1课题的目的、意义、国内外现状及发展趋势
1.1课题的目的
当前，互联网技术和信息技术逐渐成熟，互联网的规模逐步扩大，网络用户数量迅猛增长，互联网络已经不是井底之蛙，现在已应用于各个行业，并且跟人们的日常生活紧密联系在一起。

而随之兴起的电子商务对全球化知识经济的发展产生了前所未有的影响，规划电子商务发展战略是社会发展、文明进步的必然选择。

而在电子商务几经波折的发展过程当中，同时涌现出一大批从事电子商务行业的人才和新型企业。

伴随着中国互联网和电子商务的快速发展，网络购物也得到了蓬勃发展。

网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠，还带来了新的互联网经济模式，同时打破了原有产业格局，使得传统企业倍感压力[1]。

这其中以发展最为迅速的淘宝网为代表的是C2C网络购物市场。

由于我国互联网普及正处在高速发展期，C2C电子商务市场规模将保持持续快速增长。

同时，网络购物正在逐步普及，更多种类、更多行业加入网购行列，包括二线城市和农村市场也呈现快速增长趋势。

淘宝网是依托于阿里巴巴集团，以提供具有本土特色的电子商务平台服务为宗旨，不断完善和发展。

在营销策略方面，淘宝网采取形式灵活多样的品牌营销策略、体验营销策略、广告营销策略传递品牌信息，但是并没有建立整体的营销体系，使其采用的营销策略不能在实践中相互联合和支撑，达到最优的营销效果[2]。

淘宝网的成功己经可以作为中国电子商务的一个典范。

相比其他C2C网站而言，淘宝以人为本，立足于国民特色，以服务的创新推动自身的发展，其成功的经营策略值得我们探索和研究[3]。

该课题主要通过剖析淘宝网的成功经验开始，借助战略分析工具，重点研究了淘宝网的宏观环境，行业环境和内外部环境，指出淘宝网的营销策略规划所面临的实际问题，提出相应的营销策略和参考盈利途径，为进一步巩固淘宝网的优势竞争地位，可以使人们对C2C电子商务市场有一个比较清晰的认识，为淘宝网的营销实践提供指导，并为我国C2C电子商务市场的发展提供借鉴。

1.2 课题的意义
随着互联网络的电子商务日臻成熟，针对于的网络购物时代逐渐普及，其应用成本随之降低，要在探索竞争日益激烈的中国网络经济持续发展并立于不败之地，那么，淘宝的每一步，都将对我国的电子商务市场产生深远的影响：第一，该课题的研究有利于增加淘宝网更多的互联网用户。

利用电子商务的中网购的人群基数越来越大，并且淘宝网拥有和其他网站一样的信息资源,从而增强市场分析、决策支持以及新产品开发的能力。

第二，研究该课题有利于淘宝网降低经营成本，显著提高经营效率。

产品成本受原材料、质量、特色、实用性等因素制约，已经很难减低。

物流成本只会随
着现在的电子商务快速发展持续增加。

而人力成本是可以人为设法减低的。

可以通过将客服、美工、运营等事务分别或者整体外包给第三方专业的合作伙伴。

作为商家，不需要为了人事管理人员成本支出浪费心思，而只要通过与第三方专业团队合作，将繁杂的人事管理黑箱化，大幅度削减人力成本。

安心进货、发货，利润就源源不断涌来[4]。

由此可见,电子商务在降低淘宝网的经营成本的同时,还显著提高了经营效率。

第三，研究该课题有利于提高淘宝网的诚信度，树立企业形象。

我国要推动电子商务的快速发展，解决网上交易中的安全问题，最迫切的是要尽快健全电子商务的相关法律法规，明确参与电子商务各方的法律责任，遏制交易商和服务商的不良行为和不法行为，使得淘宝交易有法可依。

充分发挥政府的主导作用，尽快建立网上交易诚信机制, 这需要淘宝网、政府、商家及金融和保险机构的共同努力。

淘宝店家要做好商业诚信和商业道德的建设市场经济是一种信用化的商品经济，信用是市场经济的基础和生命线。

网上购物有别于传统的购物方式，提高消费者淘宝购物的保护意识。

由于淘宝网的经营者大多采用的是自营方式，建立系统化、专业化、全国性的货物配送中心，形成一套高效、完备的网上配送管理系统[5]。

淘宝网必须高度重视因特网市场的诚信问题,从中树立起自己的独特形象,提高企业和品牌的知名度。

第四，研究该课题有利于促使淘宝网更好地适应市场变化。

现代计算机网络在个人和企业商家生产中的应用与制造活动相结合，使之更贴近市场的需求。

电子商务的发展改变了现代社会的竞争方式，企业商家通过网络来提高自己在国际市场上的竞争。

现在淘宝从C2C逐步建立新的B2C机制转变，淘宝通过不停地制定新的淘宝规则来适应新的市场变化。

这更加有利于淘宝适应市场的变化。

1.3国内外现状及发展趋势
当前我国电子商务宏观环境逐步完善，市场产业链渐趋成熟，电子商务发展也被列入国家“十一五”规划重要组成部分。

未来中国的电子商务市场，将进入一种空间的融合期[6]。

1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product),地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，在营销循环中确立了其崇高的影力。

1990年，美国Robert. F. Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。

波特提出，市场中的竞争，主要是行业企业间的竞争。

一个行业的激烈竞争，其根源在于其内在的经济结构，在一个行业存在五种基本竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争[7]。

该课题的研究会更加深入地进行，未来淘宝内部的电子商务化系统将更加完善，从而管理水平会不断提高，企业运营成本不断降低，企业生产效率不断提高，
该课题的研究也将随电子商务化的发展而不断深入和全面。

2课题主要工作（设计思想、拟采用的方法及手段）
2.1 课题设计思想
首先明确淘宝网的电子商务化的定义，了解其发展战略的作用；其次，对当今淘宝网的网购电子商务化进行分析，指出其中所存在的问题，并针对其问题找出相应的对策，从而推动中小企业电子商务化的发展，使电子商务发挥更大的作用，使企业获得更大的效益。

2.2 本课题拟采用的方法及手段
本论文采用分析论证和归纳总结的方法，通过所学的知识和查找的资料来分析淘宝网电子商务化发展的现状，找出存在的问题，并予以解决，使企业淘宝及时、准确地做出选择并不断地提高企业的效益。

3完成课题的条件、预计研究过程中可能遇到的问题以及解决的方法和措施
3.1 完成课题的条件
上网或到书店阅读与课题有关的书籍；到图书馆查询有关的期刊资料；借鉴优秀的博硕论文；向指导老师请教。

3.2 预计研究过程中可能遇到的问题以及解决的方法和措施
3.2.1 预计研究过程中可能遇到的问题
（1）课题所涉及的现实问题较为复杂，难以从国情出发进行讨论。

（2）现有论文资料较少，讨论的语言尺度不容易把握。

3.2.2 解决的方法和措施
（1）对搜集的资料进行研读去其糟粕，取其精华。

（2）参考相关人士所发表的文章，尽量从国情出发，认真组织讨论语言。

（3）请老师指导。

4 毕业设计（论文）实施计划课题进度安排
毕业论文分为四个阶段
第一阶段（1 - 4周）：主要工作是加深对题目认识，明确任务及要求，收集相
关资料，并对有关的资料进行整理，为下步工作奠定基
础。

第二阶段（5 - 7周）：主要工作是根据题目及所搜集的资料、信息，草拟提纲，
之后上交提纲草案；通过指导教师审阅，依据教师的意
见修改，完善提纲，最终确定提纲。

上交开题报告供指
导教师审阅。

第三阶段（8 -14周）：主要工作是依据提纲及撰写规范写论文初稿，上交完整
的初稿供教师审阅，依据审阅意见修改、完善初稿，并
最终定稿。

第四阶段（15-16周）：主要工作是依据撰写规范及排版要求对定稿进行排版。

对排版后的论文进行打印、装订，最后上交论文及相关
资料。

第五阶段（17-18周）：主要工作是进一步熟悉、掌握论文中所涉及的知识，深
入理解论文的主要内容，编写答辩提纲，作好答辩前的
一切准备工作并进行答辩。

【1】陈冰. 淘宝网的经营策略研究[J]. 厦门大学，2009，08期，（4）.
【2】金雨洁. 淘宝网营销策略创新研究[J]. 大连海事大学，2009，（5）.
【3】吴章光. 消费导刊[J]. 北京：中国轻工业联合会，2009，06期，（1）.
【4】/view/11a4a768af1ffc4ffe47aca5.html
【5】/group/thread/741417-14847729.htm
【6】鲁瑛. 北京财贸职业学院学报[J] .2009，01期，（5）.
【7】方全.营销:来自世界一流企业的4C营销方法[M].中国物资出版社，2004.。