自己的立场、态度一致或接近的内容加以接触；这种选择性接触行为更容易在强化他A．整合行销对企业信息传播提出了“整合”的要求。
B.企业在营销方式面临的困难是企业需要一种最低成本，最大效益的信息传播运作方式。
A．产品特征分析B. 产品生命周期分析C．产品的品牌形象分析D．产品定位分析A．它赋予产品以竞争对手所不具备的优势B．为产品赢得特定且稳定的消费者C．树立产品在消费者心目中的与众不同的地位A．为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户B.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司的对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求1、媒介的成本2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度3、媒介的属性和风格4、媒介受众的特征5、媒介的时间性6、媒介的地域特征、媒介的广告时段和版位7、历史证明8、竞争者所采用的媒介A．领导者要保持现有的定位，就需要不断的加强最初的产品定位。
B. 投入全部的精力，注重每一样新产品的发展。
C. 坚持你的产品。
D. 用多品牌压制A.战略指导：为广告运动提供总体指导思想。
B.实施规划：为广告运动提供具体的行动计划。
C.进程制约：安排并制约广告运动的进程。
D.效果控制：预测、监督广告运动的效果。
A.产品或服务的质量。
B.服务的范围或产品的性能。
C.消费者购买产品或接受服务可能获得的利益。
A.支配的竞争地位B.强大的竞争地位C.有利的竞争地位D.守得住的竞争地位E.弱小的竞争地位1、产品的导入期：开拓性广告策略；2、产品的成长期：劝服性广告策略；3、产品的成熟期：提醒性广告策略；4、产品的衰退期：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告转向其他更有潜力的产品。
业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，即一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的求，在已被注意和理解的信息中挑选出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将他们传达给目标消推销观念以卖方为中心，市场营销观念以买方需求为中心，推销观念满足销售者将产品变成金钱的需要，而市场营销观念则是通过产品和创造产品、销售产品的途径及其他与产品和消A.产品上市时间的长短B.产品知名度的变化C.消费者对产品认知度的变化D.产品市场占有率的变化A.媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量。
B.媒介组合应该有助于对广告进行适当的重复C.媒介组合应该有助于对广告信息的互相补充D.媒介在周期上得配合A．产品生命周期的因素B．竞争对手的因素C．销售目标的因素D．广告媒介和发布频率的因素E．企业财务负担能力的因素F．消费者和市场占有率基础的因素一、目的性原则：广告活动有其特定的目的，广告策划为达到这种目的而进行。
二、整体性原则：广告策划是一个和谐统一的整体，因此广告策划的运作需要各个环节的紧密配合。
三、调试性原则；市场不是一成不变的，广场策略应该可以根据市场的变化进行及时的调整。
四、有效性原则；广告运动总是追求预期的效果，广告策划运作要保证广告的实际效果。
五、操作性原则；广告策划以实施为最终目标，因此应该具有可操作性，这种可操作性由广告策划的科学、规范、合理来保证。
六、创造性原则；广告作品的创造性离不开创造性的广告策略。
七、连续性原则；广告策划应该注重与以往的广告的内在联系，以给受众留下统一的印象。
八、前瞻性原则；广告策略应该着眼于未来市场的发展变化，对前瞻性的把握取决于科学的市场分析和预测。
消费者传达这些弱点，以使消费者对敌手的定位产生怀疑，从而认同自己的产品比竞争对手A.现有消费者的主要问题点B.现有消费者的主要机会点A.为广告作品的设计制作提供形象的依据B.为广告作品的设计制作提供风格依据C.实现广告表现对创新的追求5.广告策划书的内容要点。
A.计划概要：对拟定计划给予扼要的概述，以便管理部门快速浏览B.市场营销状况：提供有关市场、产品、竞争、配销渠道和宏观环境的背景资料C.机会与问题分析：综合主要的机会和威胁、优势和劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题D.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所要完成的目标E.市场营销策略：提供将用于完成目标的主要的市场营销方法F.行动方案：回答关于市场营销的做什么、谁去做、如何做、什么时候做、费用多少等具体问题G.预算：综合预算计划所需要的开支密集单一的市场策略；有选择的专门化策略；产品专门化策略；市场专门化策略；完全市场A.在消费者心目中加强和提高现在的定位。
B.寻找为消费者所重视的、尚未被占领的定位。
C.退出竞争性定位，重新寻找新的定位。
1、媒介的成本2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度3、媒介的属性和风格4、媒介的受众特征5、媒介的时间性6、媒介的地域特特性7、媒介的广告时段和版位8、历史证实A.报纸的优势：富于灵活性、时效性强、当地市场覆盖面大且接受广泛、可信性高；报纸的局限性：保存时间短、复制质量差、读者传阅率低。
B.杂志的优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好，保存时间长，复制质量高、读者传阅率高；杂志的局限性：广告版面购买前置时间长，时效性差，刊登位置不保证。
C．广播的优势：成本低，受众量大；广播的局限性：只有声音效果，比电视注意程度低，展露时间短，受众选择余地小。
D．电视的优势：综合视觉和听觉符号，感官吸引力强、受众注意力高度集中、传播面广、受众人数多；电视的局限性：绝对成本高，广告拥挤，展露时间短，受众选择余地小。
E．邮寄广告：受众有高度可选择性、灵活性强，信息传播高度个人化、同一媒体内无广A.企业在竞争中得地位B.企业在市场上的角色C.判断企业的竞争者A.信息组织的技巧B.行文的技巧C．接近读者的技巧D．情报视觉化的技巧E.提升文本整体形象的技巧举例说明产品的十种一般性的定位策略。
1、按产品的差异定位2、按使用者定位3、按照使用形态和使用时机定位4、按照产品种类定位5、按照竞争者定位6、相关定位7、按照商品特性带给对顾客的利益定位8、按照价格与品质的定位9、按照提供的服务定位10、按照生产技术和工艺定位11、按照产品的历史定位12、按照弥补市场空缺定位13、按文化象征定位Seeak with one voice：易于将企业和商品的信息结合起来，作统一的传达，使目标消费者对企业和产品产生统一的印象。
增加传播效率而减少成本：将与营销活动有关的所有传播活动统一策划，协同运作，可以节A．在广告主有明确的目标市场策略的前提下1、市场的领导者：扩大整个市场；保护已有的市场占有率；扩大市场占有率2、市场挑战者：正面进攻；侧翼进攻；包围进攻；迂回进攻；游记式进攻3、市场追随者：紧随其后；有距离追随；有选择追随4、市场遗拾补缺者：最终用户专家、顾客规模专家、特殊顾客专家、地理市场专家、产品用，进而迅速推广以致消失的过程。
3.生活情报诉求策略4.广告费用：在广告运动中所用的总费用，是在广告活动中所需经费的一般概念。
1．简述企业目标市场营销获得优势，提高营销效果的原因。
优势：面向整个市场进行营销的欠缺；目标市场营销的优势原因：细分市场可以进行准确的分析；对细分市场的准确分析为选择最有潜力的市场提供了可能；准确的把握市场的需求使企业可以有针对性的提供满足需求的产品。
2．对手重新定位的策略具有的特点是什么?说服的概念；广告诉求方法策略与其他策略的关系；理性诉求的策略；感性诉求的策略；情A．在程序上：广告策划常常成为广告运作的首要环节。
B.在内容上：广告策划是广告运作的核心环节。
C.在影响深远程度上：广告策划的指导性贯穿广告运作的始终，是广告运作中最具影响力而且影响最为深远的环节。
D.在特性上：广告策划又是广告运作的前提性环节。
主要依据就是影响消费者行为的不同因素，包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素六、论述题(本大题共10分)试述广告策划的工作流程。
1、成立广告策划小组2、制定工作时间表3、向有关部门下达任务4、策划小组进行分析性讨论5、策划小组进行战略决策性研讨6、广告策划小组进行战术性研究7、编写广告策划书8、将广告策划书提交客户审核9、将广告计划交付实施A．消费者自身的特性为广告策划中的目标市场和诉求对象策略提供依据。
B．消费者的需求购买动机为广告策划的诉求重点和诉求方法策略提供依据。
C．消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中得机会点进行有助于销售的广告活A．为广告策略而进行的市场调查不是普遍的调查，而应该针对特定的问题、特定的产品、特定的消费者进行。
B.对广告策略的研讨和决策是针对企业在市场上所面临的特定形式进行的。
A.现有消费者的总量B.现在消费者的年龄C.现有消费者的职业D.现有消费者的收入E.现在消费者的受教育程度的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产A.企业在竞争中的地位B.企业在市场上得角色C.判断企业的竞争者1、广告主的营销策略是广告策略的根本依据2、广告策划有其特定的程序3、广告策划应该提出广告运动的总体战略4、广告策划以市场调查为依据和开端5、广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策略的核心内容6、广告策划的结果是以广告策划文本的方式来体现7、广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定A．产品和服务的质量B.服务的范围或产品的性能C．消费者购买产品或接受服务可能获得的利益A.企业发起广告运动的目标B.企业在各细分市场的营销活动的进程A.每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者买产品会得到什么样的利益。
B.广告中得建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色。
A.分析广告主现阶段仅需市场营销所面对的市场，判断其是否合理，是否是对企业最有价值的市场。
B.把握同类产品的现有市场和消费者的概况，寻找最符合市场和消费者特征性德市场细分标准。
C.按照确定的标准将整个市场划分为具有不同特性的若干个细分市场，并且描述各个细分市场的特性。
D.对不同的细分市场进行评估，确定对企业市场营销最优价值的细分市场。
E.确定企业的目标市场策略。
F.根绝企业的广告目标、企业营销进程的安排、企业的支付能力，确定本次广告运动的目标市场策略，包括目标市场的地域、目标市场的规模、目标市场中得消费群体的特征和需要等等。