水溶C100初期海报
水溶C100超市推广
创始者并不代表永远领先，更不代表一定能 赢得最后的冠军 。市场瞬息万变，从跟进到 反超，很可能就在一夜之间！ HELLO C 来了；柠檬ME来了，C满全能来了 来了； 来了，
广告语：补C变得很容易 广告语： 产品：HELLO-C柠檬、HELLO-C西柚 产品： 包装：在水溶C100基础上做改变 包装： 上市日期：2008年年底（抢在其他竞品上市之前） 上市日期： 铺货与推广：依托娃哈哈强势的渠道；电视广告狂轰滥炸 铺货与推广：
HELLO-C的跟进策略
定位：从柠檬饮料到维C饮料 口感：从纯柠檬到加入蜂蜜调和
VS
+
产品线：从柠檬味到柠檬味、西柚味 包装：从广口瓶到细口瓶（保留透明） 价格：从4.5元降至3.5元 广告投放：从隔三差五到狂轰滥炸
水溶C100 HELLO水溶C100 VS HELLO-C
产品名称 生产厂家 水溶C100 农夫山泉出品 HELLO-C 娃哈哈出品
比想象中更酸，接近真的 加入蜂蜜，比水溶C100口 口味 从产品定位、产品口味、产品线到产品包装系 柠檬汁口味。 感更甜。
统性、有效升级，有跟随、有突破。 果汁含量 12% ≥12% 按领先品牌的已经制定规矩出牌，但不完全按
广告语 推广 价格 容量
规矩出牌；
5个半柠檬，满足每日所需VC
在2008年5月份正式上市，直到奥运 期间才投放第一轮广告，而且采用 隔天播出的形式。 超市4.5元 445毫升
柠檬酸饮料 草莓味可乐 香草味可乐 ……
果汁 低浓度 中高浓度
NFC纯鲜果汁 混合型果蔬汁 ……
功能饮料
牛磺酸饮料 维生素饮料 矿物质饮料 ……
其他 含乳饮料 咖啡饮料
中草药饮料 ……
消费者对于饮料的需求从不仅仅是解渴；“补充VC”是果汁饮料不变的主题！
两个80%
1. 橙汁口味饮料占据果汁饮料80%以上的市场份额 2. 低浓度果汁（5%~10%）占据果汁饮料80%以上的 市场份额。 当一个产品品类成为主流时，也是新一轮产 品创新的开始……！
柠檬’s战争
九木传盛
2009年的饮料旺季即将过去，在 今年饮料市场各大饮料企业的胜 负交手中，柠檬类维C饮料无疑 是最大的看点！天喔茶庄的C满 全能也以挑战者的姿态，加入到 本次竞争中来。参考其他品牌的 营销方式，同样可以给我们诸多 借鉴。
饮料市场品类分布
瓶装水 矿泉水 纯净水 尼古丁水 苏打水 …… 茶饮料 红茶 绿茶 乌龙茶 奶茶 凉茶 碳酸饮料 可乐
不受制于人！
补C变得很容易 非常高调。春节期间，电视广告就 登陆央视，网络和平面媒体上关于 HELLO-C的传播从不间断。 超市3.8元 450毫升
广告语：清爽柠檬U and ME；强调15%果汁含量

广告语：维C就是这样练成的；强调含6个柠檬
第二回合：防守反击与再攻击
VS
1. 2.
推出西柚产品，弥补产品线不 足。 线下推广，强调真正的柠檬是 “白色”的。强调其真实的柠 檬口感与外观。
冰红茶、奶茶……
非常可乐、咖啡可乐
手
眼睛
纯净水
冰红茶、绿茶、茶里王 奶茶
鲜橙多系列、番茄汁 中高档浓度果汁 他+、她-
农夫山泉
农夫茶
农夫果园、水溶C100
凉茶
THE END
THANK YOU
4.7亿瓶！ 4.7亿瓶
小资料： 去年1~11月，国内软饮料总销售额达2115亿元，其 2115亿元 中，碳酸类饮料占529亿元，税前利润27亿元，非 碳酸类饮料中的果汁饮料、茶饮料销售额分别为 470亿元、340亿元，利润分别为31.7亿元、49亿元！
具有全国影响力的饮料企业/品牌
瓶装水 茶饮料
HELLO-C的强势推广
HELLO-C的强势推广
HELLO-C的强势推广
HELLO-C的强势推广
HELLO-C的强势推广
HELLO-C：跟随&升级的产品+大规
模广告推广+深度铺货+价格优势
VS
水溶C100的先发优势
告投入费用就达8亿元，而销量则达
2009年1~7月，娃哈哈对HELLO-C广
1. 推出新的TVC，强调 HELLO-C 犹如现榨！以回 应消费者对其“是否正宗柠 檬汁”的质疑。 2. 坚定不移的广告轰炸
HELLO-C的优势
比水溶C100更强的企业实力背景 比水溶C100更强的渠道铺货能力 比水溶C100更强的广告投放支持 比水溶C100更大的制造规模优势
HELLO-C的强势推广
2008年5月，农夫山泉推出一款全新的饮料：水溶C100 2008年 农夫山泉推出一款全新的饮料：水溶C100
新：创新的柠檬饮料口感 奇：全透明瓶身、大口径瓶口 特：含5个半柠檬，满足每日所需VC
超市价4.5元相当于两瓶橙汁饮料的价格！ 超市价4.5元相当于两瓶橙汁饮料的价格！ 4.5元相当于两瓶橙汁饮料的价格
岚风、茶研工坊、原叶
碳酸饮料
可口可乐、香草、健怡、 zero、雪碧、芬达 百事可乐、轻怡、七喜、 美年达
果汁
酷儿、果汁源
功能饮料
可口可乐 百事可乐 娃哈哈 乐百氏 康师傅 统一 汇源 农夫山泉 王老吉
天与地、水 森活、冰露 莹纯 纯净水
果缤纷 水晶系列
佳得乐 激活
有的产品没落了，新的产品却在崛起；一股流 脉动 纯净水 我们不但需要发现机会的 ， 行风消散了，另一种流行趋势已经孕育。市场 冰红茶、冰绿茶、绿茶 矿物质水 劲跑 的变化中永远蕴藏着勃勃生机。 ！ 同样需要把握机会的 每日C系列；味全 劲凉、茉莉、大麦香茶