产品从生产经过经销商代理商、零售商终端，最终到达消费者手里 之前，必须得到中间商的合作与支持，支持越多，产品到达消费者手中 的机会越多。实际上不少有实力大公司对营销渠道上的中间商也不敢怠 慢，他们在渠道上的促销花费要比他们愿意花费的更多。有些企业用于 对渠道成员的促销费用已占到了整个促销预算的60%，而对消费者的促销 只占40% 弱势品牌则更要依赖渠道的中间商们的支持，由于营销力量不强， 他们只能被动地将有限地将资金集中到渠道上来，于是更无力再做消费 者的工作，这又使他们难以摆脱对中间商的依赖。
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价格
宣传 仿真度
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1.价格 莆田鞋能成为众人 选购的对象主要原因是 因为莆田鞋的价格与正 品相比便宜了许多，能 用正品一半甚至不到一 般的价格买到与正品相 似的外观的鞋，使得莆 田鞋成为广大顾客的选 择。
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2.仿真度 莆田鞋通 常都可以达到以假乱 真，但价格悬殊，与 正品鞋相比，莆田鞋 有极大的价格优势， 质量也非常有保证， 导致近几年来，莆田 鞋批发兴起，这也是 莆田鞋深受顾客喜爱 的原因！
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T
威胁
当今市场正面临着一个前所未有的复杂市场环境，竞争者不仅限于原有同 行，更有许多新进入的企业，正在走向多元化，国内市场竞争将由价格竞争 走向核心力竞争，而且我们公司正处于刚起步阶段，对那些已经在市场站稳 的老品牌来说，我们在经验以及口碑还是落后与他们。
鞋业方面的人才流失也是很严重，其他企业采用高薪高福利等政策吸引人 才，使得我司难以寻求高素质人才，而培养人才需要的时间更是等不起。人 才的竞争是必然结果，这也是影响市场发展的关键条件，所以如何体现人才 价值，发挥人才潜力，使我们公司需要正视的一个问题。 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对公司的压力也是越 来越大，在人手方面比较紧张，后期会出现人手不够用的情况。消费者的消 费偏好参差不齐，因此企业要整合资源，分析消费者偏好，将人力资源和物 力资源结合起来，研发出可以满足大部分消费者偏好的产品。
王继银（ 费用预算 等 ） 学号：1403102033（41~45） ps：括号内为成员制作页码
组长签名：吴孙权
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目录
一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结
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前言
21世纪是品牌竞争的时代，品牌 经营企业经营管理中的地位迅速上 升有其深刻的社会和经营背景。当 前莆田鞋的品牌意识虽有所提高， 但在实施品牌经营上还存在着创新 力度不足，品牌定位不明确、管理 技术人才缺乏、品牌推广方式单一、 行业内恶性竞争等问题，文章针对 莆田市鞋业企业品牌经营的现状进 行分析，并对存在的问题提出了一 些相应的对策：如品牌建设的系统 性、发挥政府职能创建品牌等。
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渠道和促销策略
二.免费附赠产品： 在限定时间内，渠道成员一次进货量或累计进货量达到某一标准 时，免费赠送该产品 优点 ：（1）成本花费较低，因为送的是企业自己生产的产品。 （2）可有效刺激渠道成员积极进货、努力销售 不足：如果免费附赠产品的比例过大，渠道成员降价销售的可能性 就会增大，从而会增大窜货和市场价格秩序混乱的潜在危机 技术要点：（1）合理确定促销活动的时机 ； （2）科学测算附赠产品的比例 。 二.返还利润： 如果零售商完成了与厂商之间达成一致的任务，厂商就给予零售商 一定比例的现金返还。只要零售商完成合同约定，通常情况下，厂 商会在年度结束后，根据零售商在全年的购买量和返利比例，在下 年年初向零售商兑现承诺。
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莆田鞋主要的受众 对象是学生或青年， 这类人群普遍收入 不高且对鞋的外观 和品牌尤为重视， 喜好追求潮流，又 因资金不足只能选 择高仿鞋，是莆田 鞋主要的服务对象。
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S
优势
我们公司做的鞋子，现在的技术已经到达以假乱真的地步了。外形已经 是做到跟正版一模一样看不出来任何端倪，如果不是认真看细节的话，根 本不能区分是不是真的。
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二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
目前，我国制鞋产业总体形势面临结构调整和转型升级，中小企业 由于成本暴涨及资金链的断裂而面临生存危机，大企业则采取产业资源 重组、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段提高竞争力。随着内销 市场持续升温，其竞争激烈程度将不言而喻。
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近年来，在欧洲债务危机加剧，欧美市场需求进入下滑通道，欧美 订单普遍减少的形势下，我国的经济大环境则不断变好，内销增长惊人， 更重要的是， 中国人平均每年消费的鞋不及美国人的1/6，而且可供选 择的品种少，市场大有可为。 由总体市场发展的趋向来看，我国内地的鞋类产品消费， 近几年一 直呈上升态势。应该说， 在国家执行宏观调控、适度从紧的政策之下， 作为服饰类产品的鞋销量有增无减， 是一个可喜的信号，所以我们更应 深入分析其背后的因素与发展趋向，才能对内销市场的全貌有进一步的 了解， 以规避风险， 实现企业平稳发展。
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W
劣势
虽然我们公司做的鞋子，已经可以跟正品基本上没有区别，但一些细节 还是有所不同，在细节处理上面的不足，虽然对用户影响不会非常大，但 是长久的计划需要更加完善外观已经使用的体验。
虽然在质量上可以跟现在耐克、阿迪相媲美，但是耐克、阿迪的核心技 术如果有所改变、创新，如果技术改变，那么我司制造的鞋有可能就会走 入一个低潮。
后勤：王明
策划：王文达 王志 本团队有六个朝气蓬勃的少年组成 ，我们奋发向上，志存高远，拥有 远大理想，定能成功。
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我们的目标
我们的目标是通过不断的学习发展，坚决贯彻团队“吾以 精诚铸真金”的经营之道，推广我们的产品，努力壮大团队， 争取让越来越多的人知道我们的产品，让越来越多的人购买 我们的产品。
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3.宣传
莆田鞋的宣 传力度极大，在 网络上，无论哪 里都可以看到莆 田鞋的身影，也 正因如此，莆田 鞋的印象深入人 心。
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然而，莆田鞋在 质量上是无法与正品 鞋相比，这既是莆田 鞋的软肋，但现在大 部分年轻人紧跟时代 潮流， 一双鞋穿着 的时间远远达不到这 双鞋的使用寿命，所 以莆田鞋质量与寿命 较正品鞋低的缺点也 就可以视而不见。
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1 ：我们采购高质量原材料，从最基础上保全消费者的利益。 2 ：我们采用超一流制鞋技巧，每一个细节都体现出我们的 精湛。 3 ：经过层层的检验，倾尽全力汇报广大消费者对我们的信 赖。
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同样的鞋子，我们保证质量 1:1 ， 价格3:1！
正品！只要998！
莆田精品，298！
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渠道和促销策略 渠道
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（三）鞋业市场竞争分析
1、传统线下店面竞争 传统线下企业如超市、商场等在鞋业市场占这很大的比重 ，一些百货业商场、大型零售鞋城、优质渠道商顺应时代潮 流和经济发展趋势，不惜屈身与厂家对接，以更为精准到位 的服务独立于行业细分领域。 2、网络渠道 随着互联网的发展，网上购物逐渐成为主流，在如今的电 商时代，网络市场尤为重要。
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（二)鞋类产品的发展趋势
1 、对鞋类商品而言，外来产品增多， 市场已呈现多元态 势。
2、鞋类市场以逐渐与世界接轨。
3、欧洲债务危机加剧国内市场的竞争。
4 、超级市场、便利商店、量贩店、专卖店、连锁商业、直 销业等各种型态的零售业态，几乎同时呈现，使得内销通路 与市场秩序变化快且乱。 5 、随着鞋企相继转型内销市场的步伐加快，我国一些大型 行业展会，均同时搭建平台，邀请商场超市的买家直接与鞋 企进行贸易对接，对鞋企拓宽内销渠道进入内销市场；
前期：团队先由网上推广，通过积攒足够的人气，结实更 多的商家，推广自己的品牌，建立自己的宣传网络。
中期：通过不同的渠道发展客户，积攒客户源。
后期：利用积攒的客源和商家，找寻合作公司发展线下商 店及线下代理，线上与线下的合作达到网络与传统的利益最 大化。
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团队人员介绍
本团队成员名单：
团长：吴孙权 社长：王继银 秘书：谢文雄
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团队形象分析
1、团队简介 我们的团队成员由友恭 119 全体成员组成，是由大一新生 组成的新手团队。 2、团队理念
团队信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸 真金”的经营之道。与我们的成员、合作伙伴、客户、供应商齐心协力， 精诚合作了，开辟市场，共享利益。
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团队后期发展方向
除了外形一样，质量上呢也是极具优势，我们在莆田的厂原来是给大 牌做代工，一些技术都自己已经掌握，但是耐克，阿迪的核心技术一直都 没改变，像耐克的气垫技术我们完全可以跟你一比一的做出来，还有篮球 鞋的碳版也可以做出来。
我们公司的产品的性价比也是非常高，我们去掉了创作，运输，原料， 鞋标，关税等。。都是中国制造，并且有质量问题可以退货。既然质量没 差，价格还低那么多，所以这就是我们的最终优势。我们公司的宗旨是： 让全世界的人都穿得起名牌。
最后是我们公司最为致命的问题，因为本司一直模仿外国大品牌的产品， 导致没有自主品牌，如果没有自己开发的产品，一直在模仿其他人的产品， 会导致我们公司没有获得好的口碑以及良好的传播度，会对未来公司的发 展造成影响。一个公司只有创造自己的标志，让大家认识跟了解，才能深 得人心。
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机会
当今社会政府大力支持推广国产企业发展，并且发展趋势越来越快，所以 当下我们应该开创新产品，开发出自己的标志性产品。
我们公司也应当寻求新的市场，不能仅仅局限于中国地区或者是工薪阶层， 应该走出中国走向世界，并且做出高端产品，让更高端的人士用上我们公司 的产品。
当今社会日新月异，技术进化非常快，所以人们也对产品有了更为苛刻的 需求，所以我们公司需要对产品进行大力的研发，创造出符合人民消费需求 的产品，让人们对我们公司有好的口碑。 现在，外国市场壁垒解除，以及中国加入WTO，使得我们公司能够更好的 进入到世界市场，又因为我们廉价的价格以及良好的品质，定能得到各个地 方人的欢迎。 现在竞争对手越来越多，鞋类的竞争也越加剧烈，所以我们不仅要在自身 的改革上动手，也要等待竞争对手的失误，逞次机会大力打击对手。