某楼盘的宣传推广方案
蓝湾印象（4—6月份）的宣传推广方案一、推广的目的：
有效确立楼盘形象，在上阶段宣传的基础上，适当加强宣传推广力度，重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者
可以看到网站广告和软文信息。
有通讯设备的能收到短信广
告，在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果，同时利
用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场，聚集前期人
气。
二、推广的策略:
1、充分利用客户资源及原始积累的客户，在户型图、沙盘准备就
绪之时进行电话预约。
2、利用媒介广告、销售现场等推广方式，吸引目标客户参观销售
现场，通过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应，
为今后开盘正是出售创造热点题材。
3、确立本项目楼盘优略势，让目标客户认知项目的规划理念。
三、推广时间阶段：
1、筹备期（4月前）
2、预约期（4月初—5月底）
3、开盘前（6月初—开盘）
筹备期推广总结（4月前）
（一）完成了项目定位，运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广，例如：户外广告、报纸、网站发布信息等，树立了品牌形象。
积累了少数的客户信息。
（二）做好了接待客户前的基本准备。
沿用蓝波湾的售楼中心，完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。
还需加强
售楼中心的室外布景，大厅内的八个条幅需要更换，沙盘上方
应挂上宣传吊旗，设置宣传展板。
户型宣传物料需准备齐全。
(三) 销售人员基本到位，并开展了培训工作，熟悉了“蓝湾印象”
项目的卖点，统一了解说词，为下个阶段的客户接待和市场推
广做好了准备。
还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操
练。
预约期（4月初-5月底）
（一）推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应，
抬高心理价位，积累大量有效客户。
（二）推广形象：精工级花园生态人居
（三）主推广告语：
A、82-139平米花园式精品户型咨询开放中
B、蓝湾印象—一脉相承蓝波湾
C、低密度·纯生态·多层庭院咨询开放中
（五）推广渠道拓展：
1、T型牌：
A、更换时间：4月底
B、更换内容：
一面:82-139平米花园式精品户型，咨询开放中
二面：蓝湾印象—一脉相承蓝波湾
三面:低密度·纯生态·多层庭院咨询开放中
2、报纸：（新赣州广播电视报）
A、登报时间：5月1日前后两个星期各登一版
B、版面：两版
C、排版：一版图片加软文形式，另一半图片硬广
D、图片文案：（1）蓝湾印象，锤炼生活品质之美
82-139平米花园式精品户型华丽登场咨询开放中…
（2）传承蓝波湾谱写品质人居新篇章
——恒瑞【蓝湾系列】品质新作，咨询开放中…
E、软文：生活，徜徉于清新花园之间—恒瑞·蓝湾印象
（标题）
理想的栖居什么样？当大多购房者正在为这个问题皱眉思考时，殊不知在春意盎然的四月，恒瑞·蓝湾印象华丽绽放，为人们呈现理想的
花园式居住世界。
优越的生态环境孕育生活
蓝湾印象位于城市东峰山片区（站北区）。
峰山片区西邻章江，南靠峰山，一直以来生态环境优越，随着峰山片区的整体规划不断完善，其区位和环境优势日益凸显。
蓝湾印象紧邻4A级景点五龙客家风情园和赣州森林动物园。
将五龙客家风情园湖光山色，鸳鸯戏水，老树高墙的倒映在湖面的美丽景色相融合，展现沙河片区高尚生态的花园式人文社区。
闲游小区花园间揉上一些客家人文艺术的巧思，让居者可以尽情放松身心，与大自然对话。
都市里与喧嚣绝缘的地带，绿树成荫，鸟语花香，享受天然绿色氧吧，满足生态自然的生命全领域解读——蓝湾印象，在稀缺的资源中传承建筑价值，在稀缺的资源中孕育生活态度。
卓越的建筑品质铸就生活
恒瑞蓝湾印象由25栋多层、3栋小高层简约清新风格设计分设于南北两区，以行列式布局而成的居家社区。
景观选用江南园林为景观摹本，走廊式空中花园平台、私家庭院等创新设计，结合1万平米左右的商业区和写字楼，出则繁华，入则静谧，独有的领域和归属，让主人以舒适、和谐、尊崇的姿态拥抱生活。
建筑结构点半结合。
底层架空层设计，避免底层住宅与地面的直接接触能减少地面湿气的影响，加强了社区景观的通透性、丰富了视觉层次。
秉承了“蓝湾系列”的选材理念，保持挑剔的态度、深度和讲究，选用名家实材，提供清新自然的人文化的花园式居住环境。
创变的精工户型改变生活
秉承恒瑞【蓝湾系】高品质精髓的基础上，全新引入了“生活美学人文”的居住理念，打造出了82-139㎡的花园式精工户型。
多层户型均为一梯二户，户户朝南朝景、阳光充裕、通透清新，小高层为18层的两梯三户尊荣配置。
内凹式空中花园、入户花园、私家庭院灵活多用，清新自然，
畅享闲适自在的居家生活，还有大进深、转角飘窗、斜屋顶设计美观实用，时尚个性。
错层起居室、开方式餐厅扩大空间，尊崇至极。
全方位为用户提供一个闲适、人文的花园式的居住环境，以原生态居住之特有的恬适与宁静，感悟生活。
蓝湾印象，现正接受预约
有了优越的环境、品质的建筑、花园式的景观、人文美学的居住理念，如此理想的栖居之地，让我想想，还需要什么？还需要会享受生活的您给自己一个高品质世界！
3、手机短信：
A、时间安排：5月1日前发30万
6月初发30万
开盘前发40万
B、短信内容：
（1）项目宣传：“蓝湾印象” 82-139平米花园式精品户型,
贵宾登记中…传承蓝波湾，恒瑞【蓝湾系】
品质新作，全方位大造全城稀缺的低容积率
多层生态人居。
印象热线：8130098、
8131098
（2）定价后宣传：根据情况拟文案
（3）开盘宣传：发布开盘信息，一期推出房源数量，价位等。
4、大厅内条幅广告：
A、磐石品质一诺百年
B、十年持续领跑大赣南
C、用心多年始终如一
D、以人为本舒心在家
E、低密度·稀缺型·多层庭院社区
F、品质人居领跑者
G、十年磨一剑
H、传承蓝波湾，谱写品质人居新篇章
5、工地围墙广告：
A、广告语：低密度·稀缺型·多层庭院社区
传承蓝波湾，谱写品质人居新篇章
精工涵养美学
恒瑞置业—品质人居领跑者
B、设蓝湾印象展示中心指示牌（附上地图）
6、网站广告：（新赣州房产网）
A、时间：5月1日-12月底
B、内容：硬广加软文资讯
（六）客户接待
销售人员熟练的销售流程和说词，对有效客户的把控和积累，对前期市场推广情况的考核和对客户心理价格的摸底。
（七）市场调查
一方面了解竞争对手的动态，另一方面了解自己项目在市场
上的口碑。
以备及时的改变策略。
（八）营销活动
1、DS拜访活动：宣传项目、有效信息收集、团购联系
2、针对人群：现有客户回访、沙河镇乡镇机关单位、工业园区领
导、镇私营业主
3、活动目的
走出坐销的局限性，拓宽营销界面，深入客户群，带动客户营销和社区营销，相互结合，打开新局面。
4、活动时段
A、2011年5月10日——2011年5月15日
B、2011年6月1日——2011年6月5日
5、行销手段：
（1）上门回访。
（2）传递销售信息，定期优惠信息。
（3）沟通与客户的朋友感情，增强亲和力。
（4）邀请客户参加公司相关活动。
（5）以节日赠送小礼品为名，上门沟通走访。
（7）加强客户营销的力度。
（8）推广项目的卖点，以及开发公司的诚信度和建筑公司的品牌度。
开盘前(6月初-开盘前)
推广目的: 全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。
推广形象：沿用上阶段
推广广告语：沿用上阶段
宣传渠道：沿用上阶段
阶段性的工作：
1、确定楼盘价格，客户最关心的就是价格，确定价格能够促进
客户的购买欲，不能因价格造成客户的观望心理，不利于资
金回笼。
2、做好开盘前准备
目的：A、拉近客户的距离，激发客户的购买欲望，在开盘前
制造预订高峰。
扩大项目知名度和市场美誉度，接
受现场项目咨询，同时为以后开盘热销做好热身工
作。
B、推广项目卖点，提高项目的品质和公司的品牌效应。
具体执行：另做方案
四、广告费用预算。