国际争议
– 不合格、不明确、没有针对性的辩护 – 缺乏对法庭程序规则重要性的理解 – 对庭审完全没有准备
得伟君尚律师事务所
国际贸易纠纷及典型案例解析
鲁银科 律师 得伟君尚律师事务所
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国际贸易纠纷及典型案例解析
A. 国际贸易纠纷概述
B. 国际贸易纠纷的法律适用 C. 国际贸易纠纷的解决方式 D. 国际商事仲裁的主要问题 E. 国际贸易纠纷中的商账追收 F. 国际贸易纠纷典型案例解析
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国际贸易纠纷概述14主要差异中国的争议解决
3. 证据 • 口头证据基本没有证明力 • 不能发现新证据
ICC/LCIA/HKIAC
• 口头证据、行为证据和交叉询问具 有更高的证明力 • 中国的证人常常在准备不足的情况 下出庭 • 所撰写有关证据的的陈述非常糟糕
• 中国的当事人常常忽略自己的责任 义务 • 仲裁员常常据此做出负面的推论
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国际贸易纠纷中的商账追收问题
国际商账的追收
仲裁裁决的执行问题 委托专业机构境外追收 追收的模式及费用问题
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国际贸易纠纷及典型案例解析
A. 国际贸易纠纷概述 B. 国际贸易纠纷的法律适用 C. 国际贸易纠纷的解决方式 D. 国际商事仲裁的主要问题 E. 国际贸易纠纷中的商账追收
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主要差异
中国的争议解决
ICC/LCIA/HKIAC
1. 费用 • 便宜的仲裁员
2. 程序 • 松散的程序 • 常常在庭审中出现新的观点
或证据
• 中国当事人常常坚持要求法庭指 派三位仲裁员，从而挑选那些收费 在500美元以下的好仲裁员
• 程序灵活，但严格执行对提交文 件截止日期的规定，不会在听审中 出现提交新材料的情况
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主要差异
中国的争议解决
4. 保障 • 未知
5. 诉讼费 • 通常是固定的
ICC/LCIA/HKIAC
• 提起反诉作为下一步的战术或回应 • 要求诉讼费担保
• 以时间计算费用，超过100万美元 的诉讼费是常见的 • 败诉方通常承担胜诉方的诉讼费 • 为避免败诉和承担费用，会鼓励雇 佣好律师
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中国客户对国际仲裁比较关注的问题
应当适用的法律为外国法律时 如该外国法律的适用将损害我国社会公共利益的，则应适用我国法律。
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国际贸易纠纷的法律适用
(2) 外国法的查明
当事人选择适用外国法律的，应由当事人负责提供或者证明该外国法律的相关内容。 我国法院依照相关原则确定适用外国法律的，则由法院查明相关法律。查明的途径有：
1、由与我国缔结司法协助条约或协定的对方司法机关提供; 2、由我国驻该国使领提供; 3、由该国驻我国使领馆提供; 4、由中外法律专家提供。 对需要适用外国法律的一般应按照举证和质证规则予以查明。 我国法院主动查找外国法律的，应当在法庭上出示听取各方当事人意见。 不能查明外国法律或者该国法律没有规定的，适用我国法律。
(1) 聘请律师的费用问题 (2) 仲裁机构的收费问题 (3) 仲裁裁决的执行问题 (4) 仲裁程序的耗时问题
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国际贸易纠纷及典型案例解析
A. 国际贸易纠纷概述 B. 国际贸易纠纷的法律适用 C. 国际贸易纠纷的解决方式 D. 国际商事仲裁的主要问题
E. 国际贸易纠纷中的商账追收
F. 国际贸易纠纷典型案例解析
E. 国际贸易纠纷中的商账追收 F. 国际贸易纠纷典型案例解析
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国际商事仲裁的主要问题
中国外贸企业的主要烦恼
• 开展境外业务时不可避免 • 常常是国际合同中的部分标准条款 • 不可协商解决 • 在国际贸易中常见 • 多数是国际仲裁机构包括国际商会仲裁院（ICC）和
伦敦国际仲裁院（LCIA）
• 中国对外投资中的争端常常诉诸香港国际仲裁中心 （HKIAC）
前提条件
我国法院受理案件的前提条件
当事人之间无各种形式的仲裁协议
正式向我国法院提交了起诉书并提出了诉讼请求 属于我国法院管辖
符合我国地域管辖、级别管辖、特别管辖的要求
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国际贸易纠纷及典型案例解析
A. 国际贸易纠纷概述 B. 国际贸易纠纷的法律适用 C. 国际贸易纠纷的解决方式
D. 国际商事仲裁的主要问题
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国际贸易纠纷及典型案例解析
A. 国际贸易纠纷概述 B. 国际贸易纠纷的法律适用
C. 国际贸易纠纷的解决方式
D. 国际商事仲裁的主要问题 E. 国际贸易纠纷中的商账追收 F. 国际贸易纠纷典型案例解析
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国际贸易纠纷的解决途径
(1) 协商解决 (2) 调解 (3) 诉讼 (4) 国际商事仲裁
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基本内涵
主要表现形式
国际贸易纠纷产生的主要法律原因
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B. 国际贸易纠纷的法律适用
C. 国际贸易纠纷的解决方式 D. 国际商事仲裁的主要问题 E. 国际贸易纠纷中的商账追收 F. 国际贸易纠纷典型案例解析
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国际贸易纠纷的法律适用
(1) 法律适用的一般原则