借助人幅化IP形象塑造， 赋予严品与品牌人性温 度，拉近与消费者距离
品牌形象击申肖费者的感知点
美好生活
安全防护
深刻洞察滔费者
珑的的目标雯众是?
• 军 龄 特 征 : 30-50岁为主要消费群0，25-34岁对待扫地 机5人更为活跃。
• 性 别 特 性 : 55%男性，45%女性 社 会 属 性 : 懒 系 青 年 / 快生活白领/4质生活家/失陪老人 消 费 能 力 : 中 高 端 收 入 水 平 地 域 纱 布 : / c 苏 /广东/山东/2 - /浙 c /四 川/上 海3域
@追求品质的生活家
在踊踊独行的岁月里 最简单的 关怀也是最深刻的牵挂 美好生 活就是有爱的生活!
@孤独生活的失陪老人
在陌生的都市里 被吞噬的不仅是 青春还苟安全感 美好的生活就是 苟安全感的生活!
@安全感缺失的小申严
" 安全感缺失"巴成为当前申国社会的集体无意识
在现代生活环境下 舒适感与自由感被不断挤压，内心的牵挂与不安 无处安. 舒适生活、品质生活、自由生活、安全生活、有爱的生活...... 逐渐流失
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- 个强膏力 购买理由
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- 种人格化 1P 建 立
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- 次全新的 营销丹级
01 -个强有力购买理由
痛点造就品牌
痛点=购买理由
直 击 痛 点 : 手 洗 不 + 净 +花费时问
万太水槽洗碗0的市扬占萄4巴经达到的40%左%
直击8点:出液量不易 控制
蓝月亮洗衣液连续8革市扬综合占膏率第-
一泵洗八件
• 为主。 • %数据cra 度 指 数 )
对于他们来说什么是美好生活?
在不断物化的现实里 懒是 一种可以放纵的舒适感 美 好生活就是舒适生活!
@深宅懒系生活者
在快节奏的围城里 从繁琐的束 缚中挣脱的时间自由 美好生活 就是自由的生活!
@快节奏生活自领
在科技改变生活的时代 品质 成就生活永不失色的质感 美 好生活就是品质生活!
雷能 安防
雷能 申枢
高效 清洁
高效清洁 安防监控 远程通话 视频gi1 家庭照 相 回国 Xg 安 全云储
-机多用 让
雷能丹级
雷能 安防
雷能 申枢
高0 清4
4000PA超大眼力 极简工业A计 极简配网和操 控 眼拖-体 尘盒-键清理 多重过滤 是0续航
清4加倍 让
4净丹级
强力购买理由
-机多用 清洁加倍
MARK T INSIGHT
市场 洞察
我国扫地机器人尚处于被消费者了解认识的 阶段，教育市场与消费观念有待完善。而随 着主流价格降低，智能化程度提高，扫地机 器人产品也加快进入大众市场，营销恩维从 产品恩维逐渐向用户恩维转变。
MARK T INSIGHT
市扬 洞察
• 2017年扫0机器人在线零售量占比91%I 线 上9%扫0机器人品牌的主要销售渠道。 抢夺 线上流量I发展线下体验一一9 % 各 2 品牌7 局市1的重点策略。
扫地机器人作为清洁机器人的-神
帮助人的从日常地板清洁工作申解放出来
然而，雷能化程度不高与清洁不给力
成为制约消费者购买的最大痛点
雷能 清洁
归地机器人购买用户主要痛点
雷能化程度不高 归不干净 归不全 价幅高 瞟音问题 续航不足
美的扫地机器人i5 xtra直击智能清洁痛点
雷能 安防
雷能 申枢
高效 目目
深度洞察大市扬
MARK T INSIGHT
市场 洞察
中国扫地机器人行业处于快速启动阶段，起 步免、空间大、渗透率低、高度增妖是当下 市场的主要态势。企业抓住机遇快速攻占市 场，跑马圈地赢得行业先机至关重要。
MARK T INSIGHT
市场 洞察
包括美的在内的6部竞%.牌占据扫地机器 人市场86.3%份 额 。 随 着 新 进 入 . 牌 数 量 3 多，市场集中度下降，如何占萄更多消费 者 心智资源，构建发8壁垒成为该阶段面 临的 核心问题。
2018美的扫地机器人新品推广
整合营销推广万案
新时代害户价值是 什 么 ?
利益 体验
利益，是消费驱动的本质
聚焦消费者愿意换取的核心利益
体验，是触摸人性的需要
任何营销背后都是一种人性的驱动
CONTENTS
01 02 03 04
深度洞察 与思考
营销 目的
营销 策略
营销 内容
01 深度洞察与思考
驱动消费力
亘雷能 亘干净
02 - 种 人 梅 化 I P 建 立
一个成功的人格形象已经是最好的公关了
一一菲利蔷科特勒 美国营销大 师
美I扫地雷能机器人， 扫地机器人天然带膏人幅 化I属性
打造美I扫地机器人新品 市扬差异化是位，凸显 严 品理性与感性P求点
深度洞察新营销
营销诉求变了
竞争不再只是商品的竞争，而是用户心雷的竞争
流量入口变了
竞争不再是媒介渠道的竞争 而 是内容资源的竞争
消费开级了 竞争
不再是用户参与的竞争 而是用 户生活扬景申价值的竞争
现代商业竞争正在被重新定义
因此，作为新面 美的日地机器人要
如何取胜?
美的臼地机器人 三大维度眼胜路径
MARK T INSIGHT
市场 洞察
• 近年来，我国扫地机器人产品迭代升级迅速， 但消费者对智能化程度与清洁功能性等诉求 尚 未完全满足。突出产品与技术依然是当下 企业 差异化决战市场的核心势能。
MARK T INSIGHT
市场 洞察
我国扫地机器人尚处于被消费者了解认识的 阶段，教育市场与消费观念有待完善。而随 着主流价格降低，智能化程度提高，扫地机 器人产品也加快进入大众市场，营销恩维从 产品恩维逐渐向用户恩维转变。
守护家的每一刻幸福 孩子的成长 、爱人的微笑 家的不同细节 轻
松收录，恒久守护
守护智能新生活
IP人幅化形象是义
I的扫地机器人一一家生活守护者一一 创造I好生活
• 强大的 • 安全的 • 可靠的 • 值得信赖的
• 回归I的的 品牌内涵
通 P IP形象塑造，将守护者强大的、安全感、信赖感的表征内涵赋予给扫地机器人产品与品牌 帮助品牌与消费者快速建立情感链接
且，守炉想要的美好生活正是人性申与生俱来的最大欲望!
守护舒适生活
结合严品属性的5象定义
美的iS x tra扫地机器人一一守妒家生活
目目
守护家的洁净 把时间留给 自己、留给家人
守护品质生活
安防
守护家的安全 脱掉铠甲 ，回归家安全感
远程视频Ei1逼话
随时随地E动 守护对家与家人 的牵挂
守护幸福生活
录像、抓拍、E音交E