• 模特陈列：注意纽扣（或 拉链）是否扣上、服装尺 码、厚薄是否合体，衣服 是否平整，吊牌不可外露； 二到三天则须更换一次， 这样给顾客保持新鲜感。
• 橱窗陈列：通过对橱窗、 服装、模特、道具以及背 景广告的组合和摆放的服 装销售技巧，来达到吸引 顾客进店、激发购买欲望 的销售目的
• 对比陈列：颜色鲜明的商品 旁边放一个颜色较暗的商品， 使之形成鲜明的对比，这样 两件商品必定会因为互相衬 托而显得更加有吸引力，而 且对比陈列给人强烈的震撼， 不仅给人安定感而且为能加 深顾客印象。
• 2.正挂：能更好的将不同风 格的服装款式展示给顾客。 随时根据销售情况进行挂版 陈列更换。
按品类划分展示陈列
• 3.挂版的陈列要新颖、整洁、美观、内外着装搭配协调。
• 陈列商品要求无残次、线头、污渍、折皱等。模特，背板商 品陈列必须熨烫后展示。
• 夏装侧挂：1.3米一边陈列24件；春、秋冬装侧挂：1.3米一 边陈列20件；夏装1.5米26件，春、秋、冬陈列22件。
按品类划分展示陈列
• 男装陈列：男装我们主要采用平板玻璃架子来陈 列，平板玻璃架子外观大方、整洁、易整理，相 互排列组成胡同式，使顾客就像在自家衣橱里挑 衣服一样自由。
按品类划分展示陈列
• 平板玻璃架分侧挂、正挂两 种:
• 1.侧挂：男装的款式变化很 小，并且相似款较多，侧挂 陈列效果展示面不佳，但可 以陈列较多的款式满足顾客 对服装多样化的需求。
• 对称陈列：两边水平对称， 对称出线对称外还有点对称， 对称陈列没有力量，但是有 安全感，所以在商品多时可 以多采用这种方法。
按色系划分陈列
1、色彩的基本原理： • 色彩的归类：在实际运用中，根据色彩上相邻位
置不同，一般分为五种颜色：邻近色、类似色、 中差色、对比色、互补色。
色彩的基本原理
• 在实际运用中，一般分成 两类：类似色和对比色。
• 3、合理化：根据消费者心理要求和购物习惯对于同一种或同一系列 的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看，提 高服装的能力度和正面视觉效果。
• 4、艺术美：服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺 术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的效果。陈列的方法 要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定 的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰 品等，充分运用艺术手法展示服装的美。
• 每个颜色最低2—3件；每个款陈列要求颜色、有效号码齐 全；号码从小到大顺序排列；衣撑成“？”号状陈列，注意 衣撑相互之间的距离一致。
• 春夏装正挂：一边陈列4--5件，每个颜色最低2—3件；每个 款陈列要求颜色、有效号码齐全；第一件正挂抽取中间码， 其余从小到大陈列。衣撑成“？”号状陈列，注意衣撑相互 之间的距离一致。
• 类似色：色环中色相距60 度以内的色彩组合。
• 对比色：色环中色相距离 在120度以上的色彩组合。
• 无彩色系：黑、白、灰 （无彩色也称为中性色或 过渡色）
• 暖色系：红、橙、黄。 • 冷色系：绿、青、蓝、紫。
色彩的基本原理
• 对比色搭配：
• 对比色（色彩识别性强） 搭配的特点是色彩比较 强烈，视觉的冲击力比 较强，对比色搭配在卖 场应用时还分为：服装 上下装的对比色搭配、 服装和背景的对比色搭 配，最明显的是黑白两 色的对比。
色彩的基本原理
• 类似色搭配： • 类似色（色彩识别性小）
搭配有种柔和、秩序的 感觉，类似色的搭配在 卖场的应用中也分为： 服装上下装的类似色搭 配、服装和背景的类似 色搭配。
2、色彩陈列技巧在侧挂中的应用
• 1）渐变法：将色彩按明度的不同依次进行排列，色 彩的的变化按梯度递进。给人宁静和谐的美感，在 侧挂中，简便排列一般适合于明度上一定梯度的类 似色、邻近色等色彩，但如果色彩的明度过于接近， 就容易混合在一起，反而感到没有生气。
• 陈列目标：整洁规范、合理和谐、个性独特。
服装的陈列
• 陈列原则：
• 1、醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场应根据服 装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法 等，使顾客一目了然。
• 2、丰富性：商品齐全、丰富、陈列整齐有序，可使消费者有较大对 比（质量、款式、色彩、价格等）选择空间，促进其购买欲。
陈列形式
• 整体组合陈列：是将整套 商品完整地向顾客展示， 它能为顾客作整体设想， 便于顾客购买。
• 背板陈列：可根据区域实 际情况做不同的正挂、侧 挂、套系陈列。陈列时注 意版面正挂、侧挂调开， 不要太乱或集中。
陈列形式
• 正挂侧挂陈列：服装款式应 统一，挂钩一律朝里，以便 保持整齐和方便顾客取放， 衣服要熨烫，扣好纽扣，拉 上拉练，以及其他部件，吊 牌不外露。
• 柜式陈列：用来展示需要一 定承受力的或一些带包装商 品，如：毛衣、衬衫、保暖 内衣等。色系相同、间距统 一，整齐摆放
陈列形式
• 地堆、促销陈列：用于摆放盒 装商品，季节性比较强，放置 在黄金地段，便于顾客挑选， 摆放整齐。
• 叠放、展台陈列：同季、同类、 同系列产品应陈列叠放一起， 每摞货品尺码应按上小下大顺 序叠放。按外浅内深、外暖内 冷（暖色：红、橙、黄，冷色： 绿、青、篮、紫，中性色：黑、 白、灰。）、外亮内暗的顺序 进行排列。
男装商品陈列
服装的陈列
• 陈列目的：提升商场的形象；给顾客耳目一 新的感觉、增加商品视觉、增加商品的销售。 产品的展示必须激起顾客的愿望，使他们想 要更多的了解我们的商品，使他们想要触摸 我们的商品并拿起它们，去试穿它们，然后 把他们买回家。当商品的展示起到了以上所 有的作用，那它就完成了自己的本职工作。
• 2）间隔法：当容量区的色彩较单一时，可采用间隔 法进行陈列，使容量区增添几分节奏感和活力！在 卖场陈列时比较常用到。
• 3）彩虹陈列法：当侧挂的衣服较多时，可采用彩虹 排列法进行陈列，即按照色环中红橙黄绿青蓝紫的
• 选用款式不同但颜色相近的产品（服装、配件、 鞋类）组合陈列，形成大面积的色彩主题。实物 色系陈列参考：时尚生活—黄白色系、时尚生 活—粉黄色系、旅游生活—粉白色系、品位生 活—紫黑色系、品位生活—蓝色系。