xxxx环保科技有限责任公司商业计划书目录一、项目背景 (2)二、公司介绍 (2)2.1公司业务简介 (2)2.2 团队介绍 (3)2.3团队文化 (4)2.4公司核心优势 (5)2.5公司经营理念 (5)2.6公司经营策略 (6)三、市场分析 (6)3.1市场空间 (6)3.2市场营销策略 (8)3.3竞争分析 (8)四、商业模式分析 (9)五、成功案例 (10)六、风险分析 (11)七、近期计划 (12)7.1经营计划 (12)7.2财务计划与分析 (13)7.2.1近一年资金支出计划 (13)7.2.2财务数据预测 (13)7.2.3财务关键点 (14)一、项目背景随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。

进入21世纪，全球环保产业开始进入快速发展阶段，逐渐成为支撑产业经济效益增长的重要力量，并正在成为许多国家革新和调整产业结构的重要目标和关键。

我国对环保产业已经从初期的以“三废”治理为主，发展成为包括环保产品、环境服务、洁净产品、废物循环利用，产业门类基本齐全，跨行业、跨地区的产业体系，年增长率为15%-20%，环保产业的产值占到国内生产总值（GDP）的5%。

“十二五”期间，国家环保项目原计划总投资3.4万亿元，2012年初又将此投资提高到5万亿元，可见环保产业发展道路前景广阔。

我国在集中精力发展经济的同时，将环境保护列为一项基本国策，因此也推动了环保行业的发展，环保行业发展前景一片光明！二、公司介绍2.1公司业务简介南京XXXX环保科技有限公司是一家由南京大学和浙江大学毕业生于2016年9月在南京创办的环保咨询公司，公司主要业务分为两大块：环保咨询和水污染处理催化剂研发与技术输出。

环保咨询业务主要包括：企业突发环境应急预案备案、企业环境管理托管、企业环保顾问、企业EHS(环境、职业健康与安全)培训与合规性咨询、水污染咨询与第三方治理，这部分业务是公司前期的主要盈利业务。

水污染处理催化剂研发与技术输出业务是公司的战略储备业务，目前还不能盈利，但是这一块的研究水平以达到先进水平，后期会发展成为公司的核心业务，成为公司的核心竞争力。

公司具有权威的专业研究团队，有强大的专家团进行先进的技术指导。

初创团队为浙江大学毕业生团队和南京大学毕业生组成，公司与中科院、浙江大学和南京大学有深入的合作关系，目前公司拥有核心的污水处理技术，特别是在催化剂技术这一块的优势比较明显。

目前公司处于初创阶段，没有充足的运营资金来引进人才是阻碍公司进一步发展的主要因素。

团队自2016年创立以来，营业额达到30多万元，这30多万元来自技术的输出以及技术咨询，公司目前还有几项专利在输出，我们预计在未来一年内，可以带动10人就业。

XXXX环保的长期目标是成为国内领先的环保咨询公司，为政府、企业、其他机构以及公众提供专业、科学和综合的环保科技，以满足中国日益增长的平衡发展和环保需求，致力于改善生态环境和提高人类生活质量。

2.2 团队介绍：南京XXXX环保科技有限责任公司创始人，浙江大学制药工程专业硕士研究生，在校期间发表SCI论文多篇，影响因子累计达到7.0。

毕业后从事了两年水处理工艺改进以及水质检测分析工作，对水行业有较深的理解。

：南京XXXX有限责任公司首席顾问，浙江大学教授，博士生导师，在离子液体方面的研究水平达到国际领先，主要负责公司在新型水处理催化剂技术输出方面的研究与开发。

：南京XXXX有限责任公司联合创始人，南京大学物理化学专业硕士研究生，公司技术负责人。

：南京XXXX有限责任公司联合创始人，浙江大学化工系硕士研究生，主攻吸附相技术制备纳米污水处理催化剂技术。

：江南大学毕业生，曾任职于阿克苏诺贝尔，负责公司的渠道开拓以及市场营销。

2.3团队文化团队由一群高素质的人才组成，我们的团队文化是：阳光快乐，严谨创新，包容奉献和不断学习。

阳光快乐是我们的工作氛围，只有在这样的环境下团队中的每位成员才会发挥最大的能量，严谨创新是团队的工作态度，作为一个研究和创新驱动型企业，我们在工作的时候既要严谨更要创新。

包容和奉献是团队的处世之道，大家相互包容，相互为彼此，为公司奉献。

不断学习则是团队的常态，我们希望打造一个学习型团队，不断学习，不断提高。

使命：引进推广先进的环保技术, 秉承专业、创新、全方位的服务理念, 为客户度身定制高成效、低成本、易实施的环境问题解决方案, 改善人类的生存环境, 推动社会可持续发展，与社会各界共创更美好世界。

愿景：让每个人都拥有一个安全、健康的工作环境、生活环境和饮水环境。

目标：成为最受客户信赖的环保科技公司，树立企业可持续发展的典范。

价值观：尊重、诚信、负责、高效、合作、创新。

2.4公司核心优势在环保咨询业务上，公司具有很高整合综合资源的能力，能提供先进的环境问题解决方案。

与南京大学、浙江大学和中科院等环境领域专家保持比较密切的合作，能及时获取领先的节能、环保领域的技术与方案。

我们能够提供更加经济高效的服务。

在新型水处理催化剂研发上，公司具有自己的专利技术，拥有自己的核心优势，公司拥有利用离子液体制备水处理催化剂和利用吸附相技术制备纳米水处理催化剂的技术，目前吸附相技术已与浙大苏州工研院合作在进行中试。

我们既有经验丰富的专家，也有深入第一线的专业服务人员。

我们既有国际化的宏观视野，也能提供立足实际的贴心服务。

我们能以相对其他咨询公司更低的收费提供高品质的服务，满足客户的需求。

2.5公司经营理念公司市场定位以南京为中心，辐射江浙沪皖等长三角区域，为这些地方的企业企业提供环保解决方案和先进的污水处理催化剂技术，为企业解决环保问题，降低企业成本。

我们要用技术优势让客户的难题变得简单，让客户更加高效地解决问题，让客户更加轻松地创造经济效益。

2.6公司经营策略公司注重技术研发，将专利技术的研发放在首位，与浙江大学、南京大学、浙江大学苏州工研院和中科院相关领域的教授有比较深入的合作和交流。

在市场方面，公司有一批实力强大的专家指导，创业者本人也有多年的环保或水行业从业经验，从市场空间以及国家政策来看，城乡的市场空间更大，我们也会以此为契机，加强城乡市场的开发。

三、市场分析3.1市场空间保障公众健康和改善环境质量是环境保护的硬目标。

“十三五”规划应为建立全面面向环境质量和公众健康的规划提供支撑，同时，应兼顾环境保护规划目标的连续性、民生特点和MRV(可测量、可报告、可核查)要求。

环境目标需通过“自下而上”和“自上而下”相结合的方式确定，并充分调动地方政府改善环境质量的积极性和创造性。

目标设定应与2020年全面建成小康社会目标总体要求相一致，与大气、水、土壤三大行动计划确定的目标相衔接。

从国家各项政策来看，未来几年我国节能减排工作将迎来投资高峰，环保产业发展空间广阔，需求增长有保证，环保相关产业的市场前景诱人，环保产业无疑将迎来重大机遇，“十二五”时期，我国面临的资源环境约束日益强化，能源短缺、碳减排与经济发展的博弈加剧，经济转型与绿色发展并轨的呼声响亮，环保事业迎来难得的发展机遇。

对企业来说，节能可以纳入成本核算和成本管理，需要发挥企业的主观能动性，而环保涉及改善民生问题，国家应加大公共管理和公共服务的投资力度。

随着未来资源税改革的推进，地方在环保方面的投入也有逐步增加的空间。

政府对环境的要求越来越高，对相关公司的要求也会越来越高，所以很多公司都要解决环境保护方面的痛点，企业突发环境应急预案备案、企业环境影响评价、企业EHS(环境、职业健康与安全)培训与合规性咨询、场地评价和环境修复、水污染咨询等成为很多公司的需求，目前我国整个环保产业发展还相对稚嫩，未来几年环保投资需求巨大，随着市场逐步放开，尤其是政企合作模式（PPP）得到高度重视和大力推进，我国环保产业10万亿蓝图已绘出。

从以上分析可以看出，国家近几年在积极推动环保行业的发展，更多的政策将出台；但是随着国家投入和环保需求的增加，环保行业将得到快速的发展，具有很大的发展潜力，作为服务于环保行业的我们，必然会有很大的发展空间。

3.2市场营销策略尝试通过导师、媒体、政府、竞赛等多元组合营销方式促进公司项目的推广以及提高公司的知名度。

目前商业社会竞争这么激烈，好的服务也要凭借合理的营销策略才能打开市，在优质的服务的基础上，我们借助互联网工具，通过微信公众号，网站和微博等平台对公司进行全方位宣传，制作公司自有网站，在网站中安装数据提取和使用的常用数据库软件，提高客户的客户体验。

也便于行业内人通过引擎搜索到公司，从而达到推广的目的；给潜在客户发 Email,发送公司简介、主要经营范围、服务和商品简介；用微信公共平台发一些环境保护和水体健康相关的一些常识和专业知识，推广公司服务；用 QQ 在国内相应行业交流圈发一些广告信息，解决别人工作中遇到的问题，从而达到推广的目的；用微博简单介绍公司的同时，定期发布公司最近参与的活动、所做的工作。

公司也会积极投入到环保公益事业，提高公司的知名度。

3.3竞争分析目前我国从事环保行业的公司有很多，环保咨询行业没有产生巨头，这主要是因为我国环保咨询行业还存在很多的不足：1、缺乏独立性和公正性。

目前我国许多的环境咨询公司依然与政府部门存在着联系，有的甚至在实质上仍隶属于政府部门或事业单位，政企不分或事企不分就容易在项目咨询过程中受有关部门和领导的影响或干预，因此咨询项目的评估结果很难保证其客观性和独立性。

2、经营管理水平落后。

市场观念较淡薄，对企业的管理仍是沿用以前的行政管理模式与方式，这样就造成了企业缺乏长期发展战略和经营目标，缺少经营策略和市场开拓能力，管理水平也很落后。

3、复合型人才缺乏。

环境咨询服务业是知识密集型的“智囊产业”，是人才竞争的产业。

而我国咨询行业历史尚短，人才数量不足，缺乏具有合理知识结构的复合型人才。

4、由于人才的缺乏以及政府的干预等历史原因，咨询质量参差不齐。

在我国的环境咨询领域中，咨询质量参差不齐，鱼龙混杂的局面依然存在。

南京XXXX环保咨询有限公司希望改变目前这种现状，团队由高素质高学历的人才构成，以专业的精神来从事环保咨询咨询，我们严格遵循环境咨询服务业的相关的制度及规范，包括环境咨询服务业在内的环保产业定期调查统计制度，熟悉环境设施全过程监管的技术政策，严格执行工程技术规范，坚决提高咨询质量。

公司拥有突出的资源整合能力，在污水处理领域拥有自己的核心技术，能够为客户提供更加优质的服务。

四、商业模式分析环境咨询行业收入主要来自向客户提供咨询服务收取服务费用，相对于依靠融资驱动、重资产、回报期较长的工程运营类项目，环境咨询行业具备资产更轻、回款更快的优势，优质商业模式具备更强的复制弹性，具备更快速更可持续的成长能力。