数码相机市场分析报告时间：2020年08月02日编稿：作者三第一篇：数码相机市场分析报告数码相机市场分析报告2012年一季度西北市场数码相机下滑幅度较大，连锁渠道2012年3月数码相机销售较去年同期，销售数量下滑了4.4%，销售金额上下滑了47%，在客单价上下滑44.6%。

具体下滑原因首先从市场容量上看，连锁渠道由于商品结构的问题，导致了大部分中高端用户流失，而从IT渠道的上样和销售情况来看，零售小店的客流量虽然不大，但在中高端用户的锁定上做的相对较好，首先这些散户，进货渠道多，操作简单灵便，在大连锁中高端机无货的状态下，这些散户在中高端机上做文章，顾客在价格的比较上没有标准，而这些散户则趁机高卖，然后给顾客丰富的赠品，顾客吃了大亏还在像商家致谢，致使大连锁中高端客户流失率较为严峻，客户一旦流失在想举行培养，难度就会增大无数，继而会浮现中高端机销售的真空期。

其次从数码品类的市场进展来看，目前手机的功能越来越强大，500万、800万、1200万的智能手机客户拥有率越来越大，它已逐步开始替代卡片机，假如我司在长焦机、微单和高端摄像机方面还不有所预备，依赖卡片机的销量去给我司数码品类的销售打“地基”已经很惊险了。

第三从品牌动态上看，佳能、索尼、尼康这些一线品牌，目前石河子数码品类的库存商品在价格端上目前普遍停留在900-1600元之间，1800-2800元之间的商品浮现断层显现，由于一线品牌商品价格段的偏低，导致二线品牌：三星、奥林巴斯、富士、卡西欧的1300元以下机器销售困难，另一方面由于部分二线品牌的机器在中低端机的投入较低（屏显差、做工粗糙、镜头防抖性差）这也是顾客无法接受二线品牌低端机的一个重要原因。

中高端机的销量假如无法提升，也会影响厂家对西北市场连锁渠道的支持力度，对于厂家来是，低端机仅仅是它的冲量产品，而要提升品牌在市场的美誉度和充分占据市场份额应该还是在它的中高端机和它的明星产品上。

第四从销售上看，其实无数时候价格不是成交的绝对因素，照相机究竟对于有些家庭来说还是个奢靡品，既然是奢靡品，顾客肯定是要买个好的，所以说，并不是越廉价就会越吸引顾客，且低端顾客的忠实度极低，哪里廉价哪里去，假如中高端顾客的哺育度低的话，连锁渠道的数码产品的销量还会持续下滑。

在中低端机器假如库存较高的情况下，销售人员别无挑选的惟独舍命卖此类机器，由于这些机器客单价较低，促销员完成厂家任务难度增加，促销员的工资下落，继而影响其销售积极性，从而影响整个连锁渠道的销售人员的销售状态，会浮现人员流失的现象发生。

综上所述，西北市场连锁渠道数码产品的销售已经走入瓶颈，急需改革！第二篇：案例分析(数码相机)大客户治理实训（作业）要求：一、企业简介二、谁是你的客户，哪些是大客户？三、如何寻觅你的客户四、主营产品（服务）的销售策略（可参考以下例子）（一）产品及市场分析（二）客户目标（三）市场策略（四）时光（五）销售目标（六）公关过程（重点部分，要有创意）（七）效果五、小组成员及分工注意：要有封面，编排规范美观。

打印后上交。

数码相机的销售策略2005年我刚接手负责一家公司的数码相机事业部时，该公司的主要业务已转向数码冲印连锁业务上，我的主要任务就是“消化”公司大量库存的数码相机。

经过研究我们决定，除了通过IT渠道外，还走高端礼品市场。

市场的背景如下：产品：数码相机（1）地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已经很难销售。

（2）价格在1000~4000元之间。

（3）共四款机型。

客户目标：需要送1000~4000元的高档礼品给大型企业集团及行政事业单位等市场策略：高端礼品市场时光：2005年8月—2006年3月销售目标：消化掉数码相机的全部库存当时我的一个部下负责一个大型上市的通信公司，久攻不下，出于“教给他做；做给他看；让他做给我看”的带人原则，我决定亲自出马。

此客户的基本情况是：（1）年销售额达30亿元的大型上市通信公司；（2）该公司的客户是国内各地的电信、挪移、联通公司。

（3）每年的礼品支出在3000万元左右，礼品价值从100~5000元不等。

接手此客户后，我的销售攻关步骤如下：原则：首先，我要了解情况，寻到谁是关键人，谁是影响人，谁负责采购。

我首先利用我老板的资源，联系到客户的一位高层领导，请这位高层领导跟办公室李主任（他负责采购礼品）打招呼。

我亲自上门访问，了解情况。

经地沟通之后，详细情况如下：李主任只依据送礼人的需要来负责采购，真正送什么礼品由各地23个办事处主任来决定，她只能起一个推举作用。

注：李主任办公室里有一个很大的礼品陈列柜，礼品从挂历、衬衣、刮胡刀到工艺品等达80余种之多。

直接竞争对手是佳能、尼康、三星等三家公司的产品。

竞争对手的优势是：品牌知名度高，先入为主。

劣势是：价格高，推动力不大，所以售货不多。

我公司的产品优势是：价格低。

劣势是：地方品牌，没有知名度（品牌对礼品的效应影响很大）。

沟通的结论是：关键人：23个办事处主任影响人：该公司的高层领导采购人：李主任销售的难题是：关键人不是1个人而是23个办事处主任，且都驻外地，无法知道这些主任的名单和联系方式，没有见面接触的机会，看似无从下手。

对关键人的销售战术：想方法寻到23个办事处主任的名单及其联系方式。

经过努力我无意中在该公司的网站上发觉了23个办事处的联系电话和邮箱，然后就分别打电话寻到这些主任，做了初步的沟通。

针对23个办事处主任做了一份《***数码相机礼品方案建议书》，并发到各办事处主任的邮箱里。

说明：此方案不超过1张A4纸，包括以下内容：A．简要介绍我公司的产品；B．我公司产品做礼品的三大优势；C．我公司数码相机做礼品的成功案例；D．数码相机的样品请到李主任外查看和咨询；E．我的联系方式和公司的网站。

此建议书最大特点是简洁、重点突出、条理清晰。

一个星期后，我又分别给23个办事处主任打了电话。

目的：核实建议书是否收到，加深印象；沟通推动销售。

对采购人的销售战术请李主任吃饭把我公司的四款数码相机样机和资料送到李主任办公室的礼品陈列架上。

用我公司的数码相机给李主任办公室的所有人员照了一批数码照片，制成个性化的台历、挂历和影集免费赠送。

最后的战果是：从第二个月起，该公司每月有60台数码相机的订单。

通过此案例，这个部下在我的指导下随后又拿到国内一个闻名的汽车公司的礼品订单，一次性订购260台数码相机做礼品（全国汽车经销商大会赠送用）。

把此市场的模式和经验教给经销商，大多收获不小。

第三篇：数码相机市场分析报告[范文]中国数码相机市场分析报告2011年3月，众多数码相机厂商集中在CES前后公布了近百款春季新品，主要集中在消费数码相机市场。

在中国数码相机市场中，由于促销期的临近以及库存的不稳定，多款热门产品的售价浮现了明显的波动。

互联网消费调研中心ZDC总结3月中国数码相机市场品报告摘要●3月中国数码相机市场品牌关注集中度明显下落，热门品牌榜单后半部竞争激烈。

●3月，中国消费数码相机市场的品牌排名较为稳定，但品牌关注集中度下落。

●3月，中国单反数码相机市场的品牌格局同上月一致，但佳能关注比例明显下落，尼康、索尼品牌关注比例明显上升。

●3月，中国消费数码相机市场热门产品中，佳能3款IXUS系列、SX系列产品涨价，索尼品牌及其他佳能产品多数落价。

●3月，中国单反数码相机市场热门产品排名保持稳定，榜上半数产品涨价。

●3月上旬中国消费数码相机产品关注比例达到新高，但中旬起逐步下滑，单电数码相机关注比例持续上升。

●3月，中低端消费数码相机产品关注比例明显提高。

●3月，中低端单反数码相机关注比例较上月走低，但万元市场中3001-6000元产品关注比例在本月缓慢提高。

一、品牌关注度分析2011年3月，各数码相机厂商纷纷集中在CES展览前后集中公布今年的春季新品，尤其在消费数码相机领域，本月新公布产品接近百款之多。

佳能在本月主要对PowerShot系列产品举行了全面更新，IXUS 系列产品的更新以及新一任主打入门单反数码相机600D的公布则放在了4月。

而索尼、松下本月公布的消费数码相机新品均超过十款，富士更是高达26款之多。

另外，索尼在4月11日在中国市场公布了以中国年轻时尚消费群体为目标，并以中国网络流行词汇命名的J系列产品，公布之初就受到广泛的关注。

品牌关注集中度明显落低受到各品牌新品集中公布的影响，2011年3月中国数码相机市场的品牌关注集中程度较上月明显下落。

佳能仍领跑中国数码相机市场，但其关注比例较上月下落了 3.5%，索尼、尼康、富士、松下等品牌的关注比例则有不同程度的上升。

榜单后半部品牌竞争激烈2011年3月，中国数码相机市场关注排名榜单第4到第9位竞争变动明显。

松下借助其公布的多款新品以及热度不断上升的准专业便携相机LX5、最小的微单相机GF2获得了1.1%的关注比例增长，超过了三星成为第5名。

奥林巴斯、卡西欧和宾得则展开恶战，关注比例差距极小。

二、产品关注度分析1、消费数码相机3月消费数码相机市场10款关注最高的产品中，佳能 IXUS10 5、IXUS210以及佳能 SX120 IS由于供不应求等原因纷纷涨价；而索尼W350、T99C、TX9C以及其他佳能产品则均有不同幅度的落价。

单反榜单同上月基本一致2011年3月，并没有新款单反数码相机公布，市场基本保持稳定，中国单反数码相机市场关注前9位产品均同上月相同。

佳能550D 和尼康D90均保持单产品超过10%的关注比例。

尼康 D700取代D3000登上热门榜单尼康D3000在接任者D3100面世并逐步在各地上市之后人气逐渐下滑，本月也正式停产，其位置则由同门经典全画幅机型尼康D700取代。

2、产品价位段(1) 消费数码相机2011年3月，消费数码相机市场的中低端产品获得了更多的关注度。

1001-1500元产品仍以33.8%的关注比例成为最受关注的消费数码相机价格段，且关注比例较上月提高了2.3%，而千元内的入门家用产品也获得了17.8%的关注比例，较上月提高了1.6%。

而1501-3000元价位段产品的关注比例则下落了4.2%之多。

(2) 单反数码相机2011年3月，中国单反数码相机市场不同价格段产品的关注格局走势则同消费数码相机市场完全不同，中低端单反产品的关注比例本月浮现了明显的下落。

尼康D3000的停产使得3000元内单反数码相机产品的关注比例下落了2.3%，3001-6000元的入门价位段产品的关注比例也从51.7%下滑至50.8%。

而集中了中端APS-C画幅机型的6001-10000元价格段的关注比例则上升了2.5%之多。

把目光放在占八成份额的万元内单反数码相机市场，3001-6000元价位段毫无疑问是其中的主要组成部分，这一价位段也集中了众多品牌的入门单反数码相机，性价比均十分优秀，无数消费者的价格预算也在这一区间。