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建立客户评价体系的六大步骤
建立客户评价体系的六大步骤
所有的销售人员，不管其是否与重要客户打过交道，都应该建立起理想的客户档案，并将其作?企业流程的一部分来决定客户的优先等级。

这样做的好处之一就是在采以人??类推。

10个。

步骤三：列出你认?的最好的客户特点，主要是合作意识、创新意识、忠诚度、是否对价值增值感兴趣等心理因素，而不是“是否有信誉”，“是否有钱买”，“是否需要我的産品”等我们认?是所有客户所必须具备的基本条件来评判。

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步骤四：列出你认?最差的客户的特点，用“作决定慢”，“讨价还价不灵活”，“不愿披露个人资讯”等消极的特点来评价。

步骤五：用最好的客户的特点与最差的作对比，提炼出你认?最重要的五个特点。

并在最差客户的特点列表中，将最差的特点转化?最好的特点，例如，如果客户“作决定慢”，那你就写“决策清晰，程式详细”。

，?於此，?了减少主观因素对此的影响，最好是请更多的人叁与评估该系统。

团队评价关键客户的方式不仅更客观、而且更有创造性。