月饼营销策略方案
是中国的一个传统节日， 消费者在这期间比较活跃， 容易形成消费热点，因此 这一时期成为商家争取的 大好时机。
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月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主， 以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费 群体 产品类 别 消费类型 分析 追求美食的 年轻人 高档、中档 一般具有较 高的收入， 经济独立、 喜爱美食 文化程度较 高、热爱消 费的老年人 一部分中 年人和学 生 大型企事业 单位 高档、中档 集体采购
由于消费者在中秋节时期的 消费已经越来越去多元化，并且 在中秋节容易形成消费热潮，特 别是月饼作为一种传统的中秋消 费品，一直能吸引消费者的眼球， 引起购买冲动，从而形成明显的 消费热点。
面对市场上越来越多的月饼 销售商，竞争也越来越多，形成的 市场也越俩越大。特别是一般销售 不可能像一些大型专业厂家一样可 以顺利进入大型商场，甚至于拥有 自己的专卖店，这是一般销售的最 大劣势。
高档、中档、 中档、低 低档 档 具有较高的 文化素养， 热爱美食， 经济较为充 裕，但是为 人节俭 自己食用， 招待亲友 这类人有 较高的文 化素养， 但经济上 不独立获 收入水平 不高 自己食用
主要用 途
பைடு நூலகம்
自己食用、 赠送亲友
赠送客户、 领导，发放 员工
一、针对重点客户，可以
派出推销员联络个大中型企业， 发布产品信息、介绍产品特点， 了解客户需求，并不失时机地促 成订货。
二、以各类商场、食品商
店为平台，提供相应的广告支持， 并给予一定的优惠条件的代销。
一、由于
月饼是一种较为 有季节特点的食 品，虽然在中秋 期间是一种理性 消费品，但是平 时销售过少，应 该建议中秋增大 销售队伍，扩大 产品宣传途径。
二、争取时间
上的优势，先下手为强， 力求在中秋前一个星期 基本完成大部分订货。