康师傅茶饮品营销计划书
一.公司背景介绍
康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和
饮品、销售方便面及糕饼。

康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。

康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

二.市场分析
经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。

相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。

由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。

相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。

学子超市，是一个强大的竞争对手。

三.SWOT分析
S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。

能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。

在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。

同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.
帅哥效应来达成营销目的。

是我公司内部雄厚的资源。

W(劣势)：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。

人力推销费用过高，达不到预期的目的；且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。

O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。

公司的人际关系广泛，同时我
公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。

T（威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。

四.营销目标
在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。

扩大学院市场占有率。

经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。

五.营销策略
1.产品定位
本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。

随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。

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2.价格策略
公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02——05左右。

3.销售策略
公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的
数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。

4.促销策略
公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，
也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。

通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。

促销奖励：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。

短期促销更有激发学生消费积极性。

康师傅开展此活动“买10
瓶送一瓶。

5.产品服务
我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。

如有．过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。

六.费用预算
资产成本预算
产进货价（元数量（瓶单价（元成本（元
152.8冰红101.5
15 绿茶3 1.5 10
15 1.5 茉莉清茶 3 10
15 3 茉莉蜜茶 1.5 10
15 3 酸梅汤 10 1.5
5
矿物质水10
1
0.5
总成本：65元
总收入：128元
利润： 63元
衣之舞服饰有限股份公司
第一小组：
第二小组：
第一组销售于推销地点为5、8栋第二组销售于推销地点为7、6栋由组长做好详细工作安排与记录。

定点式和走动式销售结合。