化妆品成功的营销案例分析_品牌化妆品成功促销
案例分析
1.资生堂品牌形象
“资生”一词取自中国的《易经》，坤卦中有“至哉坤元，万物
资生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相结合，是资生堂
品牌形象的反映。

公司在1916年成立资生堂的设计部门，以富有独
特装饰艺术风格的字母来设定资生堂名字的外貌，并以山茶花作公
司标志，再加上富有阿拉伯色彩的花叶阔形来装饰产品瓶身。

1923年资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变
得更加鲜明。

据生理学家调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味
觉和嗅觉。

一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经完成了一半。

在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，蛰伏着
一个神秘鬼魅的东方灵魂：冷艳前卫的浓妆眼角，旁逸斜出一丛水
墨梅花,,资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让企业
形象的研究者赞赏不已。

所以品牌形象是通过品牌营销活动建立的，
受形象感知主体影响而在心里联想方面所形成的关于品牌各要素的
图像、概念及态度的集合体。

3.资生堂品牌营销管理
(4)品牌维护手段。

资生堂十分注重品牌的维护，如果一种产品
要打入新的市场，这种产品在新市场中的固定消费群稳定在一定份
额以上，才会在产品上印上资生堂商标;资生堂从不单独参加任何商
场举行的打折、积分等活动，促销活动必须由总部统一安排执行;在产品的定价上，制定严格规范的零售价格体系。

4.资生堂品牌营销策略
资生堂所采取的是复合品牌战略，指企业对其生产或经营的各种产品在使用同一个主品牌的同时，再根据各种产品的不同性能和特点分别适用不同的副品牌策略。

资生堂所采用是多品牌战略，倚仗于资生堂品牌自身良好的声誉，另外资生堂旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群，定位明确，个性鲜明，保证了多品牌策略有效执行。

采取多品牌策略，可以同时享有统一品牌战略和单一品牌战略的好处，不仅能够突出产品的正统性，使各种产品都享受到公司的良好声誉，还能突出
产品特色和个性，方便消费者识别和选购，为企业进一步开发新产品留下了更大的空间。

二、对中国化妆品行业营销策略的建议
中国本土有众多的中小化妆品企业，但各自的形象差异、文化差异界限模糊，让消费者无从选择，因此更多地去选择个性鲜明、包装精美的进口产品。

1.探索消费者需求，增强本土企业竞争力
在中国当前经济转轨、经济快速发展的外部环境下，企业应注意到消费者需求的转变。

化妆品在生活中的地位已由奢侈品变为必需品，品牌意识的增强，中国居民对外国品牌、中高端品牌的需求也大大增强。

中国企业应抓住这个机遇和挑战，着力加强品牌塑造，打造名牌，满足消费者的消费需求。

2.加强分销渠道建设，增加渠道创新
我国许多化妆品企业的产品销售仍然停留初级的超市、便利店、批发市场等领域，而专卖店、商场专柜等中高端领域几乎没有涉足，这极大的限制了市场领域的拓宽，削弱了企业的盈利能力，产生了连锁的负面影响。

因此，本土企业必须向国外企业学习，进行营销渠道的创新。

另外我国许多化妆品企业的传统分销渠道模式是：厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者的经典层级模式。

这种一级压一级的分销模式使厂家对渠道的了解与管理处于非常被动的地位。

中国化妆品企业缺乏对分销渠道的统筹设计能力，缺乏对分销渠道的调整和把握能力，缺乏对分销渠道的理论
指导和管理控制体系。

因此迫切需要拓宽现有的销售渠道，以提升
企业的盈利能力，为企业的发展提供更广阔的空间。

3.注重科研开发，提高品牌创新能力
从朋友圈从看美容院产品的销售方式
微博上如何卖化妆品
懂得利用自媒体销售化妆品
还有在我们浏览贴吧，查看其他网页时，经常会有大量化妆品、护肤品的广告以及app购买网站跳出来，不提这些app的下载量或其他，频繁跳出的网页首先就加大了化妆品、护肤品的宣传力度，
大大加强了产品的知名度。

在网络盛行的今天，美容产品的网上销
售已经成为便利，广泛也是重要的销售手段。

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