法国人的谈判特点
立场坚定 坚持在谈判中使用法语 明显的偏爱横向式谈判
谈判应注意
1.他们都具有戴高乐式的依靠坚定的“不”字谋取利益的超 高本领，因此在与法国人谈判时切忌急于求成，达成的协议 必须用书面形式双方互认，严格审核合同后再签字。 2.商务活动在圣诞节及复活节前后两周不宜拜访。7月15 日至9 月15日为当地人度假期。
五、送礼
法国人除非关系比较融洽，一般不互送礼物，但到法国人家中做客，要给 女主人送上一束鲜花或者价值不高的小礼物，但不可送菊花、杜鹃花、红杏、 红玫瑰等花，花的支数和朵数不能为13或双数，送花不能用纸包装。
在法国，男人向女士送香水有过分亲热和不轨企图之嫌，避免送过于 个人的礼品，如衣服、鞋子、化妆品等；也别送刀、剑、刀叉、餐具之 类的，这是以为双方会割断关系。
四、宴请
法国烹饪誉满全球，法国人非常讲究吃， 讲究菜肴的鲜嫩和质量，偏爱酸、甜，一般 喜欢晚宴，不喜欢午餐会谈。法国人素爱饮 酒，他们爱喝葡萄酒、苹果酒、白兰地、威 士忌、杜松子酒等。他们喜欢中餐，尤其对 鲁菜、粤菜赞赏不已。除非餐桌上有烟灰缸， 否则别抽烟。法国人不仅在用餐时而且平时 也有爱喝咖啡的习惯，通常爱用大杯喝有香 味的浓咖啡。
法国——商务礼仪习俗
France
一、礼俗
法国人爽朗、热
情，比较幽默、诙谐， 喜欢交谈，特别爱好音 乐、舞蹈。法国商界盛 行握手礼，被介绍与人 相识时，通常都应握手 致意，告辞时也应与已 被介绍的所有人一一握 手告别。
要注意的是：男女见面时， 男士要等女士先伸手后才能与 之相握，若女士没有主动握手 之意，男士就应该点头鞠躬致 意，不可执意与女士握手。 商务交往时，切忌随意以 名字称呼法国人，除非对方要 求，通常习惯只称“先生”、“小 姐、“夫人”等尊称，不用加上 对方的姓，熟人、同事之间可 直呼其名。初次见面时应主动 递上自己的名片。
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二、着装
法国人对于衣饰的讲究在世界最为 有名，在正式场合，法国人通常要穿 西装、套裙或连衣裙，颜色多为蓝色、 灰色或黑色，质地则多为纯毛。出席 庆典仪式时，一般要穿礼服。男士所 穿的多为配以蝴蝶结的燕尾服，或是 黑色西装套装；女士所穿的多为连衣 裙式的单色大礼服或小礼服。
三、会谈
无论是约见还是拜访法 国人都要事先预约，并按约 定时间准时到达。正式谈判 前喜欢闲谈一会，话题多涉 及衣食文化、社会新闻和体 育娱乐新闻等，应与之亲切 交谈，活跃谈判气氛，增进 友谊。
法国人将鸢尾花（百合花）作为自己的国花，还喜欢送玫瑰，因为玫瑰表示爱情。
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送花不要送菊花，在法国菊花代表哀伤，只有在葬礼上才送。黄色的花象征夫妻不 忠贞，康乃馨被视为不祥，也忌讳摆菊花、牡丹花及纸花。 法国人忌讳“13”，没有13层楼，不住13号房间，不在13号这天外出旅行，不坐13号 座位，更不准13个人共进晚餐。 法国人对类似纳粹的任何团都极为反感，也不喜欢在商品和包装上出现宗教性的标 志图案和锤子、镰刀图案。
香槟酒、白兰地、香水、糖栗等是好礼品，一些有艺术性和美感的礼品如 唱片、画、书籍等都会很受欢迎。如果收到法国人的礼物，应马上打开看，以 示非常高兴。
六、禁忌
1 法国人比较喜欢蓝色、粉红色，把他们看成宁静、祥和的颜色。忌讳墨绿色，对黑 色使用比较谨慎，黑色用于葬礼。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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法国人喜爱花，生活中离不开花，特别是拜访亲友赴约时，总要带上一束鲜花，拜 访或参加晚宴前夕，总要送鲜花给主人。