《市场营销实务》学习心得
可以这样说，在没有接触市场营销这门课之前，我已经遇到了不少的营销事例，只是一直没有过多的去关注过它而已。

其实在我们的生活中有许许多多的销售活动，而我们参与的购买活动也数不胜数。

虽然它们并不是真正意义上的营销活动，也许并不正规，但是它毕竟满足了我们某方面的需求。

但要说真正接触并了解市场营销，那就是大一刚来时候老师做专业介绍时了，她说市场营销是经济管理专业的一门专业技能时，我就对市场营销充满了好奇，就想搞清楚什么是市场营销，它与我们日常生活中的推销有什么不同，以及什么样的活动才算是市场营销。

也就是在今年（2009）我们学习了市场营销这门课，经过老师细心周到的讲解以及相关案例的灌输，我渐渐的对市场营销有了新的认识。

就目前来说，我个人还是比较喜欢营销的，因为营销学习的不仅仅是理论上的知识，而且更加注重与实践相结合，使我更加牢固的掌握了知识。

现在的我，已不再视推销为营销，而是有了比以前更加深刻的认识，营销也就是以消费者需求为中心，通过向一系列的活动使产品从生产者手中转移到消费者手中，这其中就包括营销组合等一系列的策略。

说实话，以前从没有过这种概念，自从学了市场营销之后，觉得每次买东西都不是那么被动了，买起东西来也知道怎么与销售商讨价还价了，也知道怎么买东西才不会被宰了。

真的，说起来对市场营销的见解还真不知从何说起，就从本学期所组织的活动来说吧！本学期总体来说，还是卓有成效的，因为我们在营销课上学到的不仅仅是理论知识，更学到了如何做一个社会人，如何去与别人处理好关系。

就拿组织营销团队来说，虽然是由队长组织的，但如何把大家团结到一起确实不好做，我们组还好说，彼此都比较熟悉，但毕竟人各有志，每个人对同一件事情的看法都不相同，所以很难达成一致。

这就要看队长的能力与组员的配合了，团队最终还是建立起来了，而且在这之后，我们还进行了精品商品推介，在这一活动中，不仅体现了团队的团结，同时也锻炼了我的能力，让我从中体味到了团队带来的快乐。

还有就是市场调研。

在进行调研过程中我们团队十分团结，因为大家都知道，作为一个成功的营销团队，我们需要的是什么。

在那段时间里，由于分工比较明确，市场调研有条不紊的进行着。

团队的努力没有白费，调研报告终于如期上交到老师手中，但由于缺乏经验以及其中存在不足之处，经过老师反复的修改以及我们的不断完善，调研报告终于成稿。

我从中体会颇多，尤其是要搞好营销不是那么容易的。

所以我决定，努力再努力！运用陈安之老师的话就是:要想超过谁，就要比谁更加努力！
再一个就说说实习吧！因为我们今年有两周的实习，分校内和校外，在校外实习的时候，正好是一年一度的杨凌农业高新技术盛会——农高会。

这也正好为我们提供了一些岗位，由于我们选择的是自主创业，所以就开始学习怎么去销售，怎么与顾客打交道等等。

那段时间，对我来说，是刻骨铭心的，因为那是我第一次站在大街上叫卖，虽然没有别人喊的有声有色，但是我却是学到了很多，那都是书本上所没有的。

虽然挣得钱不多，可我们还是比较开心的，我们对营销知识的掌握又深了一步。

还有就是为期一周的校内实训，我不仅学到了怎样操作软件，也掌握了一种新的技能，为我以后找工作又增加了一个筹码。

现代营销已开始逐步取代传统营销，而且开始与网络营销相结合，并且融入了一套先进的理念。

学习过程中，老师讲解细致入微，案例经典典型，并且插入一些教学视频，使我们接受更加容易。

我相信：通过市场营销这门课的学习，我不一定做的最好，但我一定会做的更好！也祝愿每个人都能成为成功的营销者！
（杨凌职业技术学院经贸系经管08027班蔡龙江写于2009年12月31日）。