投资理财面试技巧篇一：理财经理面试技巧一、最初三年内的职业生涯规划第一个年头：确定自己以后职业生涯的方向，适应社会的生活作息，学习自己以后从事行业的专业知识，初步建立自己的人际关系。

第二个年头：进一步学习自己的专业知识，理解自己的行业运规律，巩固自己的人际圈，要在自己的生活圈里做到小有名气，做到受人尊敬。

第三个年头：掌握并精通自己的所属行业，并且精益求精，建立自己的新的人际关系，和巩固现在在行业的地位，有自己的颇丰收入。

二、成功的销售人员需要具备样的素质必须能把自己先于产品推销出去，先要让你的客户接受你，才能让他更好的接受、承认的产品。

成功的欲望，他对获得成功有永不满足的欲望和燃烧的饥渴，有欲望就有了需求，有了需求就要了压力，有了压力就有了动力。

总能控制住局面，总能意识到周围发生的一切。

当面临意外情况时，他能够独立思考展现他的独创性才能。

他精明强干、诚实、可靠、言行一致。

能听得进人家的话，能以理服人。

他有很强的预见能力，清楚地知道下一步应当作什么。

能清楚地表达自己要讲的内容、能说服别人听从自己的观点。

与客户建立关系，与别人建立基于情感的关系愿意了解他人，并能够准确地掌握他人的特点、正确理解他人没有明确表达出来的想法、情感和顾虑。

信息搜集的能力，对事物具有较强的好奇心，努力获取有关事物和人更多的信息，从而对其有比较深入的了解。

组织意识，理解和掌握组织当中权力运作关系和架构的能力。

客户服务导向，具有帮助和服务客户、满足客户需求的愿望。

具有客户服务导向的人关注客户对服务的满意度，集中精力发现客户需要并给予满足。

三、收集目标客户的信息的渠道e-mail电话采访现场调查网上问卷调查从中介信息商中获取访问客户的现有信息库从客户的竞争对手中猎取从客户的合作伙伴手中得到为客户提小奖品，让客户自己主动释放信息从客户的内部人员中获取四、面对困难的环境又受到强烈的挫折时，相应的对策在人生的道路上不可能是一帆风顺的，困难和挫折是不可避免的，然而我们应该辨证的看待问题，理解困难和挫折可能就是鞭策我们前进的最好方式，同时，如果我们一旦成为困难和挫折的俘辱，也许我们就会从次一蹶不振。

所以我们必须好好对我们平时遇到的困难和挫折采取适当的策略。

解决问题的方式往往不是一种，所以我平时对待不同的情况采取不同的对策，但一般来说分为以下几种情况：倾诉法。

即将自己的心理痛苦向他人倾诉。

适度倾诉，可以将失控力随着语言的倾诉逐步转化出去。

倾诉作为一种健康防卫，既无副作用，效果也较好。

如果倾诉对象具有较高的学识、修养和实践经验，将会对失衡者的心理给以适当抚慰，鼓起你奋进的勇气，受挫人会在一番倾谈之后收到意想不到的效果。

阿q精神（优势比较法）。

即去想那些在职场上比自己受挫更大、困难更多、处境更差的人。

通过挫折程度比较，将自己的失控情绪逐步转化为平心静气。

其次是寻找分析自己没有受挫感的方面，即找出自己的优势点，强化优势感，从而扩张挫折承受力。

认识事物相互转化的辩证法。

挫折同样蕴含力量，可激发人的潜力。

痛定思痛。

当自己从挫折中重新站起来之后，应认真审视自己的受挫的过程，多从自身找原因，接受受挫的事实，克服工作中自身存在的问题。

目标法。

职场上的挫折干扰了自己原有的工作氛围，毁灭了自己原有的目标，因此，重新寻找一个方向，确立一个新的目标，就显得非常重要。

目标的确立，需要分析、思考，这是一个将消极心理转向理智思索的过程。

目标一旦确立，犹如心中点亮了一盏明灯，人就会生出调节和支配自己新行动的信念和意志力，从而排除挫折和干扰，向着目标努力。

目标的确立标志着人已经从心理上走出了挫折，开始了下一步争取新的成功的历程。

篇二：2012年银行理财经理竞聘演讲稿2012年银行理财经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导，评委，主任：大家好！我是来自**支行的***，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

我今年**岁，**年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。

后转至**区移动公司担任客户经理。

今年3月份回到交行**支行担任临柜柜员。

这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。

通过**年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。

在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。

二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。

我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。

努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。

让客户把我们当作自己人来看待。

如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。

只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。

针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

我相信自己有实习、有能力做好银行理材经理这个职位，做好理材经理的相关工作，为**银行的发展贡献出自己的一份力量。

谢谢大家！面试自我介绍的12条注意事项求职者做面试自我介绍时，如果能够做到以下12点要求，那么，获得面试机会的几率就大，下面我们来了解一下。

1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。

2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。

3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。

”或“好的，我准备一下。

”4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。

可以打草稿，写出自己的思路要点。

如果实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。

5、尽量用“第一、第二、第三?”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。

6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。

如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。

7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。

考前注意保养好嗓子。

如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。

8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。

答题超时后，请立刻收尾结束。

9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情况，都要冷静，避免情绪化，更不可与考官争论。

不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。

10、适当的时候应利用一些肢体语言。

A.风险—报酬权衡原则B．货币时间价值原则C．比较优势原则D．自利行为原则【答案】D2．下列关于投资组合的说法中，错误的是的期望收益与风险之间的关系的前提条件是市场处于均衡状态C.当投资组合只有两种证券时，该组合收益率的标准差等于这两种证券收益率标准差的加权平均值D.当投资组合包含所有证券时，该组合收益率的标准差主要取决于证券收益率之间的协方【答案】C3.使用股权市价比率模型进行企业价值评估时，通常需要确定一个关键因素，并用此因素的可比企业平均值对可比企业的平均市价比率进行修正。

下列说法中，正确的是。

A.普通合伙人以现金出资，有限合伙人以劳务出资B.合伙企业成立后前三年的利润全部分配给普通合伙人C.有限合伙人甲对外代表本合伙企业，执行合伙事务D.合伙企业由普通合伙人1人、有限合伙人99人组成【答案】B7.甲股份有限公司于2010年7月21日在上海证券交易所挂牌上市。

2010年12月20日，公司发布公告说明的下列事项中，符合公司法律制度规定的是。

A.公司董事在首次公开发行股份前持有的本公司股份自2010年12月21日起可以转让，但每年不得超过其所持股份总数的25%B.公司发起人在公司成立时持有的本公司股份自2010年12月21日起可以对外转让C.股东大会通过决议，同意公司视股价情况收购本公司己发行股份的3%用于未来1年内奖励本公司职工D.股东大会通过决议，同意接受债务人乙以其持有的本公司股份作为担保其债务履行的质押权标的【答案】C9多选甲公司是国内一家进出口贸易公司。

甲公司与国外的交易一直采用赊销、赊购的方式，以美元结算。

目剪，甲公司预计美元汇率在此后半年内都呈下跌趋势。

下列各项措施中，可以帮助甲公司降低汇率风险的有。

A．计算加权平均资本成本时，理想的做法是按照以市场价值计量的目标资本结构的比例计量每种资本要素的权重B．计算加权平均资本成本时，每种资本要素的相关成本是未来增量资金的机会成本，而非已经筹集资金的历史成本C．计算加权平均资本成本时，需要考虑发行费用的债务应与不需要考虑发行费用的债务分开，分别计量资本成本和权重D．计算加权平均资本成本时，如果筹资企业处于财务困境，需将债务的承诺收益率而非期望收益率作为债务成本【答案】ABC二问题1在正态分布中，位于1倍标准差范围内的概率为（）？- 答案：68%，查正态分布图即可2年收益率为5%，按复利计算，（）年能翻一番？年收益率为7%，按复利计算，（）年能翻一番？答案：14,10。

70/5=14,70/7=103公开增发新股，发行价格的规定5名词：内部收益率(IRR)、杜邦分析法、内含增长率答：内部收益率(IRR)67远期（forwards）和期货(futures)主要区别：答：远期：私人协议，期货为交易所交易的标准化产品远期存在违约风险，期货交割为清算所，不存在违约风险远期不需要保证金，期货需要保证金远期较少监管，期货监管多8请介绍下常用的企业估值方法答：答案不固定，看其反应现金流折现和相对价值法。

相对价值法又包括若干，，，9财务知识?注册会计师（cpa）课程，如会计、财务管理、税法，掌握程度怎样？?以前分析过公司财务报表吗？（如有分析，分析上市公司财务分析表的过程，分析要点能给介绍下吗）篇三：招聘面试技巧及面试话术书人力资源行政中心编写内部资料谢绝外传第一章常见面试管面试问题。